外包員工想轉正式工，能不能問下領導“什麼時候有轉正名額”？

關於第三方派遣，也就是外包合同，我講過不少，甚至分析了這種用工形式在中國的前世今生。

《HR說這職位是“contractor”，啥意思？說待遇跟正式工一樣？》

《什麼第三方員工？就是臨時工吧！》

《第三方外包合同工，能不能去？》

《入職後，才發現籤的是第三方外包合同，怎麼辦？》

其實這種最近一二十年纔出現的用工方式，是市場經濟進一步發展的產物，越是計劃經濟越是單位跟你直接籤合同，越是不可測的市場因素更強大，則企業越會僱傭外包合同工。

我們國內處於這兩者的過渡期，或者叫做混合期。所以，在中國就業、生活，一般都兩套或者兩套以上系統，搞得線性思維的人一下子難以適應，明顯的就是應屆生剛進入社會的初期，非常困惑，有時莫名所以。

之前我講過，大家談一份新工作，要大致注意下關鍵點，比如你在終面或者談Offer之時，要搞清楚如下15點，我言簡意賅再列一次，這些纔是重點。別在面試過程中，HR問你“還有什麼要問的嗎？”你說“我沒什麼要問的了。”你是沒想起來而已。

一份新工作你需要了解的要點，主要有這幾個：

1，勞動合同跟誰籤？是直接跟咱公司籤，還是第三方外包合同？合同期幾年？

2，我的職位名稱具體是什麼？帶不帶人，帶幾個？

3，我們是五天還是六天工作制？具體是早上幾點上班，下午幾點下班？中間午休多久？午餐自己解決？

4，月度基本工資多少？是不是固定工資？還是“底薪+提成”？

5，能夠寫進勞動合同的每年發放基本工資的次數，是12次，還是13次，或者更多？

6，季度和年度獎金有沒有，分別是多少，能不能寫進合同？

7，報到日期哪天？

8，年假天數，病假天數？

9，彙報對象是誰，職位抬頭，TA手下目前幾個人，彙報的這位領導在不在本地？

10，我入職的該職位上的前任是什麼離職原因？TA幾號離職，還是已經離職？

11，報到通知（Offer）是否有違約金？勞動合同有沒有違約金？有的話各多少？

12，每月發放工資的時間，是當月發，還是下個月，具體幾號？

13，五險一金是不是都繳納？有沒有補充公積金？

14，社保繳納按哪個工資做基數？試用期繳不繳納社保？試用期工資打不打折？

15，有否班車、購房補貼、伙食補助、員工意外險、子女醫療險、分紅和股權激勵等福利？

你別忘了，我們第一條就是問的勞動合同是不是跟公司還是第三方簽訂。很多人入職後才發現是外包崗位，後悔了。

當然，外包合同工、跟公司直接簽訂合同的正式工，這兩者在外企民企的區別待遇並不那麼大，但在體制內福利待遇不同則是非常明顯的。

所以，在有機會時，當然要全力爭取，甚至在談報到通知、談工資時，你可以用適當早報到、主動降低薪資要求、提供更高的學歷等條件，來跟HR談到一個正式工名額。

但是，無論體制內外，大趨勢都是減少正式工數量、增加第三方外包用工形式，所以轉正是很不容易的，一般主要是校招正式工，社招的人只能等待漫長的歲月，很多國企你二十年都沒能轉正式工，是正常的。

當然，究竟選不選擇外包工作，主要看如下四點。

一，看你的年齡。

30歲都不到，你擔心什麼穩定不穩定，不是外包的合同你也會跳。

中年人，如果有更好的選擇，可以謹慎考慮外包崗位。外包崗位一般時間短，不能簽訂無固定期限的勞動合同，對於希望穩定的中年人來說，過了一兩年要重新續簽或者重新找工作，這就顯得不穩定了。

二，看你是體制內還是體制外。

體制內，外包的合同也要進。比如，即使不是正式工，但相關的作息時間比如上班時間，每天也就工作幾個小時，中午有些休息到下午2：30才上班。不會因爲你是外包合同工，就給你不同的工作時間。

體制外，就別太在意啥外包和正式工了，體制外沒有編制，無固定期限的正式工也是今天通知你裁員，下午走人。體制外的人還擔心外包，滑稽。體制外裁員都是常態，要個正式工名額有多大作用？

三，看你的就業狀態。

你在職，可以先不考慮外包崗位，其他非外包崗位的Offer優先。

你失業了，失業了還挑剔，又是哪倆字，四個字叫做不識時務。失業了，外包也要去。

四，看工資。

你現在月薪1萬，外包崗位給你月薪2萬以上，可以去。假設你能找到的其他Offer月薪1萬5，則外包給你2萬也可以去。

如果你有其他好幾個報到通知，工資平均比如10000元，則一家外包合同也願意錄取你，後者給你出價12000塊，在體制外還是可以去的。體制內，則選擇10000塊的正式合同工。

社招進入後，如果你特別想轉正式工，你要知道，這種是人事用工制度，你應該去問熟悉的HR，最好問人事經理，他們知道每年有否轉正名額，有多少，什麼時候開始分配到部門，你們部門幾個名額，等等。

所以，儘量別問你的部門領導，部門領導是負責監督和管理你日常工作和業務的人，他們本身並不負責外包還是正式合同事宜。當然，某些體制外企業，不願意給員工加薪，部門領導也用這種正式工名額來誘導手下員工好好工作、積極進取，實際上這是畫大餅的方法，讓你有個期待。

真的能不能轉正式合同，部門領導是沒有權力說了算的。當然，在名額來了後，看到HR推薦的轉正式工名單時，部門領導有否決權。僅此而已。所以，你平時無緣無故不要主動問領導：“我啥時候能轉正式工？”“現在有沒有名額？”

你這樣突然一問，領導會來不及反應，然後告訴你一句“這個我還不知道，我要去了解下”。然後他尤其她根本就不會去幫你瞭解，而是不斷給你穿小鞋，想方設法PUA你。

不信你試試看，這跟你主動提出加薪是一個道理，甚至還不如提加薪，因爲加個幾百塊的工資領導還能隨時做主，但獲得一個轉正式工名額，已經超出TA的權力範圍了。你看下，《提出加薪後，領導一般是答應還是拒絕？》，無論是調查結果還是實際中的情形，都不樂觀。

不過話說回來，體制外的正式工名額可以在談Offer時去要求，也就是談到，已經入職了，則你通過業績表現去爭取吧，屆時一旦有名額領導會想到你，提也可以提，得挑領導高興的時候，比如團隊建設時、年會時、私下小聚時，而不是你試用期就問，或者你個新員工、跟領導還不熟、關係差之時。

體制內的轉正名額，得依據上頭每年的指標下發，機會不多，跟北京戶口分配類似，有時可能還要很強的背景、關係等。更主要的是這個字“熬”。你回老家的央企國企甚至機關事業單位看看，大專畢業在裏面甚至做了領導的，哪一個不是這麼熬出來的。至於校招和考試進去，那是後來的事。