一年一度的“雙十一”，各種B2C平臺的商家紛紛通過緊鑼密鼓的直播帶貨、優惠活動等促銷方式，力爭在“全民消費”浪潮中分一杯羹。在各大平臺的補貼下，消費者們也摩拳擦掌，蠢蠢欲動。然而，令人萬萬沒想到的是，在B2B平臺，挖掘機和房車竟然同時成爲今年“雙十一”的“爆款”。

01

百度愛採購雙十一近期搜索排名曝光

大促來臨，B2C平臺的熱門產品大多集中於服飾、化妝品、家居生活等快消品類，而B2B平臺的熱門產品的畫風卻與B2C電商平臺截然不同，更是是五花八門！

百度愛採購雙十一前七日搜索詞排名

02

爲什麼百度愛採購的熱門搜索詞如此與衆不同？

一、熱搜詞大多與行業相關

將十個熱搜詞進行歸類後，會發現這些搜索詞有的是產業鏈內生產環節中產出的工業品，有的直接是某個行業的名稱，比如熱搜詞『塑膠』『硅膠』屬於化工能源行業，『儀表儀器』屬於電子儀表行業，『新風系統』屬於水暖電工行業，『不鏽鋼井蓋』屬於鋼材行業，『草皮草坪』屬於農林牧漁行業。而普通消費者能直接消費的僅有『空氣淨化器』『房車』『挖掘機』，其餘的商品須由下游企業或者某個組織買單。由此可見此百度愛採購擁有更近生產端特質。

二、百度愛採購入駐企業的行業集中優勢

百度愛採購的近生產端特質的源於百度愛採購入駐企業的所在行業。在百度愛採購入駐會員企業的行業分類中，排名前五的分別是機械、建材、化工、食品、冶金，大部分均是生產工業品的企業。同一行業內大量的企業入駐百度愛採購，形成了集羣效應，同時也構成了完整的產業鏈，不管企業在全國何處區域，又或僅處於產業鏈中的某一小環節，都能在百度愛採購中找到生產鏈的上游及下游，不管是銷售還是採購都能得到完美解決方案，從而實現閉環。

三、百度愛採購吸引工業品行業的原因

那麼爲什麼這麼多近生產端的企業在選擇B2B平臺時，都不約而同地更傾向於百度愛採購？百度愛採購本身與其他B2B平臺有什麼最大的區別？原因都來自百度愛採購這一產品自身獨特優勢。這些優勢也促使百度愛採購吸引了大量工業品行業，同時也決定了百度愛採購已然成爲工業品進行線上推廣的不二選擇。而其他行業也正是看到工業品行業在百度愛採購獲得的巨大紅利，以及百度愛採購的巨大增長前景，也正以迅猛的速度在百度愛採實現行業聚集。

1、百度愛採購獨特優勢

多終端陣地，多場景曝光傳統工業品的採購存在高昂的信息不對稱成本，由於傳統線下采購工作存在分散、隱蔽、無序、信息不公開、不對稱等問題，造成價格不透明（價格成本），容易產生灰色成本；因而對於工業品採購方來說亟需找到一個可以降低採購成本的平臺，而對於銷售方來說也需要一個能擴大銷售渠道的平臺，而百度愛採購正好能滿足在兩方需求。

百度愛採購權益之一多終端陣地能夠實現多場景觸發展現，企業的商品將展現在百度app小程序、pc端及移動端，用戶在百度或百度愛採購首頁，通過商品名稱搜索、廠家搜索、產品型號搜索等多種搜索方式均可觸發展現。

百度愛採購另一權益多場景曝光能讓企業的商品在搜索阿拉丁、採購頻道、百度信息流及百度貼吧等渠道展現，增加曝光度。在兩大權益的加持下，工業品的銷售渠道擴展、採購信息透明化均得到有效保障。

專屬企業名片對於採購方來說，除了信息不對稱成本更高外，工業品的採購往往意味着採購總金額比快消品更高，且許多企業採購的工業品需要定製完成，需要更加謹慎。但許多中小企業同時存在技術數據不完善、市場信息不對稱、操作流程不規範的問題，因而導致採購風險不可控，進貨質量有問題。因而工業品採購十分注重生產方企業本身的專業度、技術能力。

但對銷售方來說，在傳統的採購中，很多中小企業在遭到各種質疑時又無法自證。這種現象對採購雙方來說都是十分矛盾的。百度愛採購看到了中小企業的難處，利用百度的領先AI技術及嚴格的風控標準，對入駐企業進行嚴格覈查，並對覈查通過的企業給予認證，更大程度確保工業品採購的安全，也以此爲入駐企業賦能，幫助企業更好成單。

多種採購線索分發當企業的工業品得到有效推廣後，還會面臨一個難題：線索是否精準。傳統的公司網頁推廣、某些B2B平臺將產品推廣出去後都少有成單的反饋，原因就在線索的分發及推薦不夠專業。百度愛採購爲用戶提供多種詢價方式，包括電話溝通、詢價單溝通、IM溝通等等。百度愛採購會向入駐企業分發高匹配度的詢價信息，促進交易達成。買家及賣家可體驗交易全流程。百度愛採購基於百度強大AI技術的應用，爲商家運營賦能。

2、線下體驗店試點成功的助推，深入產業帶基地

企業採購的工業品往往都處於同一垂直領域，這也是產生產業帶基地的原因之一。同時因爲工業品的特性，大批量的採購往往需要投入大量的資金，線上齊全的信息及認證有時也無法讓謹慎的採購方完全信服。因而百度愛採購利用線下反推線上，落地百度愛採購體驗店進行互補，深入餘姚塑膠產業基地，更好地服務於塑膠產業帶中的中小企業。線下體驗店的試點成功，也更堅定了百度愛採購進一步深入各個產業帶基地的想法，未來也會落地更多體驗店，更好地服務於中小微企業。