丁立国：钢铁行业发展趋势及企业应对

11月28日，第十六届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2020年会盛大召开，全联冶金商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长丁立国就钢铁行业发展趋势及企业应对发表了精彩演讲。

以下是演讲的整理内容：

钢铁行业发展趋势及企业应对

全联冶金商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长丁立国

谢谢长庆董事长给我这个机会跟各位汇报和交流。我以为今天这个时代没人关心钢铁了，没想到刘总把会搞的如此规模，很高兴。

借今天这个机会，跟各位交流一下德龙和新联钢这28年来做了哪些事情。会议参与人员都跟我们行业相关的，无论上游，还是钢铁同行业，还是下游客户，大家都对这个行业很关心，这个行业的痛点是什么？行业未来的发展趋势是什么？我们作为行业里边已经坚守了28年依然还在路上的，未来怎么面对？我有一个PPT，尽量按照PPT跟各位汇报。

关注钢铁。我是唐山人，大家知道唐山产钢1亿多吨，目前比除中国以外很多国家都多。我的家乡在唐山，天生和钢铁有缘份。我1992年创业，当时有机会去唐钢或者去地方政府工作，但是，我就不想去，不想让自己这辈子白过。很荣幸，我们这个时代跟我们的祖辈、父辈是不一样的时代，我们应该有清晰的自己的定位，这个定位我已经坚守28年了，我相信还可以坚守20年。

我1992年到深圳，那时候要到物资局上班，回来承包当地一个小的轧钢厂，那个产业现在没有了。我家乡丰润一个县可以出3000多万吨型钢，估计占全世界供应量50%以上。这个行业在我们这个县消失了，我们家乡的书记、县长很着急，行业内的人更着急，他们其实也没做错什么，这个时代不需要这种产业结构了。我走出来了，早期从小轧钢厂，然后收购地方国有，然后收购跨地区、跨省、跨国的，一路走，还没有停下来。

坚定主业。像农民种地一样，无论什么肥和什么技术，都为了多打粮食，咱们干这个活，就得多炼钢、炼好钢。我创业时候全国5000万吨，今年肯定应该到了10亿吨以上了。做生意，一定要选择增量做生意，行业增量，坚持行业，不容易决策失误，今天很多企业出问题，都是瞎折腾，不断的决策，靠运气赚的钱，靠能力都输掉了。

我们的布局，国内是京津冀。我从河北起家，去年参与了德钢混改，总部从北京搬到上海，我们调研了北京、海南、深圳、上海，后来选择上海，为什么选择上海？德龙集团未来发展方向就是海外，“一带一路”，上海这个地方国际化开放，腹地发展，长三角、珠三角，包括长期经济带，未来是中国最热的一片机会。海外方面，目前坚守印尼，我们在海外也交了一些学费。

资产情况，资产、销售过千亿，我们人多了一点，民营企业中，我们人算多的，5万多人，明年全面投产，差不多6万人，有1.5万人在海外。邢台一加工厂，这周刚过A类，中国民营钢铁企业第一家过环保A类，公示刚结束，并且生产4A景区，欢迎各位去旅游。

绿色启航。4A景区，A类钢铁企业，A类的前面有三家国企，今年之前就首钢一家，未来还有很多民营企业会跟上，比如建龙、沙钢、敬业、鑫达都做的很好。环保理念，因为我们所处的区域，每次全国排名，全国都是倒数的，这两年开始往前移位了，确实抓的力度很大，本来有5个钢厂，到今年年底可能就剩我们1家了，那4家全部倒下了。我们提出生产洁净化、厂区园林区和艺术化。炼钢平台，比酒店不差，很干净的。

智能制造。从环保、智能制造到“一带一路”、到产业集中度，这都是行业的痛点，都是我们围绕行业痛点做的事情。刚才我讲环保，智能制造跟阿里全面合作，我们提出对数字企业六大愿景，效率、成本、真实、可控、贴近需求、贴近市场，不能讲故事，不能务虚，要实质推动数字和传统经济的对接，要达到六个效果。我们跟阿里全面合作，阿里在数字技术方面应该是最好的公司之一，当然，还有华为、腾讯，但是，缺场景，他需要有一家跟他对接，能够毫无保留的，想拿我们做实验，如果我们这实验成功，我们会往行业释放。

迈向世界。“一带一路”是总书记执政以来提出的最伟大的战略构想，因为中国这40年尤其是传统行业都发展到顶峰了，这个顶峰可能还会持续，比如我们这个行业，有人说“十四五”末就会下来，有人说还要坚持“十四五”和“十五五”。从1992年创业5000万吨，到1996年1亿吨钢，2002年2亿吨钢，政府不断推动去产能，到今天也没有够。实际还是需求决定供给，有需求。我最近在做“十四五”规划，好多部委在开会，我也提建议，我说应该做科学规划。总书记提出“一带一路”，今年又提出国内国外双循环。我们是最早“走出去”的，也交了很多学费。“走出去”是到市场高增长的地区去，刚才讲了我们的成长历程，过去28年、过去40年，在中国选择任何一件事情，坚守到今天，我相信都可以做到很出色。东南亚6亿人，有1亿吨需求。我们工厂所在地印尼工厂有将近3亿人，目前有2000万吨需求；河南省1亿人，需求6000万吨；京津冀1.2亿人，钢铁需求2亿吨；陕西的需求3000万吨，自己产钢1000多万吨。10亿吨了，还不够，应该科学规划。

行业“走出去”现状。目前有九个项目，我们还在建设，计划中的可能有15个，大家有愿望往外走，其实我们“走出去”也不是一帆风顺。东南亚十个国家我都去看过，通过商业测评，马来西亚和泰国是商业最好的，但是，最好的地方，我们恰恰没有成功，我们反而在看似不太好的印尼目前有90%的成功。

我前段时间去印尼，跟我签约的是印尼总统特使。印尼出台了《投资促进法》，在700万吨基础上，再建两个这样的工厂，在印尼一个地方要做2000万吨的投资。印尼项目，东盟十国，中国主导，10+5，全球贸易合作伙伴，这15家免税，其实变成跟中国一样，从河北卖到广东都是没有税收的，只是有物流成本和生产区域不同的成本。

混改。全面混改，好企业和坏企业都允许，友发是当地最大的企业，也是全球最大的管厂，很快上市。

渤钢的情况，18家企业，2000吨钢，44000人，我们用两年时间谈判，从去年2月15号接手到今年不到两年时间，目前这个事应该99%的成功。接手之前，面对44000人，记住胜利之后要清醒，不要贪图享乐，不要盲目自。被重组的心理不舒服，我们提倡两个融合。

混改后六大变化。通过数字看变化，主要有这么几招，不全面：一个是给钱、给权、给责任、给平台、算帐，对标，堵住跑冒滴漏。我们总结了一句话，对干部队伍的要求，你得会操心，敢着急，能解决。数字看变化，我们接手以后，钢产量提升122%，收入尤其员工收入涨了30%，对于环保的投入非常大，我们现在德龙有一家A类企业，明年天钢和天堑可能申报A类企业。

我理解，混改不单纯是我们盈利了，也不是各项指标收入增长了，我认为更主要的是员工对我们的接受。