原標題：如何利用亞馬遜評論分析進行亞馬遜選品

亞馬遜是一個不斷嘗試的過程，嘗試是亞馬遜成功的第一步。

亞馬遜評論（amazon review）即亞馬遜listing下面的評價對於任何一個賣家都是至關重要的，從選品方面來看：

1、 Listing的評論內容能夠爲賣家選品提供參考。通過買家的評論，賣家可以知道買家喜歡什麼，需要什麼，可以知道產品的優點和產品的不足，從而在選品的時候投其所好，根據買家的需要和喜好開發出更符合市場需求的潛力爆款。

2、 通過觀察listing的評論數量，還能預估listing的銷量，以及不同變體的銷量，這樣可以變相告知賣家該產品什麼顏色需求大，什麼型號需求大，可以幫助賣家更有針對性選品備貨，當然，因爲亞馬遜存在刷評價和清理評論的情況，因此只能作爲參考。

今天我們主要介紹一下如何通過亞馬遜評論（review）分析功能幫助賣家選品。建議您在選定好產品類目，具體產品以後，再結合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產品，這樣可以達到事半功倍的效果。

我們以產品B00122LAQ8爲例做一個簡單的分析：

一、先從評論分析看

1、從下圖我們可以簡單的知道，該產品有97個評論，並且買家在評論中最長提及的詞有很多，比如boots，size，fit等，另外我們可以根據時間，星級，是否vp等對評論做進一步分析。

2、比如，我們選擇1星，可以看到有3條評論出現，其中一條是花新鞋子的錢，買了一雙舊鞋子，覺得被騙了。另外一條是鞋子已經壞了，沒辦法穿了 。這表明鞋子的質量可能不太好，在我們選品的時候質量方面需要進行把控。

3、 再看2星評論，可以看到客戶通常反饋鞋子比較窄，這告訴我們，在設計產品的時候，需要考慮客戶羣體腳的尺碼，或者有沒有辦法可以根據腳的大小自由進行大小調節。

4、從3星評論中，我們可以看到客戶反饋的問題集中在產品材質太硬，容易壞，易縮水等，這一點也是告訴我們要注意產品的材質。

5、最後我們看下4.5星評論，可以知道買家覺得鞋子做的比較好的地方，比如做工好，透氣性好，合身性好，防滑效果好等。

通過對評論的分析，我們知道我們需要選擇的產品是這樣一件產品：做工好，透氣性好，合身性好，防滑效果好，材質好而不硬，不容易縮水，鞋墊質量好等等。

二、接着我們再看一下listing的評論分佈情況，

1、如下圖，我們可以看到不同變體的評論數的不同的，評論數多，通常意味着這個變體的購買量大，因此我們在備貨的時候應該把這個變體的特殊屬性考慮進去。

2、 接着我們看不同顏色的評論分佈，基本可以知道Natural是我們要選擇的。

3、 最後，我們看一下尺寸的評論分佈，看看如果我們備貨應該已什麼尺寸爲主，如圖，我們可以看到尺寸中11.5,12.5,10.5等佔比較大，那我們在選品的時候就要考慮多備這樣的尺寸。

從上可知，除了產品本身的問題，我們還要注意尺寸，顏色等特質，對產品分析的維度越全面，越能幫助我們選擇出符合買家需求的產品，也就是我們所謂的爆款。

當然，不同產品的特點不一樣，容易出問題的地方也不一樣，比如之前有賣家反饋，工廠生產一批產品全部是按國標生產的，導致產品不可用。因此大家在選擇好產品以後，一定記得嚴格進行質檢，避免自己選好的好產品，因爲生產問題而錯過爆款機會。

以上就是亞馬遜大數據評論分析進行選品的一個簡單實操案例，希望亞馬遜評論分析功能能夠給大家提供價值，幫助大家更好的選出爆款，最後建議您在選定好產品類目，具體產品以後，再結合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產品，這樣可以達到事半功倍的效果。

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