位於樂平鎮的佛山市正典生物科技有限公司（以下簡稱“正典生物”）是動物保健品研究開發、生產經營和技術服務領域的省重點農業龍頭企業。今年以來，新冠肺炎疫情對不少企業造成衝擊，正典生物卻發展優勢不減：拳頭產品球蟲病活疫苗穩佔國內市場九成以上份額，今年出口銷量有望翻倍。

正典生物總經理譚志堅說，研發團隊使“正典球苗”實現從投餵到噴淋，幫助養殖戶省時省力，換來一個個新訂單。今年1至10月，國內外市場訂單都穩中有升，預計全年出口銷量將翻一番。

全國30億羽肉雞使用“正典球苗”

正典球蟲病活疫苗在國內外市場有着強勁的競爭力，源於正典生物敏銳的市場觸覺。近20年前，正典生物在發展初期，就瞄準了雞球蟲病活疫苗這一國內市場空白。通過7年的研發“死磕”，正典生物成爲亞洲首家雞球蟲病活疫苗生產企業。

雞球蟲病是雞的常發病，致死率高。以前，養殖戶主要通過餵食化學藥物防治，容易導致雞產生耐藥性，還帶來嚴重藥物殘留問題。從上世紀90年代起，國外就開始放棄研製化學藥物，轉向研製雞球蟲病疫苗，通過生物防治破解難題，但國外的疫苗並不適合國內肉雞養殖。正典生物從中看到了雞球蟲病疫苗的市場藍海。

“除了企業日常運營成本，我們幾乎把所有利潤全部投入到研發中去了。”譚志堅回憶說，企業研發團隊奮力攻堅7年，終於突破了流行致病蟲株早熟減毒製成技術、球蟲卵囊培養和保存用溶液技術瓶頸，研發出“正典球苗”這一“獨家祕籍”，破解雞球蟲病防治化學藥物副作用大、用藥成本高的痛點。

“正典球苗”在2009年甫一問世就迅速打開了市場。“相當於幫助養殖戶降低了50%到100%的用藥成本，而且我們的疫苗使用便捷，只需拌入飼料或飲水給雞餵食即可。”譚志堅說。

譚志堅在正典生物展廳接受採訪。

拳頭產品強勁的市場競爭力，不斷轉化成企業發展的經濟效益。到2019年，“正典球苗”系列產品穩佔九成以上國內市場佔有率。也就是說，這一年，全國有30多億羽肉雞使用這一產品，爲正典生物帶來了超過1.2億元的銷售收入。

緊扣創新提升雞隻免疫效率

近兩三年，“正典球苗”還加快腳步走出國門，銷往東南亞地區。新冠肺炎疫情在國外蔓延，出口物流受阻，正典生物爲了將產品送到國外客戶手中，使出渾身解數。

要穩住出口訂單和企業口碑，關鍵是履約能力。3月上旬，正典生物和物流商加強合作，通過航空轉運的方式，如約把一批產品送抵國外客戶。在譚志堅看來，這一單儘管物流成本比以往高了三成，但成爲了企業穩訂單的關鍵一役。“從那時起，我們的出口銷量不但沒跌，還用半年時間就翻了一番。”

產品銷售頂住了壓力，企業的創新也沒有停步。最近，譚志堅和拍檔們正忙着把企業的一棟辦公樓改造成科研樓，爲去年底推出市場的孵化廠雞苗1天齡球蟲疫苗噴淋免疫技術再優化做準備。

“噴淋免疫技術能夠進一步幫助養殖戶節省時間精力。”譚志堅介紹，目前，國內養殖場的規模越來越大，對於每個養殖場3萬到4萬羽肉雞，人工投餵疫苗的方式還是不夠快，“所以，我們從疫苗投餵時間前置、改變疫苗投餵方式等環節入手。”

雛雞對藍色特別敏感，喜愛啄食羽毛附着物。正典生物孵化廠雞苗1天齡球蟲疫苗噴淋免疫技術正是利用雛雞這一天性，讓1天齡雞苗經過噴淋系統，從噴頭灑落的“正典球苗”在雞苗身上形成凝膠粒，這些顆粒會被雞苗相互啄食，從而達到提高免疫均勻度、降低勞動強度等效果。藉助這一門新技術，每1萬隻雞完成免疫只需要20多分鐘，而以往用人工調配、投餵，至少需要5至6名工人用一天時間去做。

“訂單越來越多，這項技術我們還會繼續提升。”譚志堅說，正典生物將堅持用戶需求作爲科研創新方向，以直擊痛點的產品贏得市場。

◎記者手記

學人情懷 把產品做到極致

以球蟲活疫苗防控取代傳統的藥物防治，“正典球苗”契合了無抗生素殘留養殖時代的社會和市場需求。在此背後，企業團隊的那份學人情懷，一直是它心無旁騖堅持科研創新的“定海神針”。

梳理正典生物的發展歷程，記者發現了一個有趣的細節。正典生物創始人、總經理譚志堅畢業於華南農業大學，其所定義的企業文化“做正人、行正事、做正品”，與華南農業大學校訓“修德、博學、求實、創新”息息相關。

學人情懷體現在哪裏？2009年，譚志堅回母校華農設立了“正典學長助學基金”，每年爲該校獸醫學院、動物科學院的困難學子提供每人5000元助學金，並鼓勵受助學生學成後積極反哺母校和社會。至今，正典生物190多名職工中，華農學子有近60人。讓正典生物奠定市場地位的“正典球苗”，是譚志堅和他的華農學弟符德文等人的共同研究成果。

以學人情懷吸引、留住人才，讓正典生物在日益激烈的人才搶奪戰中，建立起一支有共同理念的人才隊伍。他們對市場敏銳，更自帶一種對科研創新的堅持。這些年，正典生物厚積薄發，陸續推出“雞球蟲病四價活疫苗”“雞球蟲病三價活疫苗”“枸櫞酸碘溶液”等國家新獸藥及“蟲力黑”等極具市場競爭力的產品，正是對這一份將產品做到極致的學人情懷的最好回應。

來源：佛山日報