兵馬未動糧草先行，供應鏈金融賦能跨境電商賣家
根據一項權威調查顯示，中國小微企業的平均壽命在3年左右，大量小微企業是迫於融不到資而匆匆謝幕。
活下來的小微企業也不可能永遠滿足於“小微”。老闆們既然敢打開門做生意，自然不會少了以小博大的勇氣，只是往往有想法有市場，卻沒有資金。
一直以來，類似銀行的傳統金融機構，更傾向於給有信用保障和數據沉澱的大企業放貸。即使面向中小企業，更受寵的也是擁有實際資產的公司。電商卻有一個貨品售出後，還需要時間等待回款的特殊性。這導致了長期以來，電商的融資需求都是被忽略的。尤其是跨境電商，由於還涉及到清關報稅等複雜環節，整個鏈條又被拉長了。
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另一方面，跨境電商的特色就是強勁銷售集中在旺季的3-5個月，資金需求大多發生在這個時間段，並不需要週期過長的貸款。而銀行的固定貸款週期爲一年，利息一分不少。而鋪貨賣家的現金流和庫存積壓隱憂以及合規化問題，都讓資本市場對這個行業不夠看好。單看跨境電商的投融資規模也以進口居多，根據網經社數據，2019年跨境電商領域投融資金額214.7億元，其中出口電商41.46億元，佔比19.3%;進口電商169.97億元，佔比79.2%;跨境服務商3.29億元，佔比1.5%。
所以跨境出口電商賣家過去大多是在單打獨鬥，與資本接觸的渠道很少。也因此，跨境電商其實對發展到什麼階段需要融資？融資需要什麼準備？如何找融資？有哪些融資機構？等等問題一直沒有清楚的概念。
而今年的資本圈卻一反常態，對跨境出口電商極爲很大方，行業內成功融資的消息頻頻傳出，更多的熱錢如潮水般湧來。僅10月份，“店匠”、“領星”、“萬拓科創”三家跨境電商相關企業就融資超4.3億元。
一、資本爲何如此青睞於跨境出口電商
今年8月，安克創新在深交所創業板掛牌上市，給跨境出口電商樹下了一道里程碑，代表着資本對行業的認可。同時也給跨境出口電商發展帶來了指導性的意義，賣家們發現了三件事兒，第一，可以做到A股上市；第二，可以走“運營+產品+品牌”的道路；第三，可以找資本做成這件事。
SheIn今年締造的供應鏈“神話”，也彷彿給跨境出口電商打通了供應鏈的“任督二脈”。SheIn曾有個口號，是“幹掉ZARA。”Sensor Tower數據顯示，截至今年9月，SHEIN在全球範圍的應用商店的下載量已達到2.294億，而快消品牌H＆M、ZARA的應用程序下載量分別爲1.235億、9060萬，被SHEIN遠遠甩開。這一切都在向資本展示，除了鋪貨，跨境電商有了更好的發展模式。
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作爲穩外貿的“助推器”，政策也在向跨境出口電商層層加碼。今年7月1日，我國啓動跨境電商B2B出口監管試點，增設“9710”“9810”兩個出口監管代碼，分別對應“跨境電商B2B直接出口”和“跨境電商出口海外倉”。試點僅僅兩個月，中國跨境電商企業對企業（B2B）出口監管就迎來升級。9月1日起，在現有10個試點海關基礎上，上海、福州、青島等12個直屬海關加入跨境電商B2B出口監管“試點羣”。
無論是全球消費習慣的改變，還是國家政策的扶持，這個行業的潛力和成長性都在向資本市場釋放出極致的誘惑力。
二、“尾款人”背後是供應鏈金融
今年雙十一，剁手黨們喜提新稱號——“尾款人”。按下尾款支付的那一刻，心是痛的。五分鐘後，叮咚，快遞到了，空氣又變得快活了起來。這是微距離配送時代下，“尾款人”秒變“收貨人”。在顧客看來是心動體驗，但從賣家方來說玩的是心跳。
通常情況下，爲了保障現金流的健康，在爲旺季備貨時，賣家會適當讓利來拉長與供應商的合作賬期，或貸款補繳貨款空缺。待消費者確認收貨，才能拿到貨款，可回款一旦逾期，多一天，現金流風險就呈指數上升。而“定金+尾款”的玩法是怎樣的呢？消費者在平臺支付定金，賣家提前把貨運到附近網店，待大促開啓，消費者支付尾款後，馬上就能從附近提貨。
預售把貨都給出去了，尾款還要漫長地等待。商家何以這麼大膽？根據天貓公佈的“戰報”，2020年“雙11”全球狂歡季總成交額4982億元，105個產業帶成交額超過1億元，超過450個品牌成交額過億，210萬線下小店參與。
這麼玩還能有這麼多的商家參與，自然不是天貓賣家個個財大氣粗，而是因爲背後成熟的供應鏈金融服務。比如天貓超市和網商銀行的百億規模供應鏈金融服務。據稱，今年“雙11”中小商家累計向網商銀行貸款超2600億元，同比增長35%，而這僅僅是龐大的供應鏈金融的冰山一角。
隨着跨境出口電商爆炸式的增長，給中國企業帶來了自由選擇市場，產品自主定價，品牌溢價的機會。都說兵馬未動，糧草先行。資金就是跨境電商的糧草，想要在海外打拼出一片天地的頭等大事就是解決資金需求問題。
2020年已經到了最後的狂歡，賣家們儼然要爲旺季做好充足的準備，並且要應對備貨及資金的需求難題，而供應鏈金融正是當下解決這一問題最好的手段。
三、跨境出口電商如何打通融資堵點
一直以來，跨境電商由於“短、頻、快、急”的特點，缺乏快速而有效的融資方案。跨境賣家爲了壓縮倉儲成本都儘量把庫存控制在低位，因此備貨缺款的問題並不明顯。而疫情下，庫存告急來得尤其早，很多賣家剛剛享受到爆單的快樂，就得馬不停蹄地補貨，不然只能幹看着同行賺錢。
只是物流延誤，貨物要麼飄在海上，要麼堵在港口，即使入倉了，尾程物流也遲遲派送不到消費者手上。也就是說錢還沒到手，供應商那頭卻欠下了一批又一批的貨款，想要去找銀行借錢又苦於沒有抵押品。即使能夠拿到銀行的抵押擔保貸款，往往也會因爲審批週期長而銷售週轉快等因素，在時間上也很難完全匹配資金需求。而跨境電商入局的中小玩家增多，在激烈的競爭中不得不面對資金等多方面的挑戰。
橋彼道旗下離岸融資產品“橋易貸”則爲賣家提供了一種門檻更低，成本更低，更高效的融資方式。橋易貸利用電商平臺、支付網關及供應鏈端的強大業務數據資源，實現100%線上申請和審覈。20分鐘完成申請，並最快可於3-5個工作日內完成整個風控流程以及放款。而且，與市場上其它資金方高達24%的貸款年利率相比，橋易貸資金來源於30+家機構投資者的離岸港幣及美元貸款。資信可靠，資金穩定，信用額度最高爲200萬美元，貸款年利率僅爲12%-16%。
一條完整的供應鏈就像一副多米諾骨牌，處在其中的任意一個環節出現漏洞都會威脅到資金安全。橋易貸通過整合平臺線上交易數據、倉儲物流、第三方支付完成了商流、信息流、物流、資金流“四流合一”的完美閉環，不僅能夠全方位掌控風險信息，還能夠以供應鏈金融賦能跨境電商賣家，實現包括總資產週轉、庫存週轉、風險控制等等在內的垂直化管理。
目前，跨境電商的自有資金並不豐厚，當公司出現資金缺口時，就需要強大的資金方作爲堅實的後盾。以深圳一家專注於智能穿戴設備的亞馬遜賣家爲例，需要在1月和9月引入資金分別爲旺季備貨和過年做長期準備。因此選擇了賬期在60-90天的橋易貸作爲資金方，適當的年利率和隨借隨還的特點，幫助賣家更好地控制成本。而且依託橋易貸等供應鏈金融服務，該企業可以實現快速週轉，資金回籠平均時間在15天左右。而快速週轉對於供應鏈來說是核心的考覈指標。
之前提到，SheIn的口號是“幹掉ZARA”，簡單的一句話，背後卻是對供應鏈的超高要求，ZARA之所以火爆全球，是因爲它有近乎“零庫存”的庫存週轉率。而SheIn的庫存週轉能力更強，根據官方透露，SheIn的新品從設計到出成品只需短短2周時間，都在當地完成，產品能在1周內運往主要市場。比起ZARA從歐洲設計，到東南亞和中國製造，發回總部倉儲後再統一發貨的週期，SheIn要有效率得多。因此，SheIn出圈後，燒錢抄模式的企業絡繹不絕。
除了實現有效的管理，企業轉型和品牌升級也是跨境電商這個賽道中，突破增長壁壘和構築護城河戰略手段。這更需要賣家竭盡全力向前衝。而橋易貸提供的離岸融資服務正幫助賣家降低風險，提高經營效率，通向更便捷、高效、可靠的全球跨境貿易的可期未來。
