“少年”IP前行的速度

總會有人在偷偷努力，不經意間驚豔到你。《少年三國志：零》便是如此。遊族網絡旗下策略卡牌遊戲《少年三國志：零》（下簡稱《少三零》）自9月22日起，直至正式上線，共入選App Store精品推薦13次，大量用戶提前預約。11月12日上線當天，一舉衝入了蘋果商店暢銷榜Top20的行列，並連續三天登頂遊戲免費榜。在之後的三個周裏，《少三零》持續展現強勁戰力。在廝殺慘烈的暢銷榜戰場不僅沒有一天跌出過Top20，排名還在穩步上升。量變最終引發質變。11月27日，《少三零》拿下暢銷榜第五之位，僅落後於《和平精英》《王者榮耀》等榜單長期霸主。

這是“少年三國志”系列的成長，同樣也是遊族在卡牌賽道上的突破。2015年，遊族《少年三國志》公測上線，以8000萬註冊用戶，2.5億流水創下三國卡牌遊戲記錄。2019年，《少年三國志2》登場，上線當月即獲得年度硬核聯盟超明星推薦、魅族年度人氣遊戲等榮譽。2020年3月25日，經英國福布斯世界紀錄認證審覈，“少年三國志”系列達成“最受歡迎的三國卡牌遊戲品牌”世界紀錄。

遊族從未止步，“少年”仍在前行。競核本次特別採訪了《少三零》開發、運營團隊，希望可以見微知著，從《少三零》入手，剖析“少三”系列的成功祕訣。

玩法革新、用戶留存“兩手抓”

“五年時間，最大的變化應該是責任和成長。”開發團隊針對“變化”一詞，做出了這樣的解答。過去五年越來越多的“少年”加入到了團隊當中，一同成長，一同進步，使得如今遊戲內容建設、製作能力都有了長足提升。從《少三零》呈現出的成色，我相信這並非誇誇其談。《少三零》正如其定位“策略卡牌遊戲”，策略元素在遊戲中同樣佔據了重要地位。舉例來說，《少三零》裏有16格站位，32種主將流派、64種軍師融合技能以及128個作戰單位同屏戰鬥。

這使得《少三零》得以與普通的卡牌遊戲區別開來，吸引力也截然不同。不僅如此，相較於前兩作，《少三零》在細節上的把控愈發醇熟。例如無縫大地圖中的時間概念。某個章節中董卓放火燒了洛陽，玩家在地圖上也可以看到洛陽的一片火海。而隨着故事推進，時間流逝，玩家再次回到洛陽，發現已經恢復如初。還有不少人性化的遊戲性細節。由於本作中策略組合近乎無窮多，開發團隊考慮到玩家在精心排兵佈陣後，或許已經“燒腦過度”，於是設計了“6倍速”功能，極大節約玩家時間和體力成本。同時，需要明確的是，如今手遊無論是開發層面，還是運營層面，都無法繞過一個衡量標準——留存率。一款遊戲品質好壞、能否實現效益最大化與留存率可以說是息息相關。《少三零》爲提高留存也做出了許多努力。從玩法內核上來說，《少三零》採用了“多層次目標構建”的方法提升用戶黏度。遊戲中的“賽季玩法”，處於“第一層”，即所有玩家都會爲之努力，但相對來說如果獨立存在略有枯燥。

而第二層的“劇情繫統”與第三層的“爵位系統”、“成就係統”、“聯盟系統”等則進一步補全了玩家的遊玩目標，讓主線目標不再孤立無援。“劇情繫統”簡單來說即是通過引導玩家進行主線劇情副本，配合完成其他支線任務。獎勵以“水鏡先生”碎片等資源爲主，形式以三國著名歷史事件爲主，誘惑力與代入感兼具。而第三層的衆多系統，多爲“非主動完成系統”，即不需要玩家主動去做，而會在不斷推進主線過程中，達成一個個小目標，刺激玩家保持高興趣度。如此可見，遊族對於《少三零》在開發上付出了太多心血。究其原因，這款“少年系列”IP的最新作，承擔着名爲“新生”的使命。

論“少年”IP打造的運營妙計

可能會有很多人有着和我一樣的困惑：爲什麼新作名爲《少年三國志：零》，而非延續性的《少年三國志3》？“‘零’代表着全新起點，再次出發。”《少三零》運營團隊回答道。零，標誌着遊族網絡在卡牌賽道的一次歸零，一次重啓，一次新生。“少年系列”IP在遊族的長期運營下，已經相當成熟。

它有着專屬節日“616少年節”，今年更是以“爲少年 造世界”爲主題，聯合“少年系列”產品向公衆展示了遊族對於“少年精神”的理解和詮釋；它有着文化責任擔當，曾以遊戲產品聯動四川省川劇院，開啓文創合作項目“國風少年守護計劃”；它有着靈活拓展思路，曾與知名國漫IP《鎮魂街》聯動，在遊戲中加入“鎮魂街”人物限定資源，加深IP聯繫同時，深挖潛在用戶羣體。“少年系列”IP的品牌價值得到不斷深化，產品效益也在節節攀升，這也與運營上的舉措是分不開的。本次《少三零》在包裝宣傳和對外推廣中，從官方宣傳圖到廣告投放視頻，均突出了兩個要素：“兵將搭配，燒腦不累”與“少年”。前者作爲《少三零》的固定廣告語，簡單明瞭地道出了遊戲內核，使得投放過程中輕鬆過濾非目標受衆，直指核心用戶。值得一提的是，據爆量助手顯示，上線第一週《少三零》買量位列榜單第一。而後者則是“少年系列”IP的一貫風格。相較於市面上其他三國題材手遊，“少年系列”產品一直以二頭身Q版“少年”人物作戰鬥模型，在《少三零》中同樣如此，十分符合“Z世代”青年羣體審美。不僅如此，與明星黃磊的跨圈合作，也讓《少三零》知名度再上層樓。

製作團隊表示，《少年三國志：零》看重和珍惜的正是黃磊可貴的少年精神和過人的才智，和遊戲所追求的睿智謀略相得益彰。連代言人的挑選都要契合IP精神內核，足以見得遊族對於“少年系列”IP的重視程度。下一步，《少三零》還將走向更遠的未來。

海內外市場卡牌品類仍具潛力

根據TalkingData數據顯示，2020年6月卡牌遊戲品類移動遊戲MAU規模趨勢，相較去年同比增長47.1%。

從排行數據來看，TapTap新遊榜、App Store免費榜也有着數量衆多的卡牌遊戲佔據較高排名。十餘年的積澱，讓卡牌遊戲品類成爲了手遊市場的中堅力量，用戶認知度極高，各大廠商的開發手段也愈發熟練。在卡牌遊戲的戰爭中，沒有弱者。

《少三零》作爲遊族少年系列首次嘗試的策略卡牌細分品類，競爭力已然顯現。自2015年首款產品《少年三國志》推出至今，遊族持續深耕在這一領域，累積了大量開發、發行、運營經驗。更重要的是，這種經驗不僅在國內適用，國外同樣得到驗證。今年上半年，遊族《少年三國志2》在日本市場進入TOP20，在韓國市場Google Play暢銷榜最高達到第4名。在被《天堂M》等MMORPG霸佔的韓國市場能夠達到如此高度，實爲不易。據此前採訪報道顯示，去年遊族在韓國當地專門組建了一支經驗豐富的團隊，團隊成員都是在韓國深耕5年以上的資深從業者，有過數十款的產品發行經驗，《少年三國志2》能如此成功，他們可以說功不可沒。《少三2》在韓國市場的卓越表現帶來實際收益的同時，更透露出重要信息：韓國卡牌市場雖然不大，但體量在逐漸增長，用戶羣也愈發活躍。同時，《少三2》還起到了“先頭部隊”的作用，讓海外玩家羣體感受到“少三”系列的題材、屬性與定位，爲此後《少三零》出海奠定良好的基礎。《少三零》究竟表現如何，能真正否扛起遊族“少年”IP的大旗，還需要等到Q4財報和年報發出後方見分曉。