招商引资工作是全县的“一号工程”，今年以来，面对疫情影响，我县通过创新招商思路，改进招商方式，积极开展“云招商”“云签约”；拓展招商领域，成立招商专班，开展“奔跑招商”，狠抓责任落实；努力适应新常态招商工作要求，进一步改善优化环境，提升服务水平，积极引进项目，聚力招大引强，突出制造业、科技类项目招引，稳步推进我县招商引资工作更上新台阶，在提升县域经济竞争力上取得新实效。

01

“危”中抢“机”项目招引有新突破

今年以来，针对疫情防控的实际情况，积极开展“云招商”和线上线下联动招商，取得明显成效。2020年1-10月，全县引进内资27.13亿元；重大产业项目到位资金15.3亿元；签约3亿元以上招商项目12个，总投资73.2亿元，其中制造业项目10个，总投资58.2亿元。引进5000万以上投资项目35个，计划总投资187.22亿元。

不用“面对面”，只要“屏对屏。”“程序不变、环节不减、标准不降。”针对疫情期间我县大力推行“云招商”模式，县投资促进中心相关负责人如是说，利用互联网紧密连接线上线下，或许能打开招商引资新局面。在首批武义县十大招商项目宣传推介基础上，于4月底推出第二批31个招商项目，并通过“武义e报”、“掌上武义”、微信公众号、武义乡贤群、商会群等多媒介多途径向外发布。

没有了迎来送往，却多了线上视频和交流，在县投资促进中心办公室里，招商员们戴着口罩，坐在电脑前，开始了项目推介和洽谈。

疫情的发生，阻碍了外出招商、考察项目、集中推介等传统招商方式，却让我县创新工作方式，找到了一条招商新路径。通过电话、微信、邮件、视频等方式，开展“云评审”“云洽谈”“云走访”“云推介”，开辟了“云招商”的新模式。

招商项目推出后，已接到50多个咨询电话，并吸引40余批次企业和客商来武实地考察洽谈。3月，完成9个招商项目的“云签约”，总投资额达13亿元；6月，举行我县24个招商项目集中签约仪式，总投资额达137.3亿元；积极参加第22届“浙洽会”金华分会场集中签约活动，成功签约总投资10亿元的欢乐世界旅游度假区项目......“通过线上沟通的形式，我们把招商宣传片、招商指南、产业介绍等资料推送给客商，并且主动对接项目，加强沟通交流。与之前相比，交流的频次更高了，关系也更拉近了。”县投资促进中心相关负责人说。

02

延链补链 营造“奔跑招商”氛围

效率的提升，在于项目的快落地。

我县积极贯彻落实“争先创优”行动部署，成立招商工作专班，以战时状态开展招商工作。对重点招商项目实施清单化管理，梳理形成已签约未落地、拟签约、重点谋划招引三大类34个招商项目清单，召开会议进行部署，分解落实责任单位，明确目标任务和时间节点。

16个重点谋划招引项目中，已完成顺博合金江苏有限公司铝合金生产项目、浙江诚通股权投资有限公司生命健康科技产业园项目等4个项目签约。

同时，围绕打造沪杭产业承接地的总目标，我县持续做好延链补链文章，主动走出去，在奔跑中招商。一是“一把手”挂帅招商。超前谋划招商考察项目，组织县领导招商洽谈活动10余批次，重点考察光伏玻璃配套、5G基站应急保障车辆生产等6个新兴制造业及强链补链项目。二是驻点片区“奔跑招商”。以产业链招商、以商招商、基金招商等为重点，广泛收集优质项目信息，大力招引“大好高”、“短平快”等项目。截止目前，各驻点片区已上报20余条项目信息。三是乡镇平台主体招商。围绕先进装备制造、电动工具、智能门锁、生物医药、旅游服务等重点产业，各乡镇平台加大延链补链招商力度，开发区完成26个制造业项目集中签约，总投资额达128.2亿元。

03

“1+4+5+N” 积极构建大招商格局

开发区原先有个福多纳公司，做汽车底盘，年年技改，产值递增。后来引进宁波上市企业拓普集团并购，注入资金更名为拓为，当年产值翻了几番。

地方经济要实现持续健康发展，必须要有好的经济结构，好的经济结构靠两条腿走路：抓存量优化，抓增量引进。

招商引资，就是抓优质的增量经济。通过引进好企业好项目，会形成良性竞争，加速本地传统企业优胜劣汰，产生“鲶鱼效应”；通过引进好项目对产业链上下游整合提升，能有效推动产业结构升级，促进现代产业体系建设，产生“乘数效应”。只有抓好招商引资，才能实现赶超发展。因此，招商引资不是老生常谈，新常态下更是要反复谈深入谈，常抓常新，“永远在路上”。

11月12日，全县召开招商引资工作暨土地利用攻坚行动大会，全面总结分析了全县招商引资和要素保障，研究部署下一阶段招商引资和土地利用攻坚工作。

近日，我县成立招商引资工作领导小组，积极构建“1+4+5+N”的大招商格局。“1”是成立招商引资工作领导小组，县委书记和县长双任组长，各分管县长任副组长，相关单位主要负责人为成员；“4”是北京、上海、深圳、杭州四个驻点招商片区；“5”是设立服务业、先进制造业和科技项目、金融资本、现代农业养老产业、文旅产业等五个产业招商组，做好项目谋划、信息汇总、筛选甄别、跟踪服务等工作；“N”是各园区，镇街联盟、国有企业等主体，做好项目招引、落地工作。

通过系统集成，全力构建招商引资大格局。形成大招引的工作体系，构建“1+4+5+N”的大招商格局；完善大招引的激励体系，突出“干多干少不一样”，形成考核、奖励、鞭策的工作闭环；建设大招引的人才体系，把最合适、最优秀、最精干的干部充实到招商队伍、土地攻坚中，建设一支来之能战、战之即胜的招商铁军；形成大招引的宣传体系，全面构筑“政府带动、部门联动、企业主动、社会推动”的招商大声势。

驻点片区代表有话说

北京驻点片区：

招商工作很有意义、大有可为。北京作为全国的政治文化中心，人才、智力、资金密集，是一块战略高地，我作为一名一线的招商员，深感使命光荣、责任重大，将努力发扬“四千”精神，竭尽全力做好驻点招商工作。

上海驻点片区：

我们将加大招商信息的收集、整理和运用，建立“四库”；围绕我县的传统优势产业，紧盯行业发展最迫切的需求，开展补链强链招商；加大跟踪接洽项目力度，想投资商所想，帮投资商所需，提供全程保姆式服务，确保接洽项目能真正落地；坚持招商引资与招才引智并举，实现“借脑生财”；通过周一夜学和集中培训，不断提高招商引资工作能力和水平。

杭州驻点片区：

忠实践行新理念，奋力争当排头兵。年底前争取签约一批（5个以上）在杭乡贤回武义注册公司，设立总部、分部，完成税源型项目做探索。重点跟踪投资50亿以上的东方醒狮新动力电池有限公司智能全自动化储能电池生产线项目；投资80亿的坤威控股有限公司、中国红十字会总会事业发展中心曜阳养老温泉养生养老示范基地项目，莱卡集团总部等一批大项目。

深圳驻点片区：

在今后的招商工作中，我们将借力资本市场，通过“资本+项目、资本+技术、资本+人才”的方式，用引进资本来提升我县原有产业，以数字化转型作为高质量发展的加速器，联动推进“互联网+、机器人+、标准化+和大数据+”的融合应用。我仍将以智能门锁、电动工具、高科技、高端装备制造等产业的作为招引重点，为武义产业强链、补链、延链助力。

记者：王超亚

通讯员：董天德

编辑：王治钧

审核：何灿

监制：许军

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