文丨壹觀察 宿藝

新榮耀正式起跑，成爲2020年底中國手機市場用戶、業界與媒體關注的焦點。

11月29日，榮耀CEO趙明在微博上表示：“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日”，感謝一路支持。我們會一如既往爲大家帶來更好的產品和服務。

手機行業一直存在“三駕馬車”的話題：產品+渠道+品牌。

“新榮耀”今後的品牌策略應該會更加犀利與獨立，同時更加側重年輕化，並且一定會向高端化大力進軍。

與品牌策略較爲明晰的預判相比，業界與媒體現階段更加聚焦“新榮耀”的另外兩大話題：第一是新品與未來產品規劃，第二是渠道佈局，尤其是線下渠道未來的強勢支撐力。

01線下渠道成爲“新榮耀”強勢增長引擎

線下渠道之所以成爲關注焦點，主要來自三個方面：

首先，關於“新榮耀”的話題實際上從三季度就已經被媒體曝出，但榮耀的線下渠道佈局並沒有受到影響和變緩，反而呈現不斷加速趨勢。

數據顯示，從今年9月至今，已有多家榮耀體驗店開業，覆蓋了成都、蘭州、武漢、廈門等衆多城市。

▲廈門中博SM廣場榮耀體驗店

比如9月開業的成都龍湖上城天街榮耀體驗店、10月開業的蘭州悅達中心榮耀體驗店與武漢衆圓廣場榮耀體驗店，11月開業的廈門中博SM廣場榮耀體驗店.....

▲武漢衆圓廣場榮耀體驗店

根據榮耀公佈的計劃：接下來本月還有成都萬象城榮耀體驗店、南京金地廣場榮耀體驗店，以及2021年1月的太原緯圖萬象城榮耀體驗店陸續開業。

作爲與用戶直接溝通與交互的重要觸點，中國渠道商對市場變化與用戶偏好的把控度最爲敏感。線下榮耀體驗店的密集開業，一方面說明了榮耀固有的線下渠道擴張策略與節奏並沒有被打斷，另一方面也非常直觀地說明了線下渠道對“新榮耀”的支持態度：看好新榮耀未來前景，樂意成爲新榮耀的合作伙伴。

第二，根據11月17日《深圳特區報》刊發的聯合聲明，“新榮耀”的股東除了深圳市智信新信息技術有限公司之外，還包括了30餘家榮耀代理商與經銷商，其中不乏天音通信這種國代商、蘇寧易購這種全國連鎖，以及北京松聯、山東怡華、河南象之音這種知名的區域連鎖經銷商。

這種資金+股份制的模式，再次印證了線下渠道整體對“新榮耀”未來發展的看好，同時也大大加強了榮耀與國內衆多知名線下渠道商的緊密“血脈”聯繫，讓榮耀獲得了持久而強勁的渠道支撐能力，這也是榮耀接下來在線下渠道市場最大的爆發力與想象空間。

第三，榮耀是國內線上+線下渠道最均衡的手機品牌，2017年榮耀已經穩居“互聯網手機第一品牌”，同時“線上與線下比例接近五五開”。根據第三方數據，2020上半年榮耀手機的銷量超過一半來自線下。正是這種線上+線下皆具備“雙引擎”增長模式，讓榮耀在今年第一季度衝上國內綜合市場的TOP3品牌，同時也獲得了線下渠道合作伙伴長期以來的穩定支持與真心擁護。

在中國手機產業，線下渠道如今仍舊佔比70%左右的市場份額，歷經超過20年殘酷市場競爭考驗的所有渠道商都非常重視與手機企業達成的長期“互信”與“共贏”模式。而榮耀長期以來堅持的“開放與平等”、“有朋友、有未來”的渠道策略，顯然獲得了渠道合作伙伴的信任，願意與榮耀共同成長。在今年9月武漢舉行的榮耀2020年手機渠道峯會上，儘管當時榮耀還面臨諸多的不確定性，但依舊聚合了中國手機產業諸多優秀的渠道商與產業合作伙伴。

02“新榮耀”的新品：變局與想象力

面對外部強壓，“新榮耀”可以說是最好的解決方案。

“新榮耀”可以獲得渠道合作伙伴與用戶的認同，最重要的核心還是來自新產品的巨大想象力。

一是“新榮耀”股份的明晰，給榮耀帶來了更大的供應鏈採購自由度，在芯片選擇、系統針對年輕用戶的創新這兩個“聚焦”問題上更是如此。這意味着榮耀擁有更加豐富的產品組合，在硬件+軟件+服務的一體化協同創新上具備更大的想象空間，也可以針對年輕潮流化目標用戶羣進行更加精準的產品定義。

二是“新榮耀”在新品發佈節奏、高端旗艦打造過程中可以更好的掌握自由度與主動權。這實際上也是過去榮耀用戶最爲關心的問題之一。而產品線更寬、旗艦市場更有競爭力、新品節奏更密集的“新榮耀”，無疑也是榮耀渠道合作伙伴更加期待的方向與趨勢。

三是“新榮耀”在智慧全場景和loT第一品牌的“加速度”。整個2020年，業界和用戶都非常明確的感受到榮耀在智慧全場景和loT領域的快速加碼。無論是榮耀在中國市場爲loT產品舉行單獨的新品發佈會、榮耀Life體驗店加速落地，還是榮耀在今年6.18、雙11兩個重要節點在IoT市場表現出來的強勁增長力，都準確印證了這一點。

對於手機渠道商來說，所有人都意識到伴隨用戶換機週期的延長，手機品類已無法獲得用戶的高頻入店需求，而豐富的loT產品，一方面可以明顯提升營收與利潤率，另一方面也起到了重要的消費者人流聚合效應，可以提升“回頭率”與“復購率”。榮耀在IoT領域的快速佈局，特別是其具備差異化的跨終端、跨系統、跨屏幕的智慧化交互體驗，可以爲用戶提供單屏單終端所不具備的“HONOR Life”全新體驗，這會明顯提升榮耀渠道合作伙伴面向未來用戶喜好與市場快速變化中的重要競爭力。

03《壹觀察》評論

影視連續劇《兄弟連》中有一句經典臺詞：“我們是傘兵，傘兵天生就是被包圍的”。

榮耀從品牌獨立起，就是中國手機行業中“傘兵”般的存在：

1）用了三年時間，榮耀從一個新品牌迅速成爲互聯網第一手機品牌。

2）之後又用了三年時間，成爲國內綜合市場TOP 4手機品牌，並且是唯一實現線上與線下均衡的手機品牌。根據第三方發佈的數據顯示，2019年在中國整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達到13%，成爲排名第四、增長第二的手機品牌。

3）在剛滿“六歲”之後，榮耀提出了自己的新目標：“衝擊智慧全場景和IoT第一品牌”，榮耀發佈了行業首款智慧屏，並且在6.18、雙11兩個重要節點都成爲“行業爆款”，一舉超越了諸多傳統品牌與互聯網電視品牌，在一年時間中快速完成了IoT產品佈局。

4）如今的榮耀，品牌獨立不滿七年，卻走向了真正獨立的發展之路，這是“少年榮耀”的成人禮，也是榮耀面臨的最大挑戰與機遇期。

對於榮耀來說，過去七年，已經習慣了在各種挑戰與困難面向的不斷產業“破界”與逆生長，即使在今年上半年疫情與外部強壓的“雙衝擊”之下同樣保持了高速成長。這驗證了榮耀對“勇敢做自己”的理念踐行與旺盛戰鬥力，另一方面也充分說明了來自渠道、供應鏈合作伙伴對榮耀的“破局”信心與全力支持。

從全球科技產業發展歷史來看，每一個技術時代、每一個商業變革週期，都存在相應的“紅利期”，在中國巨大的手機市場和移動互聯網市場更是如此。對於身處其中的每一個企業來說，能否抓住真正的“成長紅利”，一方面是對企業自身在技術變革、用戶偏好、商業演進趨勢的準確判斷，另一方面則是能否“踏準”一個爆發式增長的企業，從而獲得整個產業變革的技術週期與用戶紅利。

如今的“新榮耀”，無疑已經初步表現出了這一特質。這應該也是擁有豐富經驗線下渠道商，無論是從自身渠道建設速度，還是積極投資入股等多種方式選擇“新榮耀”的重要原因。可以預計，接下來的一段週期，“新榮耀”的線下佈局將會迎來全新的“加速度”週期，一個覆蓋更密集、更縱深、更有活力的線下渠道網絡將迅速構築，榮耀的線下市場份額有望進一步提升，進一步夯實“綜合渠道”能力。

就如趙明今年9月在榮耀智慧生活秋季新品發佈會上所說：“任何的挑戰，都是成長中的一部分，榮耀要與年輕人一起打破這個世界的所謂常規與一成不變”。這裏的“榮耀”二字，如今當然也包括了榮耀的渠道合作伙伴。