【獵雲網北京】12月4日報道

12月3日，在FUS獵雲網2020年度電商產業新勢力峯會上，熊貓傳媒創始人申晨發表了《新經濟時代的營銷之道》主題演講。本次峯會由獵雲網主辦，格家網絡協辦。

熊貓傳媒是一家致力於生產優質內容的傳媒公司，具有豐富的新媒體資源和出色的新媒體營銷能力，是中國知名內容製造運營及商業化平臺。作爲熊貓傳媒的創始人，申晨從多個案例的營銷手段出發，分享了新經濟時代下的五個發展方向：消費升級、深度融合互聯網、文化創新、年輕化和賦能個體，並闡述了自己對這幾個方向的理解。

首先，消費升級不是賣更貴的產品，而是讓廣大人民羣衆，用更小的代價享受以前沒有的更好的生活。

其次，談及融合互聯網，申晨表示，堅定與互聯網深度融合，不只是產品和業務還包括組織和工作方式，互聯網廣告和互聯網獲客只是互聯網化的初級階段，更深的階段在於企業的產品和服務如何獨特而高效的跟電商、直播、短視頻、移動支付、網絡娛樂等完美融合而產生新的商業模式甚至新的業態。

至於文化創新，他認爲，文化升級後的高品質生活和產品是未來消費升級的最主要體現，但是，一定是爲有價值的有需求的高品質產品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。

在年輕化方面，申晨表示，年輕化是未來十年的品牌必行之路，好的企業應該每三年就調整一下跟用戶說話的方式。同時，他介紹道，做年輕化不應該單純地追求產品顏值，而應該學會深刻洞察年輕人。

最後，申晨表示，未來工作的模式將會進一步個體化，公司集中式辦公場景將進一步優化，靈活用工模式會更加突出。如何賦能更多的個體成功，是下一個風口。申晨還認爲，在未來，私域流量會超過我們的想像。

以下爲申晨演講實錄，由獵雲網整理：

這個月是讓我難過的一個月，因爲我人生中最重要的偶像——馬拉多納突然離開了。我從小踢球，是國家二級運動員，以前在八一隊，我的訓練服就是阿根廷的服裝，我從小揹着10號的號碼，馬拉多納一直是我人生的偶像。

在此之前，金庸先生的離開讓大家並不意外，因爲他身體一直不好，所以中國的主流媒體在多年前就已經準備好了金先生的告辭。中國互聯網內容要搶時間，他去世後四個小時，互聯網就出現了440篇內容，但是沒有幾篇很高閱讀量的，因爲提前寫好的內容沒有任何的新鮮度和影響力，反而這張描述金先生筆下人物英文名的圖片在全網傳播了快1億次。

這有兩個原因，一是相關性，讀者看的時候腦子在動，但是在中國互聯網上企業公衆賬號發出來的文章90%讀者腦子沒動，這些文章沒有跟讀者的互動點，在內容裏面埋互動點是非常重要的事情。第二是自傳播性，剛纔很多人拍照了，你可能會發到家庭羣或者朋友圈和大家分享。

2020年什麼都沒幹，光顧着見證歷史。很多人如果再不改變的話，就可能會變成歷史。在這裏，我要和大家分享未來的五個方向，也是我們給企業做服務的五個重要方向。

第一個是消費升級。

貧窮和富貴都會限制我們的想像，大部分投資人投資的項目都跟富貴相關，很少有人跟貧窮相關。但是這個社會遠遠不是我們想像的樣子，中國現在月薪在14000塊錢以上的人佔中國總人口的2.04%，月薪3500以下的人佔中國人口的62%，所以到底給誰做消費升級？大部分人都在做高端人口，但是我認爲往下看更有機會。

這是我們一個客戶——燕窩家，做非常高端的燕窩，賣100多塊錢一杯，品質非常高。但是賣得不好，因爲能買得起一杯100塊錢燕窩的人就去喝小鮮燉了。

你覺得爲了生產好牛奶，奶牛應該多走路還是少走路？喫青草好還是喫乾草好？大部分人認爲應該多走路、喫乾草，但是事實上奶牛應該少走，多喫乾草。山西某品牌宣傳真正的好奶牛是少走、多喫乾草，但是銷售量不高，就因爲和老百姓的認知不同。

同樣的道理，雖然現在凍乾的技術已經非常還原，但是在老百姓的認知裏“速溶”不好，所以依然賣不出去。導致這個客戶的銷售量連續三個月都在30萬上下。那麼後來怎麼做到月銷450萬呢？因爲我們轉變了方式，賣給平常喝不起燕窩的人，做碎燕、做1克的燕窩。

企業分兩種，匠心型企業和規模型企業。匠心型企業是要講情懷的，規模型企業是要講供應鏈的。大部分企業死於帶着匠心型企業的情懷去做規模型企業。1克燕窩也是燕窩，把價格降到33塊錢一杯，喝一杯咖啡的價格喝一杯燕窩，對於喝不起燕窩的人是消費升級。你現在進入電影院也可以泡一杯燕窩喝，這是全新的燕窩食用場景。

肯德基開啓了小鎮城市，在鄉村的肯德基整個模式是不一樣的，是黑色肯德基。黑色肯德基和紅色肯德基的產品和價格都是不一樣的，很多人說是消費降級，但是對鄉村來說就是消費升級。我們認爲消費升級並不是做最貴的東西，而是爲人民羣衆用更小的代價享受別人享受不到的美好生活，這是一個巨大的機會。無論於政、於國，還是於自己都是巨大的機會。

第二個是深度融合互聯網，互聯網不只有賣貨、傳播，還可以做很多事，在於你思維的深度。

佐大獅，原來像老乾媽一樣賣給消費者，或者像李錦記一樣賣給廚師。最終這個成立9個月的公司賣了3個億，是因爲它發現了全新的場景。中國賣的最好的單品是炒飯，平均價格是12到14塊錢，離20塊錢的起送還差6塊錢，於是6塊錢的辣醬就變成了湊單神器，這是深度融合互聯網。

在天津衛視我們投了一個節目——《創業中國人》，這裏有很多的創業項目。其中有一個牀墊的項目，大部分人賣牀墊就是開一個天貓店，這家則是把牀墊送給漢庭、維也納這些酒店，這些牀墊會振動，是幫酒店賺錢的牀墊。這是一個新的思路，融合互聯網是要深刻的思維方式。互聯網廣告和互聯網獲客只是互聯網化的初級階段，更深的階段在於企業的產品和服務如何獨特而高效的跟電商、直播、短視頻、移動支付、網絡娛樂等完美融合而產生新的商業模式甚至新的業態。

第三個是文化創新。

文化升級後的高品質生活和產品是未來消費升級的最主要體現，但是，一定是爲有價值的有需求的高品質產品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。

模式創新、科技創始、文化創新都可以讓你的產品有溢價，其中文化創新是很簡單的。這是故宮的文創巧克力，哈密瓜牛奶口味披上和田玉的外衣就可以有很好的溢價。中國還有很多有意思的當代文化，比如四六級文化，大學生買薯片時就很可能選擇四六級必過薯片。好看會讓別人選擇你第一次，好用會讓別人選擇你第二次，但是你品質再好，長得不好看別人也很難相信，這是一個看顏值的時代。

第四個方向是年輕化。

年輕化是未來的方向。中國非常多的大品牌面臨着產品沒老但是品牌老了的難題。在這其中，最可怕的是老不老、新不新的品牌。

2020年中國95後人羣佔到中國總人口18%，消費佔到總人口的35%，95後是中國最有消費能力的一代人。現在年輕人越來越自信、越來越愛國。什麼叫國潮？國潮就是年輕人的文化自信，再加上他們對高品質生活的追求，年輕人愛國不會過去，所以國潮也不會過去。

很多人說年輕化就是把東西做得好看，國潮就是把顏值做好。但是年輕化應該體現在對年輕人的深刻洞察上。

光明牛奶做年輕化暢優，出來以後銷量極具降低，看數據就能發現，這是因爲年輕人能選擇的餘地太多了，他們不愛喝酸奶。

以熊貓不走爲例，我們給熊貓不走做策略的時候，熊貓不走明確說生日蛋糕不是用來喫的，而是用來烘托當晚氛圍用的產品，所以好喫不好喫不重要。

很多人讓我和國潮品牌合作做設計，我認爲，設計的前提是對用戶的洞察。

最後一個方向，是賦能個體。

三十年前的企業是生產資源，賦能中大型企業，集中力量辦大事；15年前，馬雲做的是賦能中小微企業，讓天下沒有難做的生意。今天則是賦能每個人，讓每個人都能夠在你的平臺上掙到錢：會開車，可以去滴滴；會聊天、長得好、有才藝，可以去抖音。

爲普通人提供一個能夠賺錢的機會將是未來的方向。

現在最熱的營銷方式都是跟人相關。大部分直播都是以人爲主，最吸引人的短視頻還是以個人爲點的，裂變式營銷更加以人爲本，私域流量更是依靠於每個人自己的朋友圈。我認爲，在未來，私域流量會超過我們的想像。

消費升級、融合互聯網、文化創新、年輕化和賦能個體，這是未來的五個方向，謝謝各位！