藥店第二波上市潮起，行業格局將如何重塑？
健之佳上市後，中國藥店行業由老百姓、益豐、一心堂、大參林的“四大天王”領銜A股時代，正式進入“五大天王”的行業新時代。
此外，漱玉平民、養天和等也正在積極籌備上市，行業人士預測藥店行業第二波IPO大門已經打開。
很多人不禁要問，第二波上市潮啓幕，藥店行業的江湖格局是否會重塑，藥店連鎖化會不會加劇，中小連鎖和單體店的出路在哪裏？
01
藥店格局不是在重塑，就是在重塑的路上
藥店行業有很多標誌性事件。比如海王星辰2007年在美國紐交所上市，中國第一家上市連鎖藥店誕生。海王星辰帶入的連鎖藥店管理理念，至今仍在影響着整個行業。
隨着連鎖藥店管理和制度的日益成熟，廣東、湖南等地連鎖藥店開始逐步全國化。2014-2017年三年間，四大連鎖登陸A股且規模實力愈發壯大，這種現象隨即帶來醫藥零售行業的連鎖整合潮！
四大連鎖的上市，深深刺激和吸引了其他區域龍頭。健之佳、漱玉平民、甘肅衆友、養天和等躍躍欲試，除此之外，更多地方性連鎖藥店紛紛躋身競爭行列
一向野蠻生長的藥店行業，突然成爲資本大佬們併購熱點。高濟醫療、全億健康等整合性連鎖的快速增長，有高瓴、基石資本和弘毅資本等資本站臺。
阿里攜手華人健康、漱玉平民，騰訊注資老百姓、高濟醫療，電商們也不甘寂寞，一時間好不熱鬧。
京東大藥房的加盟店正式開展；美團、餓了麼電商平臺送藥到家。藥店行業在迎來資本的同時，彷彿一夜之間迎來了互聯網化。這又讓傳統藥店與電商平臺的流量之爭甚囂塵上。
緊接着，網上銷售處方藥、處方外流、DTP藥店等接踵而來。
這還沒說超市開始賣藥、加油站開始賣藥、連郵局和蘇寧都開始開藥店了！
不是你不明白，這世界變化快。
藥店行業從來不是一個既傳統又靜止的行業，而是其格局一直變化，以至於變得不是在重塑，就是在重塑的路上。
02
連鎖縱深分化，永遠的二八效應
說到行業格局重塑問題。那問題就來了，目前的格局會以什麼模式重塑呢？
除了筆者之前預測會出現一兩家萬家規模藥店的巨型連鎖外，還會出現什麼格局？
筆者預測，隨着第二波上市潮的來臨，藥店格局將會出現新的格局：全國性連鎖佈局和地方性連鎖細分。
健之佳上市後，全國A股上市藥店有五家，加上併購成大方圓的國大藥房，隱形老大高濟醫療等全國性大連鎖，再加上第二波上市潮中區域性龍頭連鎖。我們會發現，全國性連鎖在萬家門店路上你追我趕，區域性龍頭企業通過上市盡力輻射周邊省區。
我們的市場規模，一個省甚至能容得下兩家全國性大連鎖。湖南有老百姓和益豐，還有緊隨其後的養天和；雲南有健之佳和一心堂；廣東有大參林和海王星辰！
還有一個很有意思的現象，全國性大連鎖在區域龍頭型的藥店根據地，往往實力並不那麼強，比如濟南漱玉平民的地盤，很難有大連鎖參與競爭，但旁邊卻有平嘉大藥房，山東境內還有立健、燕喜堂、濟寧廣聯等全國百強連鎖。那這又說明什麼呢？
藥店行業下一個競爭的主戰場：格局細分，區域、省級、地市級競爭時代來臨！
伴隨着第二波上市潮，在國家政策支持、資本驅動、行業競爭的三面大旗下，藥店連鎖化還會進一步加劇。資金有限、擴張無望，疊加互聯網+的衝擊，中小連鎖和單體店們會成爲併購對象。
連鎖化會走向更深，更有區域性特質。行業會形成巨型“鯨魚”、區域“鯊魚”、地方大小“黃魚”甚至“小魚小蝦”共存的生態環境。
每家區域性連鎖可能以某個省級市場爲中心輻射部分省區，這類藥店不是在排隊上市就是在排隊的路上。
每個省區至少會存在3-5家全省性連鎖藥店，如果省區稍大人口過億經濟雄厚，可能會出現5家以上的省級連鎖，比如粵魯蘇這種富可敵國的大省。
每個地級市甚至縣域會出現1-2家地區性的連鎖強者。行業細分正在走向縱深，由一二線城市的火併逐步走向三四五六線城市。
這些小城在全國性連鎖和區域性龍頭覆蓋不到或力量薄弱的地方，正在相互整合。
行業的危機感不僅影響大海里“鯨魚”，也會影響池塘裏“鯉魚”。從某種程度上來說，行業正在生態進化。
畢竟，我們至少擁有5500家連鎖藥店，除了水面上每年都公佈的百強榜，還有5400家一直在水下，悄無聲息地併購生長。
03
連鎖化加劇，長尾理論也適用
連鎖化加劇，會讓連鎖形成二八效應，即80%的行業規模向20%的藥店聚集，在市場化環境下，在任何一個商業環境中都會通過自然競爭自動形成。
這就引起一個讓人很不安的心態，單體店還能繼續下去嗎？
肯定可以。
即便是藥店高度連鎖化的日本，單體店也沒有因爲連鎖加劇而退出競爭。
在二八理論之外，單體店應該遵循長尾理論。
城市城鄉結合部一度是單體店選址熱點，當大連鎖核心擴張，單體店就退出了這些區域。但在城鎮、鄉村等連鎖藥店輻射不到的地方時，單體店又可以劃地稱王。
有的單體店主打中藥方劑，有的單體店注重社區服務，有的單體店主打器械，有的單體店考慮加盟，甚至有些單體店在弱弱聯合形成連鎖。
每家單體店的存在就意味着其有獨特的經營模式和方法，也就服務着有相應需求的定量客戶。
就像電商並不能全部顛覆超市，很多社區菸酒小店一樣堅強存活。
單體店也一樣。從某種意義上講，單體店就是長尾理論中那條長長尾巴，跟街邊攤雞蛋餅賣油條的小商販一樣，一直以弱小的姿態融入到行業服務中，他們基本沒有多少行業話語權，卻能身姿柔軟，總能在嚴峻的市場環境中迅速找到切入點，通過自身努力獲取顧客認可，賺取利潤。
我一點都不擔心單體店會怎麼活下去。大海中鯨魚有時會成羣地擱淺，而很少有小魚小蝦不要命地衝向沙灘。
總之，藥店行業一直走在變革的路上，我們的行業格局也隨之一路變化。如果說藥店行業傳統，那麼傳統是指走在格局變化的路上。
從野蠻生長，到連鎖上市、再到連鎖加劇、互聯網融合、行業細分、處方外流等，每一項變化都推着行業向前，也帶來了行業格局重塑，只是有時候這種影響會在海上風雨大作，有時會深入海底，靜水流深。
