沒有精彩的段子，沒有粉絲衆多的網紅，就靠着9.9包郵，一位快手主播最高做到了30天銷售額近5000萬。

據新快數據統計，在8月份的直播帶貨近30天銷售額排行中，快手主播“淘老大”排行第21位，銷售額4710.12萬元，當時粉絲數僅有55.01萬。

數據來源：新快

這個賬號是如何做到千萬銷售額的？有哪些可以借鑑的方式方法嗎？幾個月下來又有哪些變化？今天就帶大家一起研究一下。

Let's go!

平平無奇的賬號，播放量平均2-3萬

首先，翻一下賬號，發現目前共上傳64個作品，前31個作品都是一對夫妻的搞笑日常，推測這個賬號最開始應該是主播的私人號，用來記錄自己的生活日常。

真正開始準備帶貨，應該是從5月12日發佈的一個推薦數據線的視頻開始的，視頻帶上了小黃車。視頻目前播放量1.68萬，點贊數161。

數據來源：新快

也就是從那天開始，這個賬號視頻的主要內容變成了商品推薦。而且視頻並沒有特別設計，既沒有炫酷的運鏡，也沒有漂亮的畫面，就是主播簡單介紹自己的商品，非常樸實。據新快數據，自5月12日開始發佈的多個帶貨視頻中，最高播放量59.09萬，大部分視頻的播放量則在2-3萬之間。

按照先吸粉再變現的內容電商邏輯，這樣的數據很顯然撐不起近5000萬的銷售額。

異常平靜的直播，安靜賣貨，沒有“劇情”

在觀察了幾場“淘老大”的直播後，發現他的直播間氛圍非常平靜。

像是李佳琦的直播，直播間的氛圍往往非常熱烈，給人一種搶購的感覺，“OMG”這樣戲劇性的口頭禪直接火出圈。

縱觀更多帶貨直播間，主播們爲了製造氛圍，往往各出奇招，有的唱歌跳舞顯才藝，有的嘮嗑聊天拉近乎，有的打造專家、總裁、萌妹、帥哥等各種人設，好方便賣貨。

但看“淘老大天天9.9”的直播，會發現主播的情緒“非常穩定“，一點也沒有激情澎湃的感覺，就像我們逛街遇到的店鋪老闆一樣，很平靜地跟顧客介紹自己的商品。

當然，介紹商品環節，“淘老大”也會有一些常用話術。比如：

“家人們”，拉近與粉絲的關係。“價格低”，增強商品的吸引力。“官方正品，能開發票”，保證商品的質量。“7天無理由退貨，有問題包退”，打消下單顧慮。

但主要還是按部就班地介紹商品，強調粉絲們喜歡的、需要的就買；中間會回答下粉絲提問，如果有粉絲提出想要某款產品，主播會回覆大約什麼時候能上；對於粉絲提出擔心產品有問題，主播會說明產品都是淘寶天貓的產品，有問題包退。

這樣的直播間氛圍，其實就像一個很平常的小商鋪。

並不普通的銷售額，30天銷售額近5000萬

通過以上觀察可以發現，“淘老大”的內容不精緻，直播不激情，跟普遍意義上的靠優質內容吸粉、靠有趣直播賣貨的主播們並不一樣。

數據也證明，“淘老大”的直播銷售額並不怎麼普通。據新快數據統計，“淘老大”的帶貨高峯出現在7月份，也就是剛開播的頭兩個月。

7月28日，預估銷售額371萬元，7月17日，預估銷售額335萬元，7月22日，預估銷售額264萬元。

數據來源：新抖

7月、8月“淘老大”的單場帶貨額大多在百萬級別，因爲直播比較勤奮，在新快數據8月25日統計的近30天銷售額排行中，“淘老大”排行第21位，累計銷售額4710.12萬元。

“淘老大”的賣貨可能是另一套完全不同的邏輯。

一位淘寶資深人士觀察這個賬號後認爲，這個賬號是典型的視頻淘客玩法，這類淘客的關鍵主要有兩點：貨品和流量。

首先是貨品。據新快數據統計，“淘老大”的商品價格普遍在50元以下，爆款商品多以9.9包郵、4.9包郵爲主。查看其店鋪評分，商品質量、服務態度、物流服務均高於同行。說明貨品並沒有太大問題。

圖源：快手

低價好貨是“淘老大”直播間最吸引人的地方。“新款非常多、價格非常低、多是生活小物件”是其直播間商品的三個主要特徵。

那這些貨品都是從哪裏來的呢？

按照主播在視頻中的說法，他認識很多品牌商，而且這些品牌商有沖銷量的需求，所以纔可以拿到這些“低價好貨”。

然後是流量。據新快數據統計，幾個月以來，“淘老大”的粉絲並沒有太大變化，始終在50萬-60萬之間。簡單猜測，一方面，該主播可能有自己獨立的私域流量，一到直播時間，就會穩定進入直播間；一方面，考慮到快手粉絲的私域屬性，55萬粉絲也可以培養出不少形成穩定購物習慣的顧客。

這就是淘客的典型玩法。商家有需求，淘客有流量，直播間則成爲了消費者的購物狂歡。

逐漸下降的數據，從百萬到幾萬

觀察“淘老大”近兩個月的帶貨數據，會發現在經過剛開播兩個的帶貨高峯後，銷售額有明顯的下降，已經從百萬下降到了幾萬。

據新快數據統計，近兩個月“淘老大”的帶貨成績大多在幾萬到幾十萬之間，很少突破百萬。查看數據會發現，直播銷售額多由少數爆款貢獻，粉絲們認貨不認人，貨給力，那就唰唰買，貨不行，那就只能說sorry。

數據來源：新快

這實際上也證明了9.9包郵的天然侷限：消費者對低價的慾望是無限的，但願意沖銷量，能拿得出足夠低價產品沖銷量的商家是有限的。用戶太精。除非能不斷擊破底價，否則很難持續吸引粉絲。

結語

回過頭看，這類以9.9包郵爲賣點的直播間，有點類似我們線下常見的10元店、5元店，一方面是薄利多銷，另一方面則是清庫存、拼銷量的不得已爲之主。要問利潤從哪裏來，那就看個人本事了。

現如今，9.9包郵已經成爲主播們引流的重要手段，但如何善用9.9包郵，卻也是個值得研究的問題。

9.9包郵直播的前途怎麼樣？

至少到目前爲止，“淘老大”的直播事業仍算得上紅火。按照11月17日的統計數據，“淘老大”近30天的累計銷售額是1191.89萬元。雖然巔峯不再，但數據仍可以稱得上給力。