不知從何時起，水頭石材圈中開始流傳着這樣的一個故事：幾個水頭石材商在巖板廠家定了幾千萬的貨，結果前腳剛下定後腳巖板市場價格就跌了，廠家的貨還沒發到石材商的倉庫就已經虧損了幾百萬元。

但他們賣巖板之初的行情不是這樣的。短短兩三年，福建水頭石材人就感受到了巖板市場的”冰火兩重天“。

“我們18年就開始做巖板了，那個時候算是這個市場獨家的貨，背景牆四片一副就能夠賣2萬，利潤能夠上到400%、500%。”“一平方售價1500元，不議價，而且水頭模式的話，量會比較大。”

“如今巖板價格降得太厲害了，幾乎是直線下降，現在的價格都跌了一半不止了，哪還有早期的利潤了。”有業內人士透露，今年巖板行情不好，沒早期那麼賺錢了，水頭某家巖板企業的大股東在今年也已經撤資不玩了。

有石材商表示，“水頭石材人，在16年、17年就開始有人接觸巖板、賣巖板了”，作爲較早發現巖板市場藍海的羣體，他們賣巖板經歷了“早期有400%、500%的利潤”到“貨沒入庫就虧錢”，期間有人退出巖板領域，卻不斷有人進入。

有人認爲，巖板“只是廠家炒起來的熱度”、“過不了兩年就涼”，也有人堅定地將巖板認爲是石材行業的新方向、“天然石材的互補”。

石材人做巖板到底經歷了什麼？未來又該如何轉型？2020年11月9日-17日，陶城報【巖板大業——從中國市場出發的全球巖板調研】實地走訪福建了水頭25個大板市場、超過50個商家，本期是系列報道第二篇(還沒看第一篇的點這裏)。

石材人賣板："早期有400%、500%的利潤"

“其實我們石材人在16年、17年就開始有人接觸巖板、賣巖板了，甚至可以說比現在很多陶瓷經銷商都要早”，某位水頭石材商對陶城報調研團隊如是說道。

據瞭解，2017年起，就有部分石材人開始接觸巖板——

2017年元月，環球石材與Laminam簽訂合作協議，取得Laminam巖板的中國工程代理(非獨家)，並開始得洛斯巖板的全國招商，2017年末，上盈石材(上海)有限公司與意大利瓷磚品牌Fiandre合作開發大型巖板。

2019年，作爲中國石材中心的水頭已經明顯感覺到趨勢。萬隆石業呂輝虎2019年3月發的朋友圈——“從2012年在廣州的論壇第一次接觸到斯米克的超大規格陶瓷，到如今國內外大量的巖板品牌湧入水頭，這下會不會是到了高端白石的價格調整期？” 就證實了19年初已經有大量的巖板品牌出現在水頭石材行業中。

有水頭石材業人士表示，在2017年，水頭出現的進口品牌巖板還能賣出較高價格，“一平方售價1500元，不議價，而且水頭模式的話，量會比較大。”

高時國際石材交易中心某家巖板賣家也表示，“我們18年就開始做巖板了，那個時候算是這個市場獨家的貨，背景牆四片一副就能夠賣2萬，利潤能夠上到400%、500%。”

調研團隊在走訪中瞭解到，許多的水頭石材商在17、18年開始考察巖板，“這很大程度上是因爲早期水頭市場上巖板的高利潤率吸引了他們。”有業內人士分析說。

如今"價格跌半"、"貨沒入庫就虧錢"

然而，如今的巖板早已不復早時候的高利潤。

不知道何時起，水頭石材圈中開始流傳着這樣的一個故事：幾個水頭石材商在巖板廠家定了幾千萬的貨，結果前腳剛下定後腳巖板市場價格就跌了，廠家的貨還沒發到石材商的倉庫就已經虧損了幾百萬元。

故事的真實性難以考究，但今年水頭巖板價格下跌卻得到了許多巖板賣家的證實。

高時國際石材交易中心貝特瑞巖板體驗館的負責人告訴調研團隊，“如今巖板價格降得太厲害了，幾乎是直線下降，現在的價格都跌了一半不止了，哪還有早期的利潤了。”

有水頭巖板賣家向記者大吐苦水，如今巖板生意不好做，最便宜的巖板已經賣到和出廠價差不多了，哪怕是全水頭賣得最貴的巖板，也只剩下30%~40%左右的利潤。

有業內人士透露，今年巖板行情不好，沒早期那麼賺錢了，水頭某家巖板企業的大股東在今年也已經撤資不玩了。

宗藝石材的曾炳烽認爲 ，“第一批喫螃蟹(上巖板)的都是會賺到錢，至於後來者就要看本事了”。

創優巖板的銷售人員告訴調研團隊，“(巖板)價格下跌肯定會帶來些影響，但是隻要貨走得快的話，基本上影響不大，但如果貨發過來不動了放在倉庫就不行“。

某位石材人表示，其實巖板價格下降反而利於市場擴大，“如果一方買1千多、2千多，只有高端消費者才能夠用，巖板就推不動、走不了，只有快速普及纔有量”。

"過不了兩年就涼"or轉型新方向？石材人眼中的巖板看法不一

“只是廠家炒起來的熱度”、“過不了兩年就涼”，調研團隊在走訪中也發現了不少的石材人對於巖板並不感冒。

某位石材商表示，“巖板的花色、加工性能等等都是無法和天然石材相提並論，而且更主要是價格，石材原料放在倉庫裏不會貶值甚至還能升值，巖板則會降價貶值，石材圈裏有不少做大庫存的(巖板)賣家就喫大虧了。”

也有石材商告訴調研團隊，“現在巖板這麼火，其實就是廠家炒起來的，很多的貨都是一級放在一級的倉庫裏，終端並沒有多火“。他認爲，“別看現在炒得這麼火，過不了兩年就會涼”。

然而，今年水頭的巖板“戰局”卻在不斷擴大，水頭有上百家石材商賣巖板，而已入局者也進一步加大投入。

有水頭市場的巖板賣家表示，“水頭今年做(巖板)的人很多，明年做的會更多，不少人都看好這個的市場”

曾炳烽分析道，今年石材業開年不利，國內許多礦山開礦延遲，而國外疫情嚴峻，出國點料有風險，石材原料不足，並且國內的石材訂單也減少了，“所以他們都想另外找一個投資點，而巖板現階段正火，大家都想試一下”。

而有業內人士認爲，石材人入局巖板更主要的原因是近年來水頭石材業遭遇了一系列“中年危機”——

環保嚴查，國內多地封礦，原料不足，成本增漲；市場需求飽和，業內競爭加劇，價格混戰，利潤降低；替代產品強勢介入，分搶市場；外貿結構調整，石材進出口利潤下滑；新一代消費者從價值觀到審美觀的系統性轉變…水頭石材業的“中年危機”下，巖板成爲許多石材人眼中破除困局的新方向。

無上巖板的股東之一姚碧波是從業多年的石材人。他認爲，巖板和石材之間的關係更多的是互補，而不是替代，“天然石材的美是無法替代，高端的客戶還是會選擇石材，但巖板能在中低端市場喫香”，普通消費者會因爲性價比等因素選擇與大理石相近的巖板，而石材商也能夠通過巖板給消費者多一些選擇，多獲取一些中低端的市場。

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