廣西地處中國地勢第二階梯中的雲貴高原東南邊緣，距離華昌化工本部約2000公里。從張家港發貨至廣西市場，汽運需要3天，水陸聯運則需要45天左右，運距上的劣勢讓很多廣西經銷商在代理華昌品牌方面望而卻步。

廣西市場 強強聯合拓市場

廣西土地資源豐富，種植結構複雜，肥料需求較大。爲滿足廣西經濟作物的需求，廣西供銷農資有限公司（下文簡稱“廣西供銷”）主打進口複合肥與銷售國內高端複合肥。隨着國內肥料品質不斷提升，廣西供銷越來越傾向於銷售國內綠色環保、性價比高、增產增收、效果明顯的好肥料。

廣西供銷的經營需求恰恰是華昌化工產品的市場優勢，其“統一採購、網絡分銷”的市場拓展模式恰恰是華昌化工渠道建設的需求。基於彼此的市場需求，2018年，華昌化工與廣西供銷開啓了強強聯合的市場合作。

合作第一年，是彼此產品與渠道之間的磨合，廣西供銷銷售華昌複合肥2000多噸。在合作中，廣西供銷進一步看到了華昌產品優異的產品效果與巨大的市場潛力，華昌化工則進一步看到了廣西供銷完善的銷售網絡與強大的推廣能力。

爲強化廠商合作，複合肥分公司總經理白曄深入廣西市場調研，解決市場難題。植物營養研究中心主任葛仁山隨同調研，並針對性地研發適合廣西市場的主打肥料。2019年，廣西供銷銷售華昌肥料達9000多噸，實現了跨越式發展。

貫徹理念 精準分級尋質變

爲加快華昌產品推廣與品牌建設，西南片區攜手廣西供銷一邊梳理市場，推出重點打造的產品——桉樹肥、海藻系列肥等，一邊打造典型零售商，從而帶動其他零售商對華昌產品的銷售節奏。

“精準、分級、質變”是“高質量發展2.0”營銷理念的核心，在營銷理念的指導下，西南片區精準定位，攜手廣西供銷分級施策，努力提升華昌產品的市場影響力。“華昌在廣西人員有限，產品推廣必須揚長避短，業務人員主要精力應放在華昌品牌打造與銷售渠道完善上。”複合肥分公司總經理助理馬應生說道。

在“高質量發展2.0”營銷理念指導下，10月中旬至11月中旬，華昌化工聯合廣西供銷在廣西14個地級市召開重點客戶“精準·分級·質變”座談會15場、華昌產品推介會3場。這次集中組織召開座談會與產品推介會，一是貫徹理念，高效傳達企業“高質量發展2.0”營銷理念，幫助渠道商深入瞭解“精準·分級·質變”的核心內容；二是幫助經銷商精準定位，補足短板，明確發展方向；三是統一市場操作理念，制定銷售提升方案，爲廣西市場“質變”奠定基礎。

成本高、付出多、效益低是當前農資渠道商的普遍痛點，比這些痛點更痛苦的是，有些經銷商還不得不賒銷，不然無法擴大經營。通過優秀零售商的經驗分享，越來越多的零售商意識到“精準、分級、質變”營銷理念的重要性。那些優秀的零售商紛紛表示，以前是低價競爭，市場越做越小，但是在華昌和廣西供銷的帶領下，通過品牌經營，現在生意越來越火。

廣西供銷網絡部副總經理賴健寧表示，在廣西市場經營華昌產品，一是完善市場管理，凡是不遵守市場管理規定的，一律取消零售商代理權；二是充分發揮華昌產品豐富優勢，品牌交叉運作，市場充分上量；三是在每一個賣科技型產品的零售網點，建設示範田，組織觀摩會，給予零售商銷售宣傳支持；四是全面貫徹華昌“高質量發展2.0”營銷理念，廣西供銷與華昌不僅要全面提升廠商業務人員的營銷水平，更要幫扶客戶提升營銷水平。

“廣西供銷代理衆多國內外複合肥品牌，但大多數廠家與廣西供銷只是簡單地買賣關係，唯有華昌是營銷理念與產品輸出一體服務的。在與華昌的合作中，廣西供銷不斷完善自身的營銷理念，精準定位品牌爲先，分級渠道專業推廣，通過銷售綠色環保、效果明顯的科技型肥料，幫助着廣大零售商轉型升級，也成功調整了廣西自身的產品結構，成功贏得了市場的青睞。”廣西供銷網絡部總經理梁劍波說道。

以“高質量發展2.0”營銷理念爲指導，華昌攜手廣西供銷和各級渠道商在廣西市場不斷提升華昌品牌知名度，必將實現“酒香不怕巷子深”的南方市場大突破。

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