商业评论5:渴望失其鹿,天下共逐之,大陆第一进口粮怎么衰落的
大家好,最近非常忧愁,为什么这个玩票的商业评论比什么评测,科普的阅读量都高
大家一个个讨论的好欢乐啊,虽然我也很喜欢商业评论这个题材
今天我想讲的话题是进口粮渴望衰落的问题
曾经的渴望是多么火啊,高端猫狗粮的启蒙,标杆,排面
进货靠抢,没标破包临期都能卖出去,遛狗的时候感觉每家人都喂渴望
但是近年来渴望无论从声誉还是整体销量占比都有下滑
本来一个躺着赚的生意,到底出了什么问题?今天就聊这个吧
见过世面了
其实最重要的原因还是,大家见过世面了,大家去过同学聚会吗?去的时候看到年轻时候喜欢的人,有的朋友就会想
当年我为什么会喜欢他/她这样的人?
渴望最大的挑战是,现在有更多竞争对手出现了
甚至国产粮里面配方和渴望一样好看,蛋白脂肪比渴望高,淀粉比渴望低的也比比皆是
而且说到底,渴望还是一个膨化粮,即使做得再好,也是属于最差的工艺里面
现在主食罐,冻干,风干,鲜食,生食各种招数下来
渴望就老是六种鱼,苔原之类的,其实也招架不住了
不过渴望其实是有冻干产品的,但是不知道为什么国内就没有正规进来过
最大的套路是真诚
第二个就是渴望的拆原料问题,渴望是用多种肉,多种豆类把原料前十几位都写成肉类原料
这个在初期非常有用,大家都觉得,啊,这个粮配方前面都是肉,多好啊
甚至还专门做了一个标签,说前十位都是新鲜或生的
但在后期,难免会被质疑,用这么多不同的豆什么的,容易造成猫狗的过敏,肠胃不耐受等
而且从营养上来说,你一个配方里要用7-8种豆,用6种鱼的意义到底是什么?
标原料比例呢,也只标动物原料,豆类就不标
都能被人感觉到,你在耍心机嘛
欲戴皇冠,必承其重
第三欲戴皇冠,必承其重,既然你产品火,那所有的质疑都会从你开始
天俊对这些负面舆论的处理都非常的被动
之前写了一篇解释组胺的文章,有人说我拿了渴望的钱,但是对不起,渴望的代理天俊的人我一个都不认识
小时候我们学过一个成语,叫做三人成虎
很多时候,说你的产品的坏话多了,我虽然不信,但我可以不买,我买一些没有那么多不知道哪来的负面评价的产品不香吗?
而在国外渴望是最会做消费者沟通的公司之一了,很多事情都解释的非常清楚
现在渴望的负面说法已经有各种版本了,比如
性价比越来越低,
假标假货水货无标美版加版分不清楚,感觉害怕
品质差,可能有重金属超标,安乐死成分,腐败鱼
配方玩套路,多种豆容易过敏拉稀
加拿大人看到大陆这样会气到当场去世
而且天俊还把很多订货的事情交给了聚宠和海际它品去做
作为一个代理,天俊可以做得太多了,而实际上做的也太少了
就像我之前说的,进口粮公司如果不从贸易公司进化成品牌公司
口碑就会越来越差,做得也会越来越不好
口碑好的时候做什么都容易,口碑不好的时候,你想再往上做就难了
最后
当然这也是宠物行业可爱的地方,没有一个综合能力很强的品牌
渴望失其鹿,天下共逐之
很多品牌也会觉得,他不强啊,我也可以冲一波,逐鹿中原啊
项羽看到秦始皇都可以说过,彼可取而代也
老子冲一个猫狗粮还不行吗,对吧
最后一句话送给渴望吧
时来天地皆同力,运去英雄不自由
希望其他品牌多多努力,让宠物行业更精彩一点,不要让我太无聊
今天就到这里,谢谢大家