大家好，又到了一周商业评论时间了，以后我会把商业评论放到周五，因为整体周五晚上阅读量可能会低一点，反正商业评论这种内容，有缘相见就好

本来又想写进口粮的，这个跟上一篇的逻辑更通顺一点

但是想着写了3篇进口粮了，还是写一篇国产吧，今天就从我很熟悉的比乐说起吧

国货之光比乐

比乐开始是一个平平无奇的品牌，比如开始的银装什么的

到了金装好一些了，但是是在原味系列出了之后才是真正的起飞

话说我印象中，2015-2016年出的原味系列应该是首批国产高端猫狗粮之一了

而在那个时间点，我和其他做评测的，都给了比乐很高的评价

产品比同行好，价格比同行低，评价比同行好

比乐原味刚出的时候在国产高端里面真的可以乱鲨

那时候国货之光这个名头比乐抗住我觉得是完全没毛病的

但是这个光环在这两年越来越褪色了，我们今天就来讨论一下可能的原因

4年最好的粮没变

我翻了一下2016年10月时候我的文章，当时比乐原味猫粮就是40%蛋白，16%的脂肪

到今年2020年11月，比乐原味猫粮还是这个指标

一个品牌的档次是由他最好的产品来定义的

所以市场上对比乐的评价，就慢慢的相对的弱下来，比乐再也不是最好的国产粮之一，而是变成中高端国产粮之一

因为你的同行出了比你好的粮了

而同样的比乐也坚持膨化粮，并没有做更高端的纯冻干，纯风干或者主食罐

在零食，营养品上也没有什么突破

反正就是那么几个膨化粮，翻来倒去的卖而已

而在国产粮风起云涌的这四年，比乐在高端系列没有什么建树，还涨价了几次，被消费者慢慢抛弃和遗忘，我觉得是必然的

都叫原味？

另外有个可惜的地方是，原味这个概念，由于被比乐扩大化应用，已经没有意义了

我记得几年前，原味系列那个绿色的代表高端，真骨粒中高端，守护者代表中端

后面一改，绿色原味变成原味鲜，真骨粒变原味臻，守护者变原味守护者

当每个比乐都叫原味的时候，原味就不再会有高端的意义了，本来市场上已经有原味系列是高端的这个说法

比乐自己把这个说法砸了，而且新系列也更绕口了，我觉得不太符合国人的说话习惯

每个品牌真的要珍惜自己在消费者心目中留下的印象，如果是好印象要去顺应它，而不是摧毁它

每月检测

比乐每月还都花了大价钱做了检测，但我觉得这个作用也在降低

我妈有句话叫做把戏不能久玩，就是你每个月都检测同样的粮，同一个项目，消费者都看麻木了

而且自己送检只是一种survive factor，只能证明你产品没问题

并不是一种winning factor，会让消费者觉得你产品很好，我要去买

商家自己送检公布，只是拿来兜底，证明产品没问题的做法，当做主要营销手段就太弱了

擅长的事情会导致你失败

其实有些时候，你擅长的事情会让你失败

比乐的母公司福贝擅长什么？擅长生产

生产做好了，代工不断，其实福贝日子就很不错了，但是这就会让福贝没有品牌的基因，对于做品牌就不是特别擅长

又有一些做技术的死脑筋在里面

而擅长做膨化粮呢，也让比乐在主食罐，冻干，风干粮的投入上感觉又落后了一步

比乐应该是最早放冻干的之一吧，但是别人把冻干玩出花了，他们加的冻干感觉和4年前也差不多

现在看起来，比乐就越来越像一个只会做膨化粮的代工厂做出的粮了

最后

有一句话叫做德不配位，就是你的德行，能力配不上你的位置的时候，这个位置你也会慢慢失去

依照比乐的基因，他是没有能力做到国货之光这件事的，至少在品牌树立方面

我认为中途因为某些人，他们做到了，但是有些人走了以后，又随着品牌的惯性慢慢失去了

做企业和做人一样，一定要如履薄冰，不停的升级

给自己注入更多的基因，居安思危，这样才能一步步往上走

这句话送给大家也给自己自省

今天就到这里，谢谢大家