當60年的越野基因有了年輕化特徵，北京越野將如何繼續領跑中國越野市場？

近年來，市場年輕化已經成爲大家公認的事實，其最明顯的特徵之一就是一些曾經被列爲小衆的車型關注度不斷攀升，這其中最典型的是越野汽車市場。

越野不再是職業車手的專屬，那些在城市中渴望遠方，在都市下憧憬自然的年輕用戶們以更具玩味的心不斷衝擊着各大細分市場之間的壁壘，對越野車的需求日益擴大。

有需求就有競爭。用戶逐漸增多，隨之而來的則是細分市場內產品日益豐富，從福特的專屬硬派越野系列——福特

Bronco(參數|圖片)到長城汽車2020年推出的坦克300車型，越野市場內的競爭關係日益激烈。

“如何在複雜的競爭關係中實現突圍？”這一課題終究還是落到了越野車市場中。即便是中國越野品牌的鼻祖——北京越野，看着後輩的成長，也不得不在產品、營銷等多個方面進行升級，從而實現品牌的持續向上。

傳承60餘年，越野基因將被續寫

回顧歷史60年，北京越野是北汽集團最源頭的品牌，它是與中國汽車工業一同成長起來的汽車品牌之一。

中國第一款軍用越野車BJ212喚醒了幾代中國人的越野夢，到閱兵盛典的御用車型的

BJ80(參數|圖片)，再到《戰狼2》中的BJ40(參數|圖片)，北京越野始終保持在大衆的視線中。

2019年，北京越野進入產供研銷一體化運營元年。這在期間，北京越野快速表現出了其自身的主觀能動性，針對目前市場中多元化的用戶需求，以市場的角度出發，進一步細化了BJ40，推出S/P/C/SE四大產品系列，讓越野文化在這個互聯網時代更好的傳承下去。

四大系列有着非常明顯的差異。其中S代表Super，是BJ40產品中的高端旗艦車型，是環塔冠軍版本爲越野狂熱者打造；P代表Professional，是車型中堅力量，爲衆多越野愛好者喜愛系列；C代表City，主要認爲是拓寬越野用戶羣體；SE代表Special Edition，專門追求個性者打造定製化車型，是助力品牌向上的主要一環。

差異化明顯的四大產品系列共同助力北京越野BJ40系列成爲譜系最齊全的中國品牌越野車產品序列，在產品矩陣上具有明顯的優勢。

得益於BJ40的強勢增長，2019年全年，在汽車市場大盤持續下行的情況下，北京越野全年銷量同比增長34.5%，北京越野在中國越野車市場佔比達到26.8%。去年全年，在中國越野車市場中，每銷售出4臺越野車中就有1臺來自北京越野。

在多款產品的支撐下，BJ40系列長期穩居各大口碑排行榜前列，收穫各類獎項20餘項。選越野必看北京”一時之間成爲了越野圈中大家默認的看法。

跨界合作：潮流下的“新越野”

豐富的產品線源自於不同的用戶需求，有了產品作爲基石，北京越野開始針對不同的定位人羣設定不同的營銷策略。

以近期剛剛上市的BJ40城市獵人版爲例。爲了與年輕消費者的“三觀”契合，新車在上市期間北京越野聯名百大潮流牌玩跨界，與大音樂IP——摩登天空組建“樂野”聯盟。

這就爲BJ40城市獵人版在年輕用戶層面留下了非常深刻的印象。

上市後，BJ40城市獵人版又以“公開課”——獵人c課實驗室的方式不斷向年輕消費者滲透。12月8日，BJ40城市獵人版獵人c課實驗室第四節課——美術系課堂正式開展。這節課的最大特徵是該活動爲女性專場。

2019年易車研究院發佈了一份《中國乘用車女性用戶洞察報告》數據，其中顯示，自2013年統計開始，女性用戶在中國乘用車終端私人銷量佔比逐年提升。2013-2018年，這一比例已經從27.87%升至近30%。女性車主的重要性日漸凸顯，即便不完全定位女性越野車，但女性車主依舊是BJ40城市獵人版不可忽略的一部分。

女性更感性、更細膩、更追求視覺上的美感，對於車型的外觀設計有着自己獨特的認知。明顯，北京越野抓住了女性的這個特徵，通過繪畫等方式，將BJ40城市獵人“更時尚、更潮流”的國潮之姿加以穩固。

在之前的“課程”中，北京越野通過更多樣的方式當用戶表現出BJ40城市獵人版的各項產品亮點。比如在現場拆卸新車車頂，從而揭祕BJ40城市獵人版爲何能在可拆車頂的情況下可以做到安全又靜謐，同時邀請了一位“兩代”BJ40越野車主結合實際應用場景結合更詳細地講解了車身靜謐關鍵技術。

通過四場公開課，北京越野BJ40城市獵人將其自身的多閉環車身結構、防滾架、NVH、底盤、外觀等產品亮相以更獨特的方式展現出來。用戶在參與的過程中從對新車產生好奇到對新車產生好感，整個過程是潛移默化的，這也是北京越野營銷方式的獨特之處。

結語

汽車市場的年輕化趨勢是不可避免的，如何在延續越野情懷的前提下把握市場潮流是每個越野品牌都在思考的問題。2020款BJ40城市獵人版在產品、營銷、品牌三大方面不斷升級，以超過60年的品牌積澱爲基石，以全新的品牌運營方式爲背景，深耕市場，精準用戶定位，以多元化的營銷方式不斷推動着中國越野市場向前發展。

從北京越野發佈的長久產品規劃來看，其還將續完善包含BJ40系列以及BJ80系列在內的“2-4-6-8”硬派純越野產品序列，和強調車輛的城市使用價值和舒適性的“3-5-7-9”“泛越野”產品序列。

屆時，北京越野品牌將上升到另一個新高度。（文/e汽車 Kimmy）

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