12月6日，2020届广州设计周正式闭幕。和今年的总体风向一致，本届设计周1号馆、2号馆(建筑装饰材料展区)几乎成了“岩板馆”。“岩板风”下，有一个陶瓷品牌却依然做到了“像一股清流”：一举拿下2个展位，“死磕”的却是水墨京砖。

鹰牌2086“双馆”(品牌馆+水墨京砖馆)

据鹰牌2086市场经理李伟东介绍，“2020年是鹰牌2086的水墨京砖推广年。”除了潭洲国际陶瓷展、广州设计周上亮相的2个“京砖馆”外，鹰牌2086还在总部展厅内划出了400多㎡打造一个真正的水墨京砖艺术馆，“总体对比起来可能没那么‘炫’，但我们要‘沉下来’、做文化，真正打造一个博物馆，展示水墨京砖从溯源到新生的过程”，计划于12月20日完工。

大家都在做岩板的时候，为什么它在做京砖馆？不“跟风”能不能行？鹰牌2086交出了肯定的答案：虽然受疫情影响，但从下半年开始，每个月的销售都超过了去年同期；从下半年开始动工，截至目前大约有90家新店建成，接下来还有约20家新店催着“要图纸”。

“今年总体影响不大。”李伟东说。品牌运营、产品研发、渠道开拓、终端服务…鹰牌2086的运营秘诀到底在哪里？

为什么选择水墨京砖？

鹰牌集团副总裁陈贤伟曾经说过：“(对于鹰牌2086的成立)我们一开始就将它构建为呈现文化与美学的品牌。”为什么选择水墨京砖作为品牌的特色IP？12月2日，在“艺术X产业的N种方式——高校艺术教育与陶瓷产业发展高峰论坛”上，鹰牌2086营销总经理陈方根解释，主要是基于4项因素驱动：

一、品牌定位的驱动。鹰牌2086从品牌诞生开始就决定了它在产品体系的构建、营销推广、团队建设、产品设计上，要走差异化和专业化的道路，而目前行业里在产品的研发上，普遍以工艺和技术来体现，我们希望能在文化内涵和艺术方面有所突破；

二、市场消费的驱动。面对消费迭代、消费升级带来的品牌消费、颜值消费、情感消费，市场确实也需要有文化、有情感、有美学的产品；

三、行业发展趋势的驱动。中国陶瓷行业走过了近40年，已经到了从生产制造到品牌创新驱动的阶段，我们的产品开发也要实现从功能性、装饰性到文化性和艺术性的进阶，从而实现从工人到美学，从商业到艺术的价值进化。

四、国情风向的驱动。随着国家的日益强大，民族自信、文化自信得以提升，国潮风来袭，故宫文创的产品也异常火爆。我们在产品开发创作溯源的过程当中发现，中国古代建筑最主要使用材料是砖与木，故宫金砖其实也是中国室内建筑装饰材料最具文化代表性的产品之一。

除此外，近年来，陶瓷行业的品牌化发展总体已经发生了变化。“以前都是‘往大了打’，品牌运营过程中强调的是‘大品牌、大渠道、大媒体’。但随着信息的高度对称，现在无论是媒体渠道还是销售渠道，已经变得十分细化、透明，品牌运作一定要坚持‘聚焦、细化’，聚焦到品牌把握的核心点。”李伟东提到。

也因此，经历过3代水墨京砖产品(纪念版、收藏级、艺术级)的开发，在产品的花色纹理、规格厚度以及文化脉络都梳理清楚，整个产品体系趋于完善之后，鹰牌2086将2020年定义为“水墨京砖的推广年”。“我们在年初就定了调，以潭洲陶瓷展和广州设计周作为‘试水之作’，在打造水墨京砖馆的过程中，我们也吸收了一些经验，比如材质组合、中国传统色应用、文化植入、设计动线、古今融合等，我们现在已经越来越清晰，也会将即将落地的水墨京砖艺术馆打造得更加完善。”

计划在12月20日完工的水墨京砖艺术馆，目前仍在积极施工中。李伟东介绍，该馆将以艺术馆的形式，展示水墨京砖从溯源到新生的过程，将古法金砖的传承工艺与鹰牌2086水墨京砖系列的实景应用结合起来，展示古为今用的文化魅力。“总体会更有文化氛围，‘没那么炫’。”

“鹰牌是很有历史底蕴的品牌，水墨京砖也是一个有600多年历史的产品，我们如何通过使用一些现代的工艺、手法、设计将它‘盘活’，使它‘新生’，这其中的逻辑也跟‘鹰牌2086为什么要诞生’，是相互呼应的。”李伟东说道。

以差异性产品为主，其他为辅，构建全产品体系

除了鹰牌2086外，近年来注意到“国潮风”的陶企并不少，东鹏、金意陶、马可波罗、宏宇等都是代表。“我觉得这是一件好事，这证明我们选择的方向是对的。”李伟东说道。

同为“国潮”，如何实现自己的差异化？鹰牌2086用了“掘地三尺、入木三分”两个词来形容，除了产品研发外，更重要还有挖掘好“证据链”，以便植入到产品的推广当中，成为品牌符号的一部分。

以今年为例，鹰牌2086研发团队先后前往苏州博物馆、苏州御窑金砖博物馆、北京故宫、苏州拙政园等多地考察，印象最深刻的是前往苏州某个村落探索，寻找一个现在已经没落但古时十分活跃的“千窑古镇”的地方。“我们先上网搜文献，大概找了一个方位，然后开车去寻找，那条河以前两岸全是烧金砖的窑炉，现在则难以发现踪迹。”

“这其中，发现比较有意思的有2个点，一个是前往御窑金砖厂考察的时候，发现古法金砖的生产工艺是从600多年前一直沿用至今的，而且很多创作者是世代传承；第二点是，我们发现这些看起来好像很古老的产品、窑炉，实际上他们很有销售市场，很多消费者专门去那里定制、收藏产品，无论是年轻设计师还是老艺术家。”

除了深挖产品工艺外，李伟东提到，“我们还会以水墨京砖系列为主战场，基于水墨京砖系列，从中国传统文化中提取新的元素、符号，不断延展出新的原创性产品，以此形成一个体系，比如由意象青花系列等构成品牌“东方集”系列的产品体系，围绕东方文化来做衍生。”

以意象青花系列为例，目前第二代产品正在进一步深化和研发当中，“接下来会继续往大规格去做。”据了解，意象青花系列推出后，在设计圈的反应十分良好，“有时一个订单下来20几万”，目前该产品系列已经在终端有多个应用案例，主要都是通过设计师渠道。

“设计师也需要依托独特的产品，才能创作出独特的设计案例，我们要继续把这种具有东方艺术的产品拿到设计圈去推广。”李伟东提到，回到刚刚说的如何打出差异化的问题，“第三点，我们更注重产品和设计师的合作，一直在寻找合适的设计师、艺术家共同开发产品。”

产品结构上，小伟哥曾经提到，鹰牌2086将形成“70%专卖店产品+特色产品、20%市场竞争力产品、10%工程整装产品”的产品结构，做到“以品类展现品牌，以渠道构建产品”。

“以差异性的文化性产品为主，以市场主流产品为辅”，鹰牌2086也不断从客户的需求出发，进一步完善全产品体系。比如此次设计周亮相的浩瀚之境岩板，该系列包括：1200×2400(mm)、800×2600(mm)、900×1800(mm)、750×1500(mm)等规格。“岩板系列是一个补充，反正客户有需求的品类，我们都会满足。”

"下半年每月销售都超同期，"目标让经销商每年业绩翻两番

2020年即将过去，面对今年的整体发展情况，李伟东表示：“上半年的时候，确实有感受到疫情带来的一些影响，不过到了下半年，我们每个月的销售都超过了去年同期，因此总体影响不大。”“今年的需求总体出现了滞后性，订单集中在下半年进行了‘爆发’。”

以新店建设为例，受疫情影响，主要在下半年动工，截止目前，鹰牌2086合计约有90家新专卖店建成，接下来还有近20家新店催着他们“要”设计图纸，以便年底进行装修。

据介绍，从品牌成立之初，鹰牌2086便设立了专门的终端运营团队，重点进行对客户的培育，“从0到1”，“手把手教”，从团队的建设、培训，到店面管理制度、薪酬方案的制定，再到渠道的开拓方式、渠道的策划执行，全方位帮扶经销商。“我们的目标是让经销商客户每年业绩翻两番。”

在设计师渠道的开拓上，鹰牌2086也构建了系统性的推广、合作模式，不断提升品牌与设计师的合作粘性。12月3日-4日，一天半的时间内，鹰牌2086便接待了超过180个设计师及经销商，并且均是合作十分紧密的设计师。

近年来，随着80后、90后消费者的“崛起”，人们消费习惯的改变，越来越多业主选择将装修交给专业的设计公司，这也导致在建材领域，设计师渠道的比例进一步扩大。

陶瓷行业内，也十分热衷于举办各类设计师活动，但很多情况下，都是热闹结束后就没了。鹰牌2086则强调“转化逻辑”。以世界青年设计师论坛(WYDF)为例，从2017年起，鹰牌2086连续4年成为战略伙伴。“世界青年设计师论坛其实是一个设计师成长的孵化营，包括：学术论坛、小型沙龙、游学、设计师的推广包装等模块，我们就基于此，帮设计师进行资源连接，把4个模块打通。”李伟东介绍道。

为了更好地将设计师、经销商、消费者客户进行链接，2020年5月，鹰牌2086还推出了“理想家2086”项目，在全球范围内征集2086套样板房，有经销商客户从项目启动起(5月20日)的44天内就签下了高端别墅38单。

“这几年设计师活动非常火热，往往热闹完就没下文了，(实际上应该)要想好(活动过后的)转化的逻辑，如果没有将渠道转化实现好，就是在浪费投入。”李伟东提到。

面对即将到来的2021年，鹰牌2086说：“我们非常看好明年我们的零售和设计师渠道市场，因为2086的产品体系、产品配套更加完善了，可以预估明年品牌的发展会越来越好。”