大兄弟们集美们，双十一剁手的快递都陆续收到了吧？

收快递一时爽，一直收快递一直爽。

双十一从光棍节变购物节也已经有逾十年的发展了，无数的“打工人”前十个月都克制自己的需求，将欲望只留给11月11号。

我也凑趣在彪马天猫旗舰店零点秒杀抢了两件puma tee，赵继伟同款，总共才百元出头，老百姓的心态都是捡便宜就是赚到。

顺丰快递两天后送到我手上，立刻穿着去运动了。

2020年的新冠疫情注定将成为纪年表上的milestone，它对人类社会的影响也将是深远而深刻的，所改变的有些地方要隔数年才能被我们后知后觉，但有些地方是现在我们就能感知到的。

例如疫情进一步强化了人们线上消费的习惯。在疫情严重的时候，店家不能开门、人们不能逛街，很多行为都放到线上，很多以前不爱网上冲浪的人群也开始接触网购了。

个人感觉今年的双十一来得比往年早一些，11月1日就开始狂欢了，宅了几个月的人们消费欲望似乎也格外高。

据报道，11月1日0点至11日14点26分，京东累计下单金额突破2431亿元；11月1日至11日0点30分，天猫成交额突破3723亿元——每当这时候就不得不感叹，中国人民蛮有钱的。

2020年的电商行业最火热的销售模式就是“直播带货”。

薇娅和李佳琦无疑是带货主播这个领域的双子星，他俩不是头部主播，而是顶部主播！今年的双十一有多少人是在李佳琦、薇娅的直播间里度过的？

他俩各自创造了很多销售奇迹，也各自频频亮相综艺、上热搜，知名度已经出圈。

马太效应，卖得越多就越红，越红就越圈粉，越圈粉就越多商家找他俩带货，越直播得多就卖得更多。

冲着盛名和经济收益，很多明星也都在他俩的直播间里下海了。

“李佳琦一夜净赚6亿”，近期在坊间热传，引来惊呼一片。

6亿已经是天文数字，似乎难以置信，但事实上可能更高。

根据淘宝直播大数据公众平台“销量盒子助手”统计，10月20日至11月11日，李佳琦直播间的成交额突破70亿！据网上所说的分成比例，李佳琦狂赚12亿！

网上还有传闻，薇娅的一笔佣金，可以轻松抵从业者24年的工资。而据淘宝的榜单，无论是粉丝数、销量、GMV(成交额)，薇娅排名都是高过李佳琦的，也就是说，薇娅应该会比李佳琦赚得更多！

这两天看了一部美国电视电影《购物主播之恋》(love in store)，来自Hallmark Channel(就是我们知道的贺曼贺卡的那个贺曼)，题材看起来挺新鲜的。

说新鲜，是指男女主人公的身份都是带货主播，剧情本质还是欢喜冤家这一套路的爆米花爱情片。

Terrie和David都是家庭购物频道SHC(Shoping from Home Channel)的当红主播。工作内容和地位有点类似于薇娅、李佳琦之于天猫直播，不过SHC更类似于电视购物。

Terrie的人设是：真诚、聪明、直言不讳，可以鼓舞人心，让粉丝想成为像她一样美好的人；带货特长是家居用品。

David的人设是：热情奔放、崇尚自由，粉丝看到他在直播，就像看到一个朋友，粉丝受他鼓动买了从未想过要买的东西，却乐在其中；带货特长是运动用品。

所谓一山不容二虎，两个当红的，自然或主动或被动地要去竞争当那个最红的。虽说性别不同，可以打打差异化，但就像李佳琦爆红起家的是卖口红，是女性产品，所以井水不犯河水是理想化的，而竞争才是不可避免的。

Terrie和David虽然起先互相看不顺眼，Terrie称David是野蛮人，嫌他满嘴跑火车，总是输出一些鸡汤警句；David则有点大男子主义，嫌Terrie太制式化，觉得她只能吸引主妇，但总体上还是各守江山相安无事。

直到一个人事变动的消息，打破了两人的平衡。

SHC的女创始人也是目前的主播扛把子Sharyn突然要退休，将选出一个接班人。

经过筛选，最后锁定在Terrie和David之中二选一。

Sharyn祭出一个考察大招，要Terrie和David联手直播，为期三周，届时宣布人选。既需要协作又存在直接竞争，这局面确实刺激。

“王不见王”曾经是很多行业默认的行规。想想看，李佳琦和薇娅要是一起直播带货，那直播间还不得流量过大而宕机啊，而且国内的网友很喜欢把一切饭圈化，两家的粉丝很可能杠起来刷数据、甚至互相攻击掐起来。

Terrie和David性格不同，也映照到工作方式上。

Terrie直播前要熟读产品介绍，准备工作一板一眼，David则不愿一味顺从商家意志，认为不需要输出太多产品信息、也不需要彩排，他主张“Words tell,but emotions sell.(言语能说明问题，感情却能打动人心)”。

两人都是大神，联合直播带来了轰动效应，观众人数和销量都飙高。

棋逢对手、旗鼓相当，是最容易擦出火花的。

随着互动和接触增多，Terrie和David之间有了暧昧情愫。

David是黄金单身汉，可Terrie起先是有男友的。但男女主角一定要有感情线的啊，编剧出手吧。

Terrie和男友Noah在一起快两年，但她的恨嫁之心突然吓退了男友，而催化Noah做出分手决定的正是他听了David主持带货直播时输出的心灵鸡汤。

后来David直言Terrie其实并不那么爱Noah，她只是想要完美的情侣关系，只是觉得Noah和自己相配相称，“太关注自己在别人面前的表现，想要生活中的一切保持完美”。

这个David真是很能口吐莲花抛金句：

-I’m not just a man,I’m also a salesman.我不仅仅是个男人，还是个销售员-Don’t vacuum your way through life.不要让你的生活空空荡荡-What is it you plan to do with your wild and precious life?你计划对你狂野又珍贵的生活做些什么呢-what’s better than the perfect gift?The perfect gift you can share with others.有什么是比完美礼物更好的吗？你能与他人分享的完美礼物-I wonder if you let go for wanting it，you might find that you already have it.我觉得如果你放下对幻想生活的执念，你也许会发现自己早已拥有了呢

而David有什么问题呢？

他以前有一个取消了婚约的未婚妻。

这下更妙了，两个都有情伤的人，内心又都很温柔，金风玉露一相逢啊，接下来会怎样？胜却人间无数啊。

另外一家公司来挖角David，条件优厚，并承诺由他来统领直播部门，David想着若自己跳槽，Terrie就能顺利升职，但Terrie是建议他俩一起搭档共同接下Sharyn的宝座。

而且这时Noah又想追回Terrie，并请David伸援手，上演直播求婚。

哈哈，反正就是一番不痛不痒的纠结之后，David克服心魔，Terrie坚定心意，两人愉快地在一起啦，在直播间就亲起来。

两个主播界大拿携手，势必将掀起业界腥风血雨吧。

《购物主播之恋》当然称不上佳片，花这么多笔墨来写，是因为它确实适合在你沉浸于收快递的喜悦时轻松看一看，片子也不长，不到90分钟，但它是有余韵的。

通过这部美国电影的内容，我们也可以对照观察国内火爆的带货主播。

直播电商这块，并不是独属于天猫的致富秘诀。带货直播，也不只是薇娅和李佳琦在做，据说统计在案的就有几万个主播。

那为什么只有薇娅和李佳琦最强最红呢？

当然首先就是理念。他俩都强调“品牌赋能”，让“买它买它买它”不沦为廉价吆喝，会花时间去跟品牌开会给建议，选品把关也是重中之重，甚至会产品共创，去更贴近消费者的需求。实现销量剧增不是唯一目的，更帮助商家提高产品规划、市场认知和品牌价值。业内流行一个说法，“品牌需要的不是带货主播，而是李佳琦(薇娅)”。

其次是打情感牌。李佳琦就多次表示“直播不止是为了带货 ，相互的陪伴跟相互的信任是最重要的。”粉丝掏出真金白银的时候，当然也期待收获一些掏心掏肺。

与此同时进行的就是输出个人魅力。明星都是要造人设的，不管是经纪团队还是媒体，都喜欢用讲故事的方式来包装人物，因为更容易接触受众引发共情也更有传播度。李佳琦仿佛就是“努力”和“拼命”这两个词的代言人，薇娅则主打清流网红。

2020年的双十一，是疫情下的消费狂欢。繁荣的线上经济生态，仿佛也让人们感觉，今年也没那么艰难嘛。

而我的心愿，是明年双十一能抢到一件打三折的puma羽绒服。