今年11月份，即墨城西某項目率先開啓了降價促銷，且因降價幅度太大，引起了不小的市場反應。人們都認爲，降價的口子撕開後，從城西板塊到創智新區再到藍谷，可能會引發一系列的蝴蝶效應。誰曾想到，僅僅在一個月後，創智新區的多個項目開始玩兒起了漲價策略，多個項目在售樓處顯眼位置發佈了漲價通知：2021年1月1日起，全線產品價格上調！

這讓人不禁疑惑，開發商如此任性，難道是即墨樓市的春天來了？

樓市趨冷，即墨走下“神壇”

在撤市劃區前，即墨的房地產市場並不發達，在售的樓盤基本上滿足了當地人的購房需求。但近三四年時間裏，即墨樓市一度被推上“神壇”，成爲青島房地產市場最火的片區之一，特別是土地市場，異常火爆，“地王”頻出、多宗高價地塊成交……這些都成了常態。

撤市劃區以及地鐵11號線的開通，對於即墨樓市來說是接連而來的兩大利好。再加上對比主城區的高房價，彼時萬元現的即墨是當之無愧的價格窪地，因而承接了大量主城外溢的購房者。其中藍谷、創智新區等板塊都說剛需和投資置業者的初選之地，新入市的項目經常會出現成交“滿棠紅”，哪怕是一些沒什麼名氣的項目，都成了市場上的搶手貨。然而，隨着樓市政策的收緊，房地產大勢發生鉅變，即墨也漸漸有了下行的苗頭。

因爲前期過度炒作，即墨的房價高漲，藍谷板塊一度到達2萬/平。虛高的價格碰上緊縮的行情，導致新房銷售不暢，開發商的資金壓力越來越大。

降價無果，難以拯救低迷樓市

火爆的土地市場是一把雙刃劍，既爲即墨樓市帶來了熱度，也埋下了隱患。最好的例子就是即墨城西板塊，相鄰的幾個地塊被開發商瓜分，之後十幾個項目同時期入市，帶來了一波集中供應潮，直接導致了供求失衡的局面。再加上這些項目大多是面向剛需市場，產品同質化嚴重，從而使得開發商在定價的時候異常謹慎，彷彿成了棘手難題。但因爲個別樓盤釋放的驚爆定價，令競品項目壓力驟增，引發了多米諾骨牌效應，其他樓盤不得已只能跟進。

在激烈的競爭面前，在與競爭對手以及購房者的博弈之間，“以價換量”成爲了市場常態，多家項目開啓了短兵相接的價格戰，經歷着一場溫水煮青蛙般的長痛。但價格戰無異於“放血”策略，最大的後遺症就是對項目及品牌，甚至整個板塊產生的負面影響。

但爲了清庫存，爲了完成年度業績，開發商只能選擇透支自身的含金量，促銷手段花樣百出。首付分期、0首付、案場折扣、買房送車位、送家電等等，有些項目甚至“毫無底線”的降價。

按照以往經驗來說，促銷打折是最直接提升銷量的方式，可是從實際效果來看，成交量上幾乎沒有產生任何浪花。這對於即墨樓市的信心，可以說是一個重大的打擊。

畫風突變，多盤揚言要漲價

降價並沒有換來銷量的增加，一個殘酷的現實是：已推房源難消化，新盤又源源不斷上市，整個即墨樓市的供求關係愈發緊張。於是，走投無路的開發商祭出了最後一招——逆勢漲價。

企圖營造漲價的勢頭，利用“買漲不買跌”的心理來逼定購房者。

但漲價靠譜嗎，消費者買單嗎？

恐怕預謀漲價的開發商還是沒有意識到，樓市行情已經變了。放在幾年前，同一板塊幾家開發商同時漲價，市場反應的確是不同凡響。但現在市場行情平淡，穩定房價是當下市場的大基調，通過跟風炒作、製造漲價假象來刺激購房者的套路早已行不通了，這種掩耳盜鈴的方式，反而會引起購房者的排斥情緒。

開發商要謹記，大勢不可逆。