提問者：短視頻從業者小白

問題：身邊很多同行都在花錢給短視頻做推廣，投流量，但效果都不穩定，投不好就是一個血虧。作爲新手，想問問行業老手怎麼做短視頻推廣，怎麼控制投入成本，能給新手點建議嗎？

受邀答主：6位資深短視頻操盤手——大禹傳媒副總裁陳一龍，洋蔥視頻聯合創始人聶陽德，創壹視頻聯合創始人兼CEO樑子康，創業海盜創始人晴矢，某頭部MCN前運營總監盧慈，某頭部MCN短視頻推廣負責人

@陳一龍 大禹傳媒副總裁

孵化一禪小和尚、野食小哥、拜託啦學妹、認真少女_顏九等近400個IP

我認爲做短視頻推廣主要會遇到以下三個問題：

1. 審覈：推廣後會面臨更加嚴格的審覈；

2. 推廣性價比：日常內容單個漲粉成本太高，或者廣告內容轉化率不足，需要抓緊覆盤；

3. 推廣時機：好的投放節奏在於起量的切入點，應該更多圍繞着當下賬號的粉絲活躍時間來進行推廣。

因此針對新手賬號，我有以下幾個建議：

1. 重視人設內容的延續性和識別度，最好先專注在一條人設路線上，不需要太多；

2. 儘量思考“怎樣能夠給既定的人設賦能”，人設需要通過優質的內容需要沉澱；

3. 關注持續給用戶帶來價值，不管是實用價值、資訊價值還是情緒價值。

@聶陽德 洋蔥視頻聯合創始人

孵化辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺在內超400個IP

“前期耗費大量時間、財力製作短視頻，中期再花大價錢做推廣，最終居然沒有爆？”

“爲什麼做推廣獲取的都不是我們想要的目標用戶？”

“新賬號是不是不用做推廣？反正做了也沒用。”

……

我們經常會被短視頻創作者問到有關推廣的問題，在他們看來推廣可能是一門玄學，但對於我們來說其實並不是。

短視頻推廣不同於一般的平臺信息流廣告，視頻的內容是最重要的。如果用戶反饋視頻內容優秀，那麼推廣可以幫助視頻在短時間內獲得更多的播放量。反之，如果用戶反饋不佳，推廣則難以進行，播放量也不會有明顯提升。

當推廣效果不佳的時候，第一時間需要思考是不是自己的內容出現了問題，只有內容本身具備吸引力，才能夠提升完播率、點贊率、轉發率等數據。當然，這也不是絕對的，需要綜合各個維度思考。

對於新手賬號，推薦使用自定義定向推廣，選擇與賬號發展方向匹配的用戶標籤，可以獲得極大的流量幫助。

我建議垂類賬號在冷啓動時期同樣可以配合推廣，因爲垂類賬號目標用戶特徵明顯，容易識別，能夠幫助更好地達成推廣目的。泛娛樂內容則可以使用粗放投放，獲取更大的曝光量。

如果新手創作者的推廣效果不佳，建議前期少量投放，多測試，跑出適合自己賬號的方法論，讓這筆“學費”不要交得太多，後期再適量追加投放。

@樑子康 創壹視頻聯合創始人、CEO

孵化慧慧周、拍照自修室、宇航員小五、非非宇Fay等特效技術流和動畫IP

目前短視頻推廣會遇到一個非常明顯的問題，那就是流量泡沫。

比如說雙11、雙12這種大型電商促銷節日，投放推廣都會比較集中，流量數據可能已經到達了上升的瓶頸期。如果你在這個階段推廣帶貨短視頻，曝光與轉化的ROI可能會比較低，建議大家儘量避開流量瓶頸期去做推廣。

其次，短視頻想要提升曝光，可以先參考系統推薦的流量標籤。

如果感覺到哪個短視頻有爆款潛質，可以加大推廣這個爆款，短視頻內容越好，ROI也會越高。不過並非每條視頻都要做推廣，這樣難度係數比較高，也浪費投放資金。

我認爲短視頻推廣這件事在接下來一定會越來越難，越來越貴。因爲像抖音、快手這樣的內容型平臺與淘寶、拼多多電商型平臺底層是有區別的，前者的底層是內容，只要你內容做的越來越精細化，在那條內容上的推廣也會越多。

如果大規模做推廣嘗試，可能會產生很多流量泡沫。短視頻投放首要講究的是精準，然後再在優質的內容上疊加推廣投放。

@晴矢 創業海盜創始人

擁有千萬粉絲的抖音賬號矩陣

如果你主要做抖音短視頻，推廣目的是爲了提升播放量，追求粉絲增長，我建議可以先了解抖音短視頻的算法推薦機制。

簡單來說，抖音會根據短視頻的各種數據，幫助視頻一級級進入到更大的流量池，類似於打怪升級。

1. 在短視頻發佈後的初始階段，播放量基本會達到500左右；

2. 根據完播率、停留時長等數據，短視頻會逐漸推薦到5k-1w，5-10w，50-100w，500-1000w級別的流量池。如果播放量能達到1000w，可以被算作是爆款；

3. 如果短視頻在某個級別的流量池數據反饋不好，就會停止推薦，但短視頻本身還是會有一定的長尾播放量；

4. 當短視頻播放量達到1w左右，經實測會有人工審覈。如果視頻內容包括搬運、營銷等引人不適的問題，可能隨時會被限流，可以通過投放dou+來檢查是否被限流。

瞭解完算法推薦機制後，就是如何利用推廣幫助短視頻上熱門：

首先，能上熱門的視頻基本質量都很好，這就要求創作者應該把重點精力放在視頻內本身；

其次，在好內容的基礎上進行推廣，可以幫助短視頻發佈早期就進入推薦的流量池，獲得更多的播放量。

再次，推廣還可以幫助新手賬號快速適應平臺規則。有一部分新手賬號面臨最大的問題就是發佈的短視頻“不適應公開”，或者獲得的權重低，有時候播放量都達不到500。這主要是平臺認爲你的賬號不正常，所以不給播放量。

這個時候通過推廣，播放量便可以達到500以上。其中還有一個小技巧，以dou+爲例，雖然規定的最低投放消費是100元起，但可以通過隱藏視頻作品，暫停正在推廣的dou+，剩下的錢會直接退回到原賬戶中。

再強調一遍，視頻能否上熱門，並不取決於投放了多少錢，最重要的因素還是視頻本身的質量。

盧慈 某頭部MCN前運營總監

如果短視頻是一個內容戰場，推廣就是後方儲備糧草。

它的首要作用是讓內容持續傳播，增長士氣，幫助優質內容快速冷啓動。

其次就是幫助轉化，持續戰鬥。當完播率和互動指標達到某個臨界點時，運營者可以持續推廣以此獲得更多曝光或是粉絲轉化。

我之前遇到一個朋友，他找了業內某個頭部MCN做內容，並且投了10萬推廣費，但粉絲還是隻有幾千，這類案例還有很多個。

對此，我的忠告是：

1. 有錢也不是這麼花的，推廣費很寶貴，別亂用！需要看真實數據指標，千萬別自嗨。

2. 推廣是尾部流量，最好的流量是自然流量，其次是商業流量，所以別把推廣流量當作救命稻草。創作者的核心仍然是踏實做內容，持續迭代和創新。

某頭部MCN短視頻投放操盤手

對於如何做短視頻推廣，首先要觀察它的流量數據。

例如在短視頻發佈兩小時內，點贊率大於5%，可以嘗試推廣。其次，當短視頻遇到數據瓶頸的時候，可以進行推廣助力，爭取幫它進入到更大的流量池，獲得更多的曝光。

推廣時要注意小額多投，不要一次投放太多。

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