从濒临破产到市值500亿，他如何打造血液灌流器帝国？

来源：药智网|露露君

曾经，健帆生物只是丽珠集团的一个小厂。在亏损多年、濒临倒闭的情况下，作为厂长的董凡带领60名员工盘下它，开始创业。

现在，作为国内血液灌流器龙头企业，健帆生物早已不可同日而语，健帆市值已经达550亿。

近日，“2020福布斯中国富豪榜”发布，健帆生物创始人、董事长董凡凭借277.6亿元，居该榜单第122位。从0到277.6亿元，董凡如何靠血液灌流器打了场漂亮翻身仗？

董凡

接下濒临破产小厂

1992年，董凡毕业于上海财经大学后，进入丽珠医药集团股份有限公司从事营销及管理工作。当时，在市场经济体制转轨、国有企业改革的大背景下，丽珠生材厂由于企业体制和经营模式等多种原因，效益低下，持续多年亏损，濒临破产，2002年丽珠集团决定把它关闭或者转卖。

当时，作为厂长的董凡，本可以另外安排工作，继续过自己稳定的人生。但那时，厂里的普通员工一下就面临失业的难题，这让董凡看在眼里，他想着：是不是自己可以盘下厂子创业？在与厂里60名员工讲诉了这个想法之后，他们决定支持董凡的想法，一起凑钱盘下丽珠生材厂。

初期的时候，厂里面的经营非常困难，“有时候连工资都发不出来”，但董凡依旧带领着大家，保持乐观与坚持的创业者精神，鼓励团队不断开拓业务板块。

2002年，董凡拼凑两万块，去德国杜塞尔多夫，参加世界最大的医疗器械博览会深入考察。通过参展，在进行了充分的调查研究后，董凡凭借多年积累的科技与市场阅历，敏锐洞察到血液灌流产业在未来的市场发展机遇。

回国后，董凡进一步坚定了全力开发血液灌流器市场的信心。他力排众议，毅然决定将销量最少的血液灌流器产品作为公司主营业务，从此开启并推动了新兴的血液灌流产业的蓬勃发展。

从0到3千家

2004年，企业还在亏，董凡开始调整产品方向。

血液灌流器的市场主体在医院，但是新产品面世后，销量并不好。“医院不了解这个东西，不知道怎么用，更谈不上喜欢用。”

尽管销量不尽如人意，但董凡还是将每一次业务，都尽力做好服务。“深圳宝安人民医院，6位病人中毒，要抢救，要用我们灌流器，半夜三点，我们亲自从珠海送到深证宝安。6支也是大生意。”

健帆生物坚持“学术推广”营销，让医院和病人了解新产品。2005年后，越来越多病人开始接受血液灌流治疗，刚开始产品应用在中毒病人身上，后来扩大到尿毒症、重型肝病、自身免疫性等重疾病患者。

就这样，公司慢慢从亏损到持平，慢慢开始盈利。

2010年，健帆生物获得2009年度的国家科技二等奖，这对董凡来说，不意外。之后，健帆的产品逐渐被市场接受、认可，推动公司发展。国内使用健帆生物血液灌流器的医院，从1千家激增至3千家。

2016年，健帆生物敲响上市钟声，股价连续走出18个涨停板，相比发行价翻了8倍，市值一度高达345亿。董凡个人账面财富达到106.55亿元，超过汤臣倍健的董事长梁允超，成为珠海的新首富。

自主创新，中国创造

创业之初，董凡就意识到科技创新和知识产权的重要性，他强调“唯有自主创新重视科技投入，才能决胜市场”。现在，健帆生物每年都拿出5%-10%的销售收入投入科技创新。建立了完善的企业创新激励机制，并设立了“年度创新奖”，奖金总额从十几年前的几万元到如今的几十万元，奖励在工作岗位上锐意创新、追求绩效的员工。

在董凡领导下，健帆与南开大学等数百家院校和医院建立了深度的产学研医合作关系，构建起开放式的转化医学创新平台，陆续获批组建了多项研究基地，先后承担了多项国家科研项目，不断填补行业空白，进而替代进口，彻底打破了国外同类产品在某些疾病救治领域的垄断局面。

通过产学研医结合和自主创新，董凡带领健帆解决了血液净化医用吸附材料的重大关键性问题，从产品原料合成到生产制造的全过程，建立起具有完全自主知识产权的整套生产体系，拥有专利达107项。血液灌流器产品也从仅仅用于中毒，扩展到广泛应用于尿毒症、重症肝炎、自身免疫性疾病等领域，扩展了健帆生物的发展方向。

打造血液净化全价值链

从2002年开始创业，到现在已经18年的时间，董凡一直认为，决定企业发展最重要的因素是人，要本着“以人为本、以精立业、以诚服务、以质取胜”的企业经营理念，“希望通过血液净化技术改变人类生活，让大家活得越来越健康。”

对于健帆生物未来的发展计划，董凡表示，公司将会开发越来越多的灌流器，治疗不同的疾病，包括血液净化其他门类产品。同时，借助资本市场寻找优质并购标的，扩充产品线，增强技术实力，打造具有健帆特色的多位一体的血液净化全价值链，实现集团化、品牌化、多元化发展，成为世界一流高科技医疗技术企业集团。

来源：水晶球财经网、上海财经大学校友会官微、全景财经

责任编辑：鱼腥草

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