12月18日，由騰訊·原子智庫聯合北京大學國家發展研究院主辦的“請回答2021——2020騰訊風雲演講年會”在北京舉行。論壇以“中國經濟新徵程”與“乘風破浪啓未來”爲上下篇章，聚焦2021經濟趨勢，探討新消費與大健康等熱門話題。

下午，元氣森林副總裁宗昊講述了他們對用戶的洞察，以及最新的公司策略。作爲今年水飲料市場上最火的品牌，宗昊介紹，元氣森林在海外市場也取得了好成績，在天貓海外平臺上，元氣森林近三個月出海成交額同比增長69%，賣到了全球四十個國家和地區。

12月17日，元氣森林剛剛宣佈原今日頭條企業發展高級副總裁柳甄加入，專門負責元氣森林海外業務。柳甄有近十年硅谷工作經歷、曾經幫助多家著名企業實現海外業務佈局。目前元氣森林產品已經銷往美國、英國、澳大利亞、新加坡在內的全球40多個國家。

宗昊說：“在經營邏輯上面，元氣森林在創始初就選擇服務全球，我們已經在積極佈局全球的業務了。”宗昊還以元氣森林的外星人產品爲例，指出它的核心成分是馬黛茶，原料採購自南美，供應鏈也基於全球市場。

元氣森林爲何能在巨頭林立、競爭激烈的市場殺出一片天地？宗昊做了解釋，“用戶往往只想喝一個好喝的飲料，但只有好喝已經不能滿足當下年輕人的核心需求。如果大家的需求都已經滿足的話，就不會出現元氣森林，不會在充分競爭的紅海領域裏面出現一片新的藍海。”

在元氣森林之前，阿斯巴甜是主要成分，而元氣森林選擇了赤蘚糖醇，因爲它和蔗糖甜度相近，但成本也更高。“元氣森林憑什麼能夠火？絕對不是因爲營銷，我們抓住了兩個機會，一個工業機會，一個渠道機會。”宗昊說，“工業機會（發現）赤蘚糖醇，傳統巨頭不願意使用赤蘚糖醇的核心原因是因爲成本過高。傳統生產企業先有了定價，在這個定價中佔比最大的是渠道價格、包裝價格、營銷價格、品牌價值、利潤，最後纔是成本。

元氣森林反過來，價值重構，我們以補貼的方式把產品本身價值做到最大。只有這樣才能持續獲得消費者的喜愛，持續獲得成功。”零售端，元氣森林價格在飲品中算偏高，但定價沒有阻擋銷量，“年輕人在便利店（買飲料）是不看價格的，只是選擇自己最想要、最喜歡的產品，拿起來就去結賬。”宗昊補充。元氣森林成立4年來，贏得廣泛認可，在剛剛過去的“雙十一”，元氣森林在天貓、京東平臺獲得全網水飲品類的雙冠王。