2020年12月22日，奧特奇生物製品（中國）有限公司與天農生物工程研究（天津）有限公司在北京簽訂了深度戰略合作協議，中國海洋大學水產學院田相利教授、中國水產科學研究院淡水漁業研究中心何義進研究員、天津農學院孫敬鋒教授、奧特奇中國戰略大客戶總經理Ron lane、奧特奇大中華區研發技術總監林剛博士、奧特奇中國客服及辦公室經理賈薇、奧特奇中國企業溝通總監羅敷、奧特奇水產市場開發經理張羽帆博士、天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒、天農生物工程研究（天津）有限公司總經理蔡玉勇、水產前沿執行董事揭小麗共同見證了本次簽約儀式！

簽約合照

現場照片

奧特奇生物製品（中國）有限公司張羽帆博士主持會議。張羽帆博士表示，奧特奇是個有技術支持的企業，隨着中國水產動保企業的競爭加強，很多上游企業逐步選擇往下游發展，中國水產動保行業有自己的特殊性，中國水產養殖具有很強的多樣化，我們有好的研發，也需要有懂行業的企業一起合作。

奧特奇生物製品（中國）有限公司介紹

奧特奇生物製品（中國）有限公司Apple介紹道：奧特奇是動物營養及保健行業的領軍企業，位列全球前十強。公司總部位於美國肯塔基州，在128個國家設有分支機構，擁有41個生產基地。我們進入中國已經有25個年頭，國內的飼料行業普遍把我們看作一個飼料添加劑企業，但其實我們所涉足的版塊遠不止於此。開發可持續性解決方案應對養活全世界的挑戰，幫助農民爲下一代保留自然資源是我們對環境的承諾。2018年奧特奇全球的飼料產量達到650萬噸，位列全球第16名，我們有成熟的替抗方案、黴菌毒素處理方案等。除了飼料與添加劑之外，我們在釀酒，農用機械，種植，人用醫藥等領域都在全球有舉足輕重的地位。目前在國內，反芻、畜禽、水產及寵物添加劑板塊是奧特奇的主業，同時我們在種植及農用機械上也有不錯的成績，水產動保板塊的業務對於奧特奇在中國的富饒星球願景應該說是非常重要的。

奧特奇研發進展

奧特奇大中華區研發技術總監林剛博士詳細介紹奧特奇研發進展：奧特奇今年在全球的飼料和添加劑板塊的銷售量達20億美金，我們在美國，歐洲都有專門的水產研發機構，在歐洲和南美洲的飼料品牌Coppens和Guabi都是當地數一數二的品牌。奧特奇有很多特長板塊，在土地、飼料、農場、食品都有成熟的解決方案。奧特奇是飼料行業進入中國的外企中公認本土化做的比較好的企業。我們有本地的工廠，中國本土超過有200人的生產及銷售團隊，我們和國內很多飼料領軍企業都有長期良好的合作關係，應該說奧特奇在我們飼料添加劑行業內的知名度是非常高的。我們非常重視聯盟的緊密合作，構建了全球的研發網絡，並進行了大量全球大數據調查，在這過程中比如我們發現了低溫環境下，有機微量元素對魚重以及魚肉質量的作用等成果。奧特奇是目前已成爲全球第一大有機微量元素生產商，擁有25年研發結晶，創新一直流淌在奧特奇人的血液中，希望在接下來的合作中，一起促進未來動保行業更好發展。

中國水產養殖動保企業現狀及天農生物工程研究（天津）有限公司介紹

天農生物工程研究（天津）有限公司總經理蔡玉勇：2019年全國水產養殖產量5079.07萬噸，蝦蟹魚是目前使用動保主要養殖品種，企業數量多、頭部企業優勢不明顯、人海戰術、缺乏研發能力是目前動保領域的現狀。目前動保企業的銷售模式中，傳統動保企業用的是經銷+服務模式，飼料廠動保用的是經銷+直銷+服務模式，同時還有直營店模、網絡銷售、漁需連鎖超市等模式。市場銷售產品類型主要有六大品類，至於怎麼用，養殖戶仍缺乏系統思維。對於原料企業來說，利用動保企業的渠道、人員，加以宣傳，可能更能高效地將原料產品推廣出去。目前，天農生物工程研究（天津）有限公司已經擁有行業兩家優秀動保企業，並且和優秀科研單位緊密合作，擁有行業資源豐富和推廣團隊。在簽訂合作之後，奧特奇-天農發展規劃將分爲4步走，最終提高養殖用戶養殖成功率，幫助合作企業提升行業影響力，爲社會提供健康食品。

天農生物工程研究（天津）有限公司致力於水產養殖環境的修復和養殖動物健康狀況的改善，並以此爲中心展開產品研發、生產、推廣等，主要針對水產動保企業作爲目標客戶，幫助其完成市場調研、原料選擇、產品設計、產品定位、產品推廣、員工培訓等工作。天農生物工程研究（天津）有限公司主要做四個方面的內容，1、產品分享：將目前公司現有優勢產品進行推廣分享；2、成果轉化：與科研單位深度合作，將成熟成功轉化，立項新產品開發；3、資源整合：整合行業優勢資源和產品轉移到動保企業；4、生產代工：爲部分企業實現代工生產，天農堅持承諾我們只作爲下游企業的供應商，爲動保企業和研發成果之間搭建一個橋樑。

專家、嘉賓致辭

在聽取了相關的企業介紹以及接下來的合作模式之後，中國海洋大學水產學院田相利教授、天津農學院孫敬鋒教授、中國水產科學研究院淡水漁業研究中心何義進研究員、奧特奇中國戰略大客戶總經理Ron lane也表達了自己的寄語以及相關方面的建議。

左上1：中國海洋大學水產學院田相利教授，右上1：天津農學院孫敬鋒教授，左下1：中國水產科學研究院無錫淡水漁業研究中心何義進研究員，右下1：奧特奇中國戰略大客戶總經理Ron lane

會後採訪：奧特奇和天農的合作，是一次很好的互補

會後，水產前沿針對本次合作以及未來願景方面對奧特奇生物製品（中國）有限公司水產市場開發經理張羽帆博士和天農生物工程研究（天津）有限公司總經理蔡玉勇做了相關採訪：

奧特奇生物製品（中國）有限公司張羽帆博士表示：

動保行業是一個很有潛力的新領域。動保行業體量的不斷增加證明了它對於行業的意義。證明了水產行業的健康發展需要動保產業和動保產品。這是一個在近幾年行業發展中越來越清晰的一個信號。奧特奇進入中國26年，是中國農牧行業的參與者和見證者，我們對於水產行業的涉入，也要與時俱進。當行業對動保產業有這麼清晰訴求的時候，奧特奇的參與，是一件自然而然的事情。而和天農的合作，就是我們向這個方向邁出的重要一步。

水產行業相比起畜牧行業，集中度相對低，而且對比其他國家和地區，我們的養殖品種，養殖模式多樣化程度也特別高。想要從經營策略上做兼顧整體與細節，兼顧研發與實踐的規劃，是很困難的。和天農的合作，能夠幫助我們做到這一點。應該說經得起數十年時間考驗的好產品，好技術，和懂市場，懂客戶這兩點，對於一個能夠發展壯大的事業來說，是同等重要的。奧特奇和天農的合作，在這個角度上是一次很好的互補。

天農生物工程研究（天津）有限公司總經理蔡玉勇回答道：

奧特奇是一個國際性的企業，具有很強的品牌號召力，同時也有深厚的產品研發能力。這次我們能和這麼一個企業合作，對於我個人創業來說，我們想把公司的品牌以及高度提高到一定的層次，我們想做的是一些真正有特色的一些產品，對於天農來說，我們的目標定位就是把目前水產行業中一些好的技術、好的產品分享出來，從研發到落地，促進成果轉化，奧特奇整體的產品定位和公司理念和天農的契合度是比較高的，對於奧特奇來說，本身具有很強的科研能力，可以藉助我們平臺，更好更高效的把它的一些好的科研成果以及理念傳播出去，在中國水產動保領域迅速發展起來。這次合作應該說是一種合作共贏的局面，通過合作把一些新的東西帶到水產動保的圈子裏，促進動保行業發展。

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