“各位南家女孩，你們看我在專櫃一萬多塊錢買的包，再看看我們家今天上新的款，兩個包沒有任何區別，而且我們家上新款只要百元出頭哦！”

“我賣這個價，你們不要告訴別人，這是娛樂圈某女演員要背的。”

前不久抖音嶽老闆剛剛刷新了直播帶貨的“演員請就位”，南風小鋪OL輕復古女包（以下簡稱南風小鋪）一口一個百元出頭的小衆大牌包，在淘寶直播間重新定義了凡爾賽，不少網友將其稱作爲大型迷惑現場。

南風小鋪是一家主營女士包袋的淘寶店鋪，偶爾會上架一些飾品，每晚8點店鋪老闆南風都會親自上線直播，每場觀看人數基本都在百萬以上。

在直播過程中，南風會強調自己店鋪中不少產品都拿到了“國外品牌授權”，並且在鏡頭前展示“授權書”，但很多網友質疑國外沒有這些所謂的“小衆品牌”。

與此同時，據淘寶後臺生意參謀數據顯示，南風小鋪多次在618、雙十一大促期間領跑淘系女士包袋類目，銷售額排名第一，店鋪熱門單品的銷量幾乎保持在幾千件以上，南風自稱“淘寶包包一哥”。

一邊是網友對於品牌授權的質疑，另一邊是銷售冠軍的頭銜，南風小鋪身上折射出截然相反的兩種風評。那些在南風小鋪直播間上演的戲碼，也着實讓人虛實難辨。

一百多塊買到小衆大牌包包？

“讓南家女孩百元買到小衆大牌包包。”

這是南風直播時候常常提到的口號，也是網友們最迷惑的地方：“小衆與大牌難道不是自帶衝突矛盾的兩個點嗎？”

但對於南風來說，這可能是他建立“愛南家女孩”人設的一種方式：提供大牌質感與低價優惠。

目前，南風小鋪首頁主推的兩個入駐品牌分別是西班牙品牌choocve與法國品牌MIOCRA KOLY，兩者都使用了看起來“高大上”的模特產品圖，後者介紹頁中還出現楊超越的海報。

在近期直播過程中，南風反覆強調以上兩個入駐品牌在國外非常受歡迎，專櫃標價都在千元以上，但在自己直播間只要百元出頭，並且獲得了官方正版授權。在緊張的“321”搶購倒計時中，不少網友也隨之下單。

雙十二期間，南風還在直播間提到“花費幾百萬，聘請香奈兒前設計師爲南家女孩設計包包”，展示了“設計師的簡歷信息”，並列舉微信聊天記錄，向鏡頭前的南家女孩表達自己的“良苦用心”。

但在全網查詢後，截至發稿前，我們還未找到這位設計師的相關資料，很難確認是否與香奈兒有關。在南風直播間展示的簡歷中，該設計師主要參與鞋履設計，看上去似乎槽點重重。

除此之外，南風小鋪主推的法國品牌MIOCRA KOLY也同樣存疑。不管是店鋪介紹，還是直播解說，南風都稱其爲“小MK”，但“小MK”的正確的品牌名爲MIRGAM KOSEL，與南風小鋪中的商品不存在共同點。

值得一提的是，MIOCRA KOLY商標雖然是香港註冊的，但是現在已經在杭州一個疑似南風小鋪控股的公司名下。

當我們查詢MIOCRA KOLY品牌官網時，首頁有一封說明南風直播間與小MK品牌關係的公告，公告中稱“南風直播間爲中國唯一銷售權，並擁有自主定價權。”官網商品標價均在5000元以上，而南風店鋪同款包包只需要百元左右。

相似的套路，不免令人聯想到早年間的微商模式：創立品牌，買通稿，做官網，在國內自稱高大上，但實際在國外卻查無此人。

然而這些“小衆大牌包”，在設計上卻與一些真正的大牌“異曲同工”。有不少網友留言：“看中了南風小鋪的一款包，請問大家知道這個是仿什麼大牌嗎？”

如此迷惑的操作，不乏大批被勸退的顧客。

知乎用戶@櫻桃醬 對此表示惋惜：“因爲我確實覺得他家設計的一些包非常好看，但是碰瓷大牌的營銷方式讓我感到很low。哪怕他說這是我們家自己設計的原創哦寶寶們，質量絕對有保障的，不輸大牌，我都會買。”

據部分顧客的描述，南風小鋪的包包並非沒有可取之處。南風小鋪的價格略低於ZARA、UR等快消品牌，但質量款式基本差不多。不過對比南風口中“萬元專櫃包包”，還是可以明顯看出質感上的區別。

行業怎麼看待“碰瓷大牌”

對於南風小鋪這種碰瓷大牌的現象，我們聯繫了某箱包品牌的天貓運營lily，她告訴我們，相比較服裝類目，箱包本身就更適合打造品牌效應。一件衣服很容易過季，但一款經典包包卻可以背很多年，因此大部分天貓玩家都更關注品牌帶來的賦值效應。

即使是海外授權，品牌也會盡量保持兩地價格相差不大。因此專櫃幾千，直播間幾百塊這種自主定價權的情況基本不會發生。“雖然是小衆品牌，但也會愛惜自己的羽毛，不會輕易用低價沖銷量。”lily解釋道。

與此同時，她還分享了一份12月22日箱包類目的生意參謀實時大盤數據。

12月22日生意參謀箱包品類實時大盤數據（全網）

在全網維度下（包含淘寶、天貓），排名前三十主要以客單價高的大牌天貓旗艦店鋪爲主，南風小鋪排名第四。

12月22日生意參謀箱包品類實時大盤數據（僅淘寶）

與此同時，在淘寶維度下，南風小鋪也居於榜單第二，除此之外，榜單大多以代購店鋪爲主。

lily告訴我們，由於目前並非平臺大促時期，整個平臺的銷售數據都比較平穩，因此不太能夠看出南風小鋪的優勢。而像618、雙十一這種大促階段，不少淘系店鋪都會選擇依靠低價上新來沖銷售，南風小鋪也是這樣的模式。

已脫粉的“南家女孩”魚丸印證了這個說法。

魚丸的購買記錄

自2015年起，作爲大學生的魚丸就關注到南風小鋪。那時候南風還沒有自稱包包一哥，店鋪的包包也沒有印滿碰瓷大牌的logo，百元的價格更是對學生黨友好。

據她描述，每次南風店鋪上新的時候，基本都會有低價優惠。但每次上新的現貨通常只有30-50件左右，數量比較少，一般很難搶到，手慢的她往往只能搶到等待20天的預售鏈接。

但魚丸並不是由於發貨慢而脫粉，她更在意的是南風小鋪碰瓷大牌後撞包的尷尬。“雖然我不是特別懂大牌包，但我現在已經畢業工作了，如果買南風包撞了大牌可太社死了。”

對於這種碰瓷大牌的行爲，我們求證了一位奢侈品牌業內人士，諮詢他們是否會準備通過法律手段起訴。

結果卻被告知，由於大部分奢侈品牌本部處在國外，如果走法律程序可能繁瑣複雜，大部分品牌可能都是“睜一隻眼閉一隻眼”。與此同時，南風小鋪的商品設計與正主還是存在一定區別，大部分顧客都可以一眼識別，因此對奢侈品大牌也無法構成直接的威脅。

再加市面上本就有CK與小CK的案例，很多顧客更加容易接受了南風灌輸的小MK概念。

除了箱包店鋪之外，南風還衍生出了女裝店鋪，似乎準備發展全品類矩陣店鋪。

無法抵擋的“低價大牌”美夢

不止南風小鋪，抄襲大牌這種情況在其他商品類目中也同樣出現。不管是網紅店抄襲大牌服裝，還是張大奕打板cpb洗面奶，大多數打板到最後都變成了打臉。

但南風小鋪之所以可以在箱包類目下講述這個故事，除了故事本身在不懂行的顧客眼中能夠自圓其說，並且商品性價比的確具有一定優勢外，另一個原因可能是中低收入用戶對於大牌包包的憧憬。

在這種情況下，很難抵抗“百元買香奈兒設計包包”的誘惑，更何況是那些本就對正品大牌一知半解的用戶。他們渴望享受奢侈品大牌的設計，卻不具備購買奢侈品的能力，兩者天然存在的矛盾，讓他們在南風直播間找到了一個出口。

可以說，只要人類嚮往“低價大牌”，這些披着奢侈品外套的碰瓷故事就極大可能會繼續。

這就像快時尚大戶ZARA一樣，靠“買手”不斷模仿最新的時裝款式，不斷抄襲大牌服裝的設計，保證新款接近最新潮流，讓顧客以十分之一的價格買到大牌的設計。

值得注意的是，即使是打版大牌，ZARA也並沒有說自己就是大牌，與此同時，每年還需要支付高昂的律師費爲自己的“侵權”保駕護航。

而南風小鋪的直播間不僅碰瓷大牌，還要上演“真情”戲碼，難免引起衆多網友不適。但至少目前來看，仍然有越來越多的顧客湧入他的直播間，陷入這場虛實難辨的美夢。

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