原標題：改變旅遊淡季宿命，景區試圖砸錢尋找自己的“丁真”

在沒有坐收漁翁之利的天賜良機下，景區所屬企業是否有精力與財力去尋找以及培養自己的“丁真”

“冬季景區爲什麼要死寂沉沉？尤其是互聯網時代。我們需要自己的‘丁真’，與世界溝通，但我們現在很苦惱，平遙的‘丁真’在哪裏？”在平遙縣宣傳部與文旅局負責人心目中，平遙的“丁真”不同於四川甘孜自治州的“丁真”，應該是具有晉商傳承創新精神的人或者現象級事件，但這樣的“丁真”在哪裏？

不僅是平遙，進入冬季，大部分景區進入“淡季”，“夏熱冬冷”已成爲他們逃不開的宿命，也是各大景區急於破解的難題，像青島等地區通過溫泉、滑雪等項目緩解冬季旅遊業的清冷，但“丁真”火爆後，諸多景區開始思考，如何通過短視頻平臺，打造出新的“丁真”，從而帶動地方旅遊品牌以及旅遊項目、甚至衍生產品銷售。

找名人代言效果不一定好

“想法很好，落地也不難，關鍵人物或者事件中的‘丁真’不好找。”平遙縣文旅局信息中心主任陳紅瑾昨日在接受第一財經記者採訪時表示。

平遙縣文旅局曾嘗試過與紅人合作，包括平遙的一些網紅、知名導遊。

比如“平遙古城少東家”，是永慶魁票號第六代傳人，長的像演員黃軒，抖音號有50萬粉絲，無論從晉商精神、長相，“少東家”與“平遙丁真”有着一些吻合之處。

陳紅瑾認爲，若“少東家”想要成爲丁真一般的紅人，可能還需要專業團隊去運作，並需要長期的投入。

除了找紅人合作，一些景區與博物館還在找名人代言。

“一般是尋找籍貫是本地的明星，但影響力有限。”一位地方政府宣傳部負責人表示，就像企業找明星代言一樣，創業初期一般找明星代言打造品牌是有效應的，但企業已經有了名氣，找明星代言的效應就有限了，這和城市、旅遊景區找明星代言是一樣道理。

除了上述兩種方式之外，一些景區與博物館則選擇了“自我培養”，比如蘇州博物館，在今年“雲春遊”期間，館長、文創部負責人、知名導遊親自上陣直播，從文案策劃到技術，不斷磨練。蘇州博物館文創部副主任蔣菡認爲，因爲是直播，網友會問很多問題，這需要主播對這些文物的臺前幕後非常瞭解，能夠信手拈來及時解答疑問，這對於整天與文物打交道的博物館主播算不上難事。蘇州博物館的直播也帶動了衍生產品的銷售，單是“雲春遊”期間，文創產品銷售翻倍。

“要讓明星與紅人短時間內將這些知識運用自如，並很自然地引導到衍生產品的銷售，就很難了，說不定還會翻車。”上述宣傳部負責人認爲。

尋找丁真需要砸錢

而丁真的出現，則讓景區意識到，擁抱或打造“專業的內容流量紅人“及與“明星”合作有着很大空間。

“龐大的用戶基本上高粘性和流量的穩定性，還要靠主播以及團隊服務品質的韌性，內容輸出的穩定性，歸根到底，還是內容本身。”克勞克CEO張宇彤在接受第一財經記者記者採訪時認爲。

數據顯示，目前內容創作類目比例呈現“三七開”現象，在娛樂搞笑、明星、遊戲、美食、時尚、音樂、美妝、美女帥哥、情感、影視領域爲主的短視頻作品，掌握了70%的粉絲體量。

在張宇彤看來，這些垂直類內容領域的盤量足夠大，存在紅人發展空間，與此同時，紅人在“破圈”的路上要積極求變。

而旅遊景區若想從“紅人經濟”入手，背後還需要一定的投入。

杭州一家科技公司CEO在近期的“紅人經濟”峯會上分享了一些經驗，該公司曾與許多一二線明星合作，有的明星有着7000萬粉絲，但這些明星的明星效應與粉絲轉換率並不高。

第一財經記者瞭解到，單是直播，一些明星出場費幾分鐘在五六十萬元左右，而一些企業爲了產生一定銷售成績，採取讓明星對同一類型產品高頻率參與短視頻內容輸出，但成效還是有限。

於是，有企業乾脆自己投資培養“紅人”，核心也是砸錢，“我們砸了多少錢暫不透露，但很明確一點，你如果不攜巨資就不要進場，進場就賠完，就是炮灰。“該科技公司CEO表示。

這些經驗對於旅遊景區所屬企業則是重要參考，在沒有坐收漁翁之利的天賜良機下，景區所屬企業是否有精力與財力去尋找以及培養自己的“丁真”？