中國手機在日本沒有存在感，原因讓安倍都看不下去了

劃重點：1、日本手機市場出貨量前五的手機品牌分別爲蘋果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國產手機包括華爲、小米和OPPO，統統成爲“other”，根本沒有存在感。2、2008年7月，“iPhone 3G”在日本首發上市，強勢的軟銀爲吸引人氣，將入門版的價格壓到人民幣1410元，僅爲官方售價的1/3左右，連喬布斯也無可奈何，爲打開日本市場也只能睜一隻眼閉一隻眼。3、日本三大通信運營商的壟斷和強勢，不僅僅使國產手機難以在日本市場找到存在感，還因爲運用爐火純青的銷售套路，使日本人付出了高昂話費的代價，以至於日本政府都要爲此操心。

國產手機在全球市場表現堪稱優秀，華爲、OPPO、小米、vivo等國產手機代表不僅進入第一梯隊行列，和蘋果、三星等國際強手掰手腕，還在亞洲、歐洲和非洲遍地開花結果，給人的感覺是，好像沒有國產手機攻不下的市場。

之所以說“好像”，是因爲真有那麼一塊市場，國產手機完全沒有存在感，它就是日本。

01從華爲到小米、OPPO，統統成other

近期，IDC對日本市場的手機出貨量做了調查，結果表明，排前五的手機品牌分別爲蘋果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國產手機包括華爲、小米和OPPO，統統成爲“other”，根本沒有存在感。

是否國產手機只是一時失手？答案是並非如此。在2020年Q1的數據中，國產手機同樣沒有一個品牌進入前5，全部蹲在了“other”羣裏。排在第一的依是iPhone，份額超過40%，日本本土手機品牌共佔據近40%份額，韓國三星進入前5的位置。

日本市場的這一格局，恰好和全球大多數地區相反：三星佔據第一位置，國產手機緊隨其後咬得很緊，iPhone則被左右夾擊。

國產手機在日本市場集體表現一般，和初來乍到有一定關係。2018年1月31日，OPPO宣佈進軍日本市場，目標是日本的年輕人，投放的第一款機型是R11S。OPPO行動近兩年後，2019年12月19日，小米也宣佈進入日本市場。

市場進入時間短，使國產手機很難衝上頭牌的位置，但這不是主要原因，因爲國產手機並非都是初來乍到者。2007年，華爲手機就開始進入日本市場，彼時華爲成立手機業務部也不過4年時間。2015年4月，中興手機也宣佈進軍日本。

儘管起了個大早，但華爲、中興手機在日本市場的發展卻不盡如人意。中興手機現已難見蹤影，華爲手機則在咬牙堅持。英國Euromonitor International的統計顯示，2015年華爲手機在日本的份額僅爲1.2%，熬到2019年，份額終於上漲到5%，離進入前5名僅一步之遙。2019年也是5G手機元年，華爲看到了在日本市場擴大份額的機會，準備大幹一場，爲此還將低價位的5G手機產品線引入日本。但不巧的是，此時美國開始封鎖華爲，華爲手機被禁用谷歌全家桶服務，擴大日本市場的計劃因此戛然而止。

實際上，中國手機集體表現不佳，和日本市場的特殊性有直接關係。

02喬布斯被日本通信運營商“欺負”

其他國家或地區，銷售手機的渠道要麼是線下專賣店或零售店，要麼是線上電商，簡單說是全渠道銷售，但日本的手機銷售渠道卻完全不同，基本被NTT DoCoMo、KDDI和軟銀等三大通信運營商壟斷，它們是進入日本手機市場的三個入口。三大通信運營商不點頭，手機根本進不了市場。

可能很多人對此會感到不可思議，在日本賣手機難道還要三大通信運營商頒發許可證？答案是差不多。

在大多數國家或地區，換號（換通信運營商）不換手機再正常不過，在日本卻行不通。日本的通信運營商爲了拴住用戶，會在手機中添加SIM卡鎖，使手機和通信服務不可分離，舉個簡單例子，軟銀賣出的手機在NTT DoCoMo那兒根本用不了，除非你再從NTT DoCoMo買一部手機，反之亦然。至於從第三方渠道購買手機，在日本根本就進不了網。

如此一來，通信運營商就完全控制了手機銷售渠道，地位非常強勢。2008年7月，“iPhone 3G”在日本首發上市，強勢的軟銀爲吸引人氣，將入門版的價格壓到人民幣1410元，僅爲官方售價的1/3左右，連喬布斯也無可奈何，爲打開日本市場也只能睜一隻眼閉一隻眼。

iPhone 12今年在日本上市後，軟銀繼續推出折扣制度，將入門版iPhone 12的價格壓到3537元人民幣，iPhone 12 Pro入門版的價格壓到4387元人民幣，等於在蘋果的官方售價上打了個五折。

日本通信運營商之所以要把手機價格壓到官方一半甚至三分之一，根本目標只有一個，利用手機吸引用戶，推銷利潤豐厚的合約套餐，這套模式說白了就是“充話費送手機”。國內的通信運營商也玩“充話費送手機”，但一般只送低端型號，而且送出的手機可以使用競爭對手的網絡，但日本的玩法不同，高中低檔手機全送，手機脫離該通信運營商就變得沒什麼價值。

正是因爲手機和通信運營商深度綁定，先期佔領市場的手機品牌的地位很難被撼動，除非通信運營商翻臉，這也是多年以來，iPhone和日本本土手機品牌長期霸佔出貨量前5的原因。對後來者而言，命運就掌握在通信運營商手裏。

華爲手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，主要原因是進入NTT DoCoMo等通信運營商渠道。OPPO在日本耕耘兩年，也僅有2款手機通過KDDI和軟銀銷售，這被看作是重大突破。

實際上，中興、OPPO願意嘗試進軍日本手機市場，一個重要的原因就是KDDI等爲數不多的虛擬運營商誕生，撬開了一絲壟斷的縫隙，使它們看到市場機會，通過份額極其有限的無鎖版市場和虛擬運營商渠道銷售，可以找到立足點。但站穩腳跟之後，國產手機想要完成從邊緣品牌到主流品牌的蛻變，還是繞不過日本三大通信運營商。

03安倍操心話費

日本三大通信運營商的壟斷和強勢，不僅僅使國產手機難以在日本市場找到存在感，還因爲運用爐火純青的銷售套路，使日本人付出了高昂話費的代價，以至於日本政府都要爲此操心。

前面已經說過，日本通信運營商通過極其便宜的手機價格，吸引用戶入網，然後用SIM卡鎖綁定用戶。同時，爲留住老用戶，通信運營商會高於市場價格收購二手手機，比如軟銀和KDDI對二手iPhone 7 Plus的收購價超過人民幣2449.1元。

在二手手機和新手機上喫了“虧”，通信運營商自然會通過通信費從用戶那兒賺回來，結果就是，日本用戶購買手機的支出相對於通信費用只是小頭。統計顯示，日本三大通信運營商2年資費套餐平均16萬日元，與之相配的手機價格約9萬日元，手機價格是通信費的56.25%，如果購買4年套餐，手機價格爲5萬日元，是通信費的31.25%。