強大詞語：品牌應該圍繞本源文化展開，講大衆熟知的文化嫁接到品牌上。品牌借勢於文化原型，就擁有了源源不絕的生命力。

本期文案建議搭配辣條食用~！

對於80、90後而言，五毛錢的辣條是童年生活中最深刻的記憶之一。而衛龍作爲辣條界的扛把子，幾乎已經成爲辣條的代名詞。

他是怎麼把5毛錢的小零食，做成年營收50個億的國民品牌的？！

這個創立於1999年的企業，跟許多初創型企業一樣。

不僅土味滿滿，而且還有“垃圾食品”、“黑心作坊”等標籤傍身。

但就是這個土的掉渣的“作坊”竟然甩掉了土味同伴幾條街，躋身一線潮流網紅品牌，引起全網狂贊！每年賣出100億包辣條，營收超過20億！

衛龍扭轉了人們對辣條土味的刻板印象，使辣條成爲一種有趣又時尚的網紅零食。在很大程度上，這要歸功於衛龍頂尖的營銷功力。

幾毛錢的辣條，怎麼做到火爆全世界的呢？

1“洗白”營銷 以品質爲辣條正名

2014年是衛龍強勢崛起的重要轉折點。

衆所周知，過去辣條在消費者認知中一直都是“垃圾食品”、生產衛生條件極差的“黑心作坊”的代名詞。爲行業正名，“洗白”辣條成爲扭轉消費者認知的重中之重。

這一年衛龍重金修建了高科技新廠房，看似一件平常無奇的事件卻在互聯網平臺的推波助瀾下發生了奇妙的化學反應。

再絕妙的營銷都脫不開產品品質的基礎，衛龍雖然有好品質，但酒香也怕巷子深。

如何讓自己專業化的辣條生產爲大衆所知，擺脫“黑作坊”的帽子成爲難點。既然“乾淨衛生”是衛龍的最大特徵，那就丟掉那些營銷的花架子，返璞歸真，讓傳播迴歸“新聞”的信息屬性，這就大大增加了信息的可信度。

2014年，衛龍搬入修建的新廠房之後，邀請了一組專業攝影團隊進入車間拍攝公司的宣傳照片。

高度自動化的閃亮設備、一塵不染的潔淨車間，瞬間讓攝影師瞠目結舌。在整個辣條行業負面纏身的年代，這樣的視覺衝擊與消費者固有的品牌與行業印象形成了巨大反差。

攝影師隨手把照片上傳至微博，並表達了自己的震驚情緒。

孰料，短時間內該條微博輕鬆獲得上百萬的閱讀量，關於辣條的話題廣爲傳播，衛龍爆紅各大網絡平臺！

藉助互聯網平臺，衛龍成功“洗白”，如魚得水。此後的爆款營銷事件一個接着一個，促進了整個衛龍品牌的爆發。

2“借勢”強大品牌 提升品牌調性

在先知詞語戰略理論中，強大品牌屬於強大原型的一種。強大原型是指人們熟悉的、喜愛的，並且按照它指令的形象系統。具有熟悉感，人人有認知，人人看得懂，容易被接受的特徵。強大原型分爲兩種：

一是強大自然形象，水、山脈、河流、植物、動物等都屬於自然形象的範疇；二是強大文化形象是指某種特殊內涵或者特殊意義的形象。

知名品牌本身就是強大文化形象，同時也是一種熱點，通過借勢蘋果名牌這一強大形象做營銷，只要方式得當，就能產生不錯的效果。

衛龍可謂深諳此道。在2016年9月，衛龍推出了一系列借勢“蘋果”強大原型的營銷活動，爲旗下辣條製作了一系列蘋果風格的廣告，正式向公衆展示衛龍辣條的高端產品形象。

更讓人意想不到的是衛龍還在線下開了一家蘋果風格的辣條門店。店面採用蘋果慣用的極簡設計風格，將辣條產品放在透明的玻璃格子裏，儼然一副精品的樣子。

辣條在普通消費者認知中是一種低價快消品，品牌調性自然與高端無緣。借勢“蘋果”強大原型，將辣條和高大上的蘋果品牌聯繫在一起，這種強烈的反差，會讓人們感到十分新奇，更易產生互聯網熱點話題，提高品牌知名度。

另外，蘋果高端的品牌形象，也會在某種程度上提拉衛龍辣條的品牌調性。

衛龍正是藉助這次營銷，進行產品包裝更新，將傳統的辣椒紅色調升級爲以黑白灰爲主的設計，看起來更加衛生乾淨，從而讓品牌形象顯得高端、大氣、上檔次。

3“惡搞”經典、跨界暴漫 主動擁抱年輕人

當下營銷界流行這樣一句話“得年輕人者得天下”。隨着95後、00後消費羣體的崛起，帶來了增量市場的巨大紅利，也吸引了衆多零食廠家的注意力。

“得年輕人者得天下”已經基本上成爲零食行業的共識，以年輕人喜愛的潮流元素爲營銷導向的零食市場競爭激烈。

衛龍自然不甘於人後。當然，要想獲得年輕人的青睞就要“放的開，玩的嗨”，不但因爲你的目標消費者就是這樣，而且這也是互聯網的法則。

2015年10月底，衛龍推出《衛龍大電影之逃學衛龍》，借勢周星馳《逃學威龍》之名，從諧音上做了一個校園短片，逗趣的場景與臺詞深得電影精髓，迅速收割了衆多以周星馳爲愛逗的90後粉絲。後來又推出了第二部，同樣反響不俗。

之後，爲迎接2016年雙十一大促，衛龍又推出60年代大字報，整體設計與畫面風格讓人一下子穿回60年代！一股穿越風與當下年輕人中盛行的惡趣味、搞笑、娛樂元素緊密結合。

可以說，衛龍又一次擊中年輕人的心思。

如果說這還只是小試牛刀的話，衛龍和頗受年輕人喜愛的暴走漫畫展開合作更是神來之筆。

在品牌營銷領域，跨界已經十分普遍。適當的跨界，可以將另一領域的調性賦予自身，從而豐富品牌的內涵。這麼一種有效的技巧，衛龍當然不會放過。

暴漫把表情包的版權開放給衛龍，衛龍的定製款產品大包裝上都附有暴漫的表情，拆開以後，每個小包裝上也會出現不同的暴漫表情。把細節也做到完美。

這兩個品牌的合作，打破了傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，衛龍尋求暴漫這個非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。

現了兩個品牌從不同角度詮釋年輕消費羣體的需求特徵的戰略目標，又一次成功地博得年輕消費者的青睞。

通過以上營銷動作我們可以看到的是，衛龍用一個個營銷爆點喚醒了消費者，對如何用好自己品牌的營銷點，摸索出了自己的一條路。

顯然，衛龍的爆紅證明了這條路是有效的。

接下來，辣條衛龍又將在營銷策略上造出什麼大動作呢？

期待！

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