沒有任何一個時代，可以比今天新品走紅的速度更快。

當各行業以肉眼可見的速度加快數字化進程，直播與短視頻工具的飛速突圍，也讓越來越多新品加速走入大衆視野。在渠道變革的命題之下，作爲全網最大新品首發陣地，天貓小黑盒交出了一份全新的答卷。

直播電商千篇一律？HeyLive這樣出新

據畢馬威和阿里研究院在2020年發佈的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，直播電商整體規模有望在年內突破一萬億元。

廣闊的市場規模之下，一種聲音認爲，整個直播行業正在呈現“泛化”趨勢，即任何人、任何行業都可以參與直播，直播業態與垂類行業的結合還有廣闊的想象空間。正因爲如此，越來越多垂類主播正在直播間內發揮全新的價值。

在不少人的觀點裏，直播正在成爲新的基礎工具，以主播爲紐帶，形成消費者與商品的廣泛連接。

各行各業都在竭盡所能地利用好直播工具，天貓小黑盒也在今年5月首度打造了HeyLive官方直播間，以滿足新品曝光的直播化需求。

與此同時，HeyLive直播間對內容進行了更深層次的邏輯升級，通過與專業化主播、明星、垂類KOL的合作，提高了新品曝光的精準度。

具體而言，與傳統頭部大主播走多樣化品類的直播間不同，HeyLive通過組建由專業垂類人羣構成的“開新家族”，將每場開新直播都聚焦於同一主題下，而這樣做的好處，是可以更加精準對焦用戶需求，讓新品和消費者實現更加高效的連接。

正如12月21日天貓小黑盒HeyLive和資深數碼博主影視颶風Tim所打造的“數碼專場”直播。基於Tim的數碼直男特質，本期直播間主題就圍繞送禮和直男展開，期間Tim的新婚妻子還參與互動，迅速將粉絲們拉入到了日常生活情景中，讓送禮主題更加貼切。

從這一維度看，天貓小黑盒藉助專業人士力量，對直播間內容進行升級，同時賦予直播間天貓小黑盒的創新營銷思路。最終，加強直播內容玩法與新品打爆的聯繫，高效連接種草內容和銷售。而天貓小黑盒HeyLive直播間，於新品而言，也就成爲了更加專業的曝光陣地。

今年雙11期間，HeyLive還曾邀請過華人鞋王夏嘉歡、頂流彩妝師仙姆Sam、護膚達人阿沁等垂類KOL進入其官方直播間，他們分別代表了球鞋、彩妝、護膚等垂類市場。從這一層面看，天貓小黑盒在垂類新品打開市場的路徑上正在產生越來越強的影響力。

迎內容化趨勢，Heylive助力新品加速破土

直播業態飛速進化，引發渠道變革，最終給消費市場和品牌都帶來了思維模式上的轉變。

視頻化技術日趨成熟，也在一定程度上改變了人們的消費模式。從前，傳統電商的邏輯建立在搜索模式之上，人們搜索商品、比價，而後下單。但直播電商基於海量的內容創造需求，其消費邏輯更接近逛街的狀態。這是基於用戶需求而生的一種新導購模式。

從一定程度上看，天貓小黑盒HeyLive官方直播間也在嘗試內容運營思路，同時予以視頻化能力的升級，幫助新品獲取新的曝光機會。人們因此也可以把天貓小黑盒HeyLive直播間看作是一種資訊獲取平臺，消費者可以來此尋找新品，同時也可以進行潮流資訊消費，並最終實現從種草到拔草的轉化。

基於此，也可以說直播內容電商對比傳統貨架電商，實現了“創造需求”的增量價值，人們可以在此實現新需求的挖掘，甚至是獲取一些稀缺、限量新品的買新體驗等。

基於以上邏輯，天貓小黑盒HeyLive目前已經打造了“開新星期一”和“雙11刷新夜”幾個重要上新案例。基於豐富的專業主播人羣儲備，針對不同人物特性策劃直播內容，再導入垂類高粘性粉絲，爲新品搶佔市場提供有力助力。

值得一提的是，電商的內容化趨勢已經勢不可擋，淘寶也在不久前剛剛進行了升級改版，強調其內容社區屬性。而天貓小黑盒對於直播和短視頻的正向促進作用，與手淘內容化趨勢也十分契合。

從這一角度看，在行業整體內容生態升級的過程中，在天貓小黑盒HeyLive直播的助力下，新品也在更迅速地搶佔機會。它們能和天貓小黑盒碰撞怎樣的火花，值得我們期待。