2020年即将接近尾声，这一年用冰火交织来形容实在合适不过。

肆虐的疫情围绕，国外局势动荡，国内虽有效控制，但是还不可掉以轻心。

楼市更是在疫情的影响下充满坎坷，2月受疫情影响几乎停摆，3月份之后虽然逐渐开始复苏，但是仍然难比去年同期，更别说还有三条红线的压迫之下，房企只能在第四季度打折促销，力求实现年初目标。

于是很多人就开始说，今年年末是一个置业的好时机，房企们开始进行最后的年度业绩攻坚战，打折促销是一年之内最划算的时候，但是最近市场上的声音似乎又不是这样，好像变的难以捉摸。

多家房企完成全年目标

本来大多人都认为房企们为了年度业绩，年末的时候必定会打折促销，可是最近已经有数据显示有部分房企已经超额完成全年内部目标，还有一部分业绩目标完成度已经超过90%，这就让一些人开始忐忑了，这后续到底是会降价呢，还是会上涨呢。

实际上呢，除了部分已经完成和快要完成销售目标的房企，还有大部分房企完成全年目标是有压力的。目前市场的的整体去化压力还是比较大，这部分企业还是会在12月加紧供货、加速去化，冲刺全年目标。

不过能在年初楼市全面停滞的状态下，做到超额完成全年销售目标，可见市场需求端的韧性十足。

成交量增长市场回暖

市场需求端韧性十足，房企又加紧供货，于是也就造成了成交面积的增长，据数据显示11月40城新房成交面积环比增长3%，同比增长15%。

二手房方面，11月重点18城二手房实际成交总量环比增加6.8%，11月成交同比继续增长带动今年累计成交同比增幅扩大至9%。

根据数据来看，当前市场带看客户仍然保持较高的体量，12月成交量预计将会在11月的基础上有所增加。

不过郑州11月的数据又与大市场有所说不同，整体需求端市场冷热不均，12月的第一周，整体开盘都集中在主城区，项目呈现状态冷热不均，分化加剧的局面，目前来看仍然是性价比高的项目比较会得到客户追捧。

开发商纷纷涨价

每年的年末都是开发商冲业绩的时候，为了完成年初的目标，加大推盘力度和优惠是理所当然的事情，但是最近在郑州有不少开发商却纷纷发出了涨价通知。

比如：绿都某盘12月1日起在售房源价格上调500元/㎡。常绿某盘12月1日起在售房源价格上调600元/㎡。鑫苑某盘12月1日起针对特定在售房源价格上调500元/㎡。某观邸12月1日起在售高层产品全线上涨3%。正商某府11月30日起价格上调1%。华瑞某盘12月1日起在售房源价格全线上调。

置业顾问和销售的朋友圈是一片欢腾，让人不禁怀疑，难道是真的要涨价了，开发商完成目标后卸磨杀驴？

实际上这种官宣的涨价都是老的套路，无非是刺激客户心理的一种逼定战术。临近年底，开发商开始冲销量，面对一些犹豫不决的客户，涨价是一种非常好的刺激行为，面对买涨不买跌的心理，没有下定决心的客户，也会在涨价之前赶紧买定离手。

还有一种可能是，为了冲销量，前期降价幅度过大，而如今资金回笼了，压力变小，就在降价的基础上涨价，可能对比降价之前还是优惠的，但是心理战的作用也已经达成。最后还有可能就是产品和地段真的太优秀，本身就有涨价的底气和实力。

陷阱与优惠并存

这又是降价又是涨价的，置业者就懵了，其实这是年底促销和逼单的一种常见行为，不用有太多的深入解读，或者思考这是不是楼市即将触底反弹之类的。

不过年底买房确实还是陷阱与优惠并存，因此在买房的时候，不要一味的追求价格和折扣，忽略了其中存在的隐患，搞清楚自己目前的真实需求很重要。

建议购房者理性看待开发商的打折优惠，以目前郑州市场的状态来看，整体上涨的可能性不大，所以说不需着急，根据自身需求，寻找合适房源，不要被一时的打折或者涨价冲昏头脑，失去了谨慎之心，盲目进场，要学会辨别真假。

结语

虽说年末捡漏机不可失，但是面对开发商的小伎俩，还是要擦亮双眼看清楚，做到心中有数，毕竟买的没有卖的精。

面对开发商的一会儿涨价一会儿降价，要分清各种原因，不要面对价格的冲击，就感觉再不入手就失去了机会，火急火燎的去把定金交了，这样受伤的只会是自己。

核实消息的真实度，考虑自身的需要，认真考证房源的正规性，在符合自身要求和性价比合适的情况下即可入手。否则的话，不管开发商如何打价格战和逼单，请捂紧自己的钱包，谨慎上当！

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