2020年即將接近尾聲，這一年用冰火交織來形容實在合適不過。

肆虐的疫情圍繞，國外局勢動盪，國內雖有效控制，但是還不可掉以輕心。

樓市更是在疫情的影響下充滿坎坷，2月受疫情影響幾乎停擺，3月份之後雖然逐漸開始復甦，但是仍然難比去年同期，更別說還有三條紅線的壓迫之下，房企只能在第四季度打折促銷，力求實現年初目標。

於是很多人就開始說，今年年末是一個置業的好時機，房企們開始進行最後的年度業績攻堅戰，打折促銷是一年之內最划算的時候，但是最近市場上的聲音似乎又不是這樣，好像變的難以捉摸。

多家房企完成全年目標

本來大多人都認爲房企們爲了年度業績，年末的時候必定會打折促銷，可是最近已經有數據顯示有部分房企已經超額完成全年內部目標，還有一部分業績目標完成度已經超過90%，這就讓一些人開始忐忑了，這後續到底是會降價呢，還是會上漲呢。

實際上呢，除了部分已經完成和快要完成銷售目標的房企，還有大部分房企完成全年目標是有壓力的。目前市場的的整體去化壓力還是比較大，這部分企業還是會在12月加緊供貨、加速去化，衝刺全年目標。

不過能在年初樓市全面停滯的狀態下，做到超額完成全年銷售目標，可見市場需求端的韌性十足。

成交量增長市場回暖

市場需求端韌性十足，房企又加緊供貨，於是也就造成了成交面積的增長，據數據顯示11月40城新房成交面積環比增長3%，同比增長15%。

二手房方面，11月重點18城二手房實際成交總量環比增加6.8%，11月成交同比繼續增長帶動今年累計成交同比增幅擴大至9%。

根據數據來看，當前市場帶看客戶仍然保持較高的體量，12月成交量預計將會在11月的基礎上有所增加。

不過鄭州11月的數據又與大市場有所說不同，整體需求端市場冷熱不均，12月的第一週，整體開盤都集中在主城區，項目呈現狀態冷熱不均，分化加劇的局面，目前來看仍然是性價比高的項目比較會得到客戶追捧。

開發商紛紛漲價

每年的年末都是開發商衝業績的時候，爲了完成年初的目標，加大推盤力度和優惠是理所當然的事情，但是最近在鄭州有不少開發商卻紛紛發出了漲價通知。

比如：綠都某盤12月1日起在售房源價格上調500元/㎡。常綠某盤12月1日起在售房源價格上調600元/㎡。鑫苑某盤12月1日起針對特定在售房源價格上調500元/㎡。某觀邸12月1日起在售高層產品全線上漲3%。正商某府11月30日起價格上調1%。華瑞某盤12月1日起在售房源價格全線上調。

置業顧問和銷售的朋友圈是一片歡騰，讓人不禁懷疑，難道是真的要漲價了，開發商完成目標後卸磨殺驢？

實際上這種官宣的漲價都是老的套路，無非是刺激客戶心理的一種逼定戰術。臨近年底，開發商開始沖銷量，面對一些猶豫不決的客戶，漲價是一種非常好的刺激行爲，面對買漲不買跌的心理，沒有下定決心的客戶，也會在漲價之前趕緊買定離手。

還有一種可能是，爲了沖銷量，前期降價幅度過大，而如今資金回籠了，壓力變小，就在降價的基礎上漲價，可能對比降價之前還是優惠的，但是心理戰的作用也已經達成。最後還有可能就是產品和地段真的太優秀，本身就有漲價的底氣和實力。

陷阱與優惠並存

這又是降價又是漲價的，置業者就懵了，其實這是年底促銷和逼單的一種常見行爲，不用有太多的深入解讀，或者思考這是不是樓市即將觸底反彈之類的。

不過年底買房確實還是陷阱與優惠並存，因此在買房的時候，不要一味的追求價格和折扣，忽略了其中存在的隱患，搞清楚自己目前的真實需求很重要。

建議購房者理性看待開發商的打折優惠，以目前鄭州市場的狀態來看，整體上漲的可能性不大，所以說不需着急，根據自身需求，尋找合適房源，不要被一時的打折或者漲價衝昏頭腦，失去了謹慎之心，盲目進場，要學會辨別真假。

結語

雖說年末撿漏機不可失，但是面對開發商的小伎倆，還是要擦亮雙眼看清楚，做到心中有數，畢竟買的沒有賣的精。

面對開發商的一會兒漲價一會兒降價，要分清各種原因，不要面對價格的衝擊，就感覺再不入手就失去了機會，火急火燎的去把定金交了，這樣受傷的只會是自己。

覈實消息的真實度，考慮自身的需要，認真考證房源的正規性，在符合自身要求和性價比合適的情況下即可入手。否則的話，不管開發商如何打價格戰和逼單，請捂緊自己的錢包，謹慎上當！

▼

版權歸【聊宅】所有，轉載請註明來源