最近，行業人士告訴陶城君，某進口巖板的國內代理商幾乎“全死”，4個代理中有3個虧錢，有的進了4個櫃巖板3年只賣了半個櫃，有的還剩50萬元庫存，其中1個代理最後還以倒閉收場。

在國內巖板的價格戰之下，進口巖板大幅銳減，行業人士認爲明年除了意大利巖板，印度等國家的巖板基本會銷聲匿跡。但與此同時，替代進口並不能緩解國內巖板之間的激烈競爭，行業人士認爲，明年採用小窯爐的巖板線將會“有麻煩”，同時，接下來15mm厚度的巖板將擠佔12mm以下巖板的市場空間。

不過，巖板並非只剩價格戰一條路，最近陶城君瞭解到，有些品牌把小巖板賣到50元/㎡，而有些品牌卻能將巖板賣到800元/㎡以上。同時，多家廠商認爲，巖板在差異化方面還有很多可以挖掘的空間。

價格相差一個零，某品牌代理幾乎“全死”？

“我現在還是它的代理，但不會再進貨了。”最近，某進口巖板品牌的代理商凌先生(化名)告訴陶城君，該進口品牌的國內代理“幾乎全死”。

凌先生認爲，目前國內巖板廠家“打架”，進口巖板“遭殃”。“中國都賣成這樣了，明年估計印度板也不用進來了，除了意大利還是金漆招牌，其他進口巖板都沒什麼市場。”

據瞭解，凌先生代理的是亞洲的巖板品牌，但其價格甚至比一些意大利品牌還貴，“現在國內巖板最低賣到50多元/㎡，我們是500元/㎡，價格多了一個零，怎麼賣？”他3年前進了第一批貨，“現在庫存還有200多片”，貨值接近50萬元。

除了凌先生外，該進口巖板品牌還有3個代理，其中南莊的代理“已經倒閉了”。據凌先生說，南莊代理一直都沒有賺到錢，“之前買了4個櫃，但只賣了半個櫃”。

另外，其水頭代理也進了大約4個櫃，“雖然沒有倒閉，但也賣不出去，資金被壓着，未來也不會再向這個品牌進貨了。”而另一個代理之前是做人造石的，進了30-40個櫃巖板，“他們的渠道還能賣得動，但是今年他們自己投資巖板生產線，賣自己品牌的巖板，所以這個品牌估計再也賣不到中國來了”。

巖板只剩價格戰？專注細分市場更大

替代進口巖板還存在很大市場空間，雪狼巖板銷售總經理林志軍認爲，“現在高端傢俱用國產巖板還還少，深圳、東莞的高端傢俱用了很多進口巖板，但只要國產巖板性能達標，而表面效果符合要求，替代進口也是指日可待”。

儘管如此，目前國內巖板產能的短時間大爆發，卻讓很多人焦慮。在廣州設計周時，某設備企業高層表示，接下來會有更多的大規格巖板線投產，他擔心明年巖板價格戰變得更激烈，而產能大的巖板廠家將更有優勢，“今年採用小窯的巖板線會很麻煩。”

有些行業人士則認爲，今年較少廠家能夠生產15mm厚度的巖板，隨着更多大巖板線投產，它將以相近的價格降維打擊，擠佔12mm以下厚度巖板的市場空間。

巖板只剩下價格戰一條路了嗎？

“巖板未來的差異化空間非常大，”中盛巖板總經理袁智認爲，目前很多國產巖板廠家都是泛泛而做，而巖板的發展方向是細分化，“要做好專業定位，成爲特定領域的專注者，比如做衛浴巖板，要深入去了解市場，在設計、花色、表面手感等方面滿足需求。”

林志軍認爲，傢俱板塊有很多的細分市場，比如跳臺、圓臺、火鍋臺等，儘管目前傢俱板塊競爭激烈，但還有一些空間等待挖掘，“我們接下來要做1400×1400(mm)的正方形巖板，這個規格的需求很廣，而此前很少巖板企業去做。”

他表示，如果巖板企業能夠把相關傢俱所需的產品規格都做出來，那就非常有競爭力，而且傢俱市場也在不斷變化，會新的市場需求，能跟上變化的巖板廠家就贏得市場。“關鍵是要聚焦，傢俱板塊都沒做透，又跑去做其他市場，到最後可能沒有一個行業能夠做好。”

最便宜一平米800元，巖板不一定要模仿石材？

子陶科技總經理邱子良則告訴陶城君另一個巖板差異化方向。“明年我只做3種巖板相關的產品，其中一個就是全綵巖板。”

據邱子良介紹，“目前普通的墨水不能做紅色、綠色，黑色又不夠深，而全綵巖板採用非高溫色釉料，通過二次燒可以實現任何顏色。”

據行業人士透露，目前這種全綵巖板屬於“小而美”市場，利潤空間很大，“最便宜的一平米也要800元”。

邱子良認爲，全綵色釉料在3mm巖板中的應用前景也是非常有潛力的，“目前很多3mm巖板產品都是啞光面的，而飾面板的花色需求跟傳統瓷磚市場不一樣，飾面板的花色需求很豐富，巖板必須各種顏色都能搭配，因此全綵巖板是必須走的路。除了顏色外，我們正在開發珍珠漆等材料，來滿足飾面板的個性化需求”。

而全綵巖板最典型的應用就是壁畫，順輝巖板的展廳重點展示了一副以剪紙爲表現手法所創作的巖板壁畫。

在接受陶城君採訪時，順輝巖板執行董事梁榮羣正在跟佛山民間藝術社的非遺藝術家通電話，他認爲，“巖板不要老盯着石材，我們的大漆系列、剪紙系列就不是模仿石材，甚至傳統瓷磚的水泥工業風、金屬風都不是仿照石材，所以巖板作爲一種裝飾材料有很多的差異化方向。”

順輝巖板希望把挖掘文創和中國文化作爲戰略方向，梁榮羣說，做這種傳統元素的巖板不能僅考慮傳播傳統文化，還要通過比較新潮、新穎的方式去創作，“這樣巖板壁畫不僅能在經濟效益方面找到一個平衡點，我相信還能讓大家對壁畫有新的認知，未來它會慢慢變成一個文創產品，變成一個城市的公共裝置”。

據透露，這種剪紙巖板壁畫也得到了許多城市的重視和認可，“我們將跟中央美院合作，參加常德市政府的藝術牆壁畫展示，這次90多幅作品基本上都是石材馬賽克壁畫，唯一一個巖板壁畫就是我們跟北京電影學院合作的。”

梁榮羣說，順輝巖板跟佛山非遺藝術家合作只是一個開始，未來這種合作會擴展到全國不同區域。同時，剪紙、大漆也只是其中一個表現手法，“未來我們還會把中國傳統服飾做一個閉環的呈現”。