「BOSS一席谈」：绝对好组织绝对很靠谱欢迎收看由泛财经栏目领导品牌——“BOSS一席谈”栏目。每期“BOSS一席谈”是从邦友中筛选，被选中的邦友将接受个性化的十大问题拷问。

第二期人物：

闫 海 瑞 | 米思蔻蔻羽绒服品牌创始人

成 就 | 年均销售羽绒服10万件，在郑州火车站商圈重金打造品牌旗舰店

十大个性化问题拷问

Q : 圈内人都在议论您打造的品牌旗舰店，不妨给大家介绍一下这家店的情况吧？

闫海瑞：旗舰店位于陇海路与一马路交汇处的世贸大户中心，店铺空间主打ins风，分上下两层，一层是展厅，二层是仓储，由杭州设计师和本地装修公司合力完成。目前店里展示的是米思蔻蔻冬季御寒新品。因地理位置优越，南来北往的顾客都能看见。

Q : 静谧素雅的白色墙、巨大的落地玻璃窗、简约大气的收银台以及隐藏于一角的网红楼梯，在熙熙攘攘的火车站商圈显得尤为独特，您打造这家店的初衷是什么？

闫海瑞：经过这五年的沉淀，我们将推出中高端四季装品牌“意米诗”，在全省乃至全国发展品牌连锁店。这个店是品牌展示的窗口，倾注了我们巨大的心力和物力，希望更多有志于品牌服饰经营的人找到我们。

Q : 传闻您去年卖了14万件羽绒服，这件事属实吗？今年的目标是多少万件？

闫海瑞：这个传闻有点夸张。去年受制于天气的影响，我们只卖了10万来件羽绒服，前年差不多是这个量。今年的目标是20万件，但到底能不能实现，还得看年底的冲刺和最终的业绩。根据今年的战略布局，我们信心十足。

Q : 据说经常有同行甚至是上游厂家冒充顾客去您店里暗访，这事儿您知道吗？怎么看待这种行为？

闫海瑞：哈哈，这事儿确实有，我们还和不少暗访者成了朋友。现在是一个资源整合和共享的时代，发现资源、整合资源、共享资源，或许我们可以把握另一个高度。总而言之，和气生财，多好。

Q : 这半个多月您都在出差，能否给大家分享一下目前上游市场的一个情况？

闫海瑞：原本受制于疫情及去年的销售情况，大家对今冬的销售预期降低，绝大多数商家没有提前备货。而国庆的突然降温，迅速得盘活了整个服装市场。目前上游市场形势比较严峻，工厂严重缺货，且面辅料及人员成本有所提升。以羽绒为例，已由原来的13万/吨涨至30万/吨，人工费用也上浮30-50元/件不等。幸好我们提前有备货，基本上影响不大。

Q : 您如何看待今年秋冬季的市场行情？

闫海瑞：整体看好。一是冷冬预期，整个服装行业上下游都调动起来了；二是产能有限，消费需求释放导致产品供不应求；三是春节在2月中旬，相比去年销售周期延长；四是米思蔻蔻客户众多，销货渠道多元化。这些都是利好消息。

Q : 米思蔻蔻品牌从无到有，这几年一路高歌猛进，您觉得最关键的是啥？

闫海瑞：九个字，货品好、服务好、口碑好。货品好，是米思蔻蔻每季上新500多款羽绒服，基本上网罗了所有的爆款产品；而服务好，相信但凡进店的人都能感受到，无论买与不买，点心饮料不限量供应，且无论任何情景，店员都不与客户发生例如争执等不愉快事情；以上两点做到了，口碑自然就好了。

Q : 除了打造这家品牌旗舰店，未来还有其他的大动作吗？

闫海瑞：还真有一个。未来，米思蔻蔻计划在全国设立批发档口。一方面，为外省的客户提供便利，减轻他们的舟车劳顿之苦；另一方面，也让长期跟随我们的员工，有一个可以施展抱负的舞台。

Q : 广告时间，招商也可以！

闫海瑞：受疫情影响，今年大家的现金流都异常紧张。为减轻客户的负担，让他们全力以赴的创收，米思蔻蔻决定今冬为150家vip客户免费铺货，有意向的客户可以来店洽谈。

Q : 听闻您是才艺选手，今年准备用啥节目答谢客户

闫海瑞：今年大家都挺不容易，希望跟着米思蔻蔻干的客户都能赚到钱，这就是最好的答谢了。

下期嘉宾将由邦友推举产生。欢迎大家踊跃推荐。感谢大家对本栏目的大力支持。

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撰文/编辑：花边