米思蔻蔻閆海瑞：今年目標銷售羽絨服20萬件｜BOSS一席談

「BOSS一席談」：絕對好組織絕對很靠譜歡迎收看由泛財經欄目領導品牌——“BOSS一席談”欄目。每期“BOSS一席談”是從邦友中篩選，被選中的邦友將接受個性化的十大問題拷問。

第二期人物：

閆海瑞 | 米思蔻蔻羽絨服品牌創始人

成就 | 年均銷售羽絨服10萬件，在鄭州火車站商圈重金打造品牌旗艦店

十大個性化問題拷問

Q : 圈內人都在議論您打造的品牌旗艦店，不妨給大家介紹一下這家店的情況吧？

閆海瑞：旗艦店位於隴海路與一馬路交匯處的世貿大戶中心，店鋪空間主打ins風，分上下兩層，一層是展廳，二層是倉儲，由杭州設計師和本地裝修公司合力完成。目前店裏展示的是米思蔻蔻冬季禦寒新品。因地理位置優越，南來北往的顧客都能看見。

Q : 靜謐素雅的白色牆、巨大的落地玻璃窗、簡約大氣的收銀臺以及隱藏於一角的網紅樓梯，在熙熙攘攘的火車站商圈顯得尤爲獨特，您打造這家店的初衷是什麼？

閆海瑞：經過這五年的沉澱，我們將推出中高端四季裝品牌“意米詩”，在全省乃至全國發展品牌連鎖店。這個店是品牌展示的窗口，傾注了我們巨大的心力和物力，希望更多有志於品牌服飾經營的人找到我們。

Q : 傳聞您去年賣了14萬件羽絨服，這件事屬實嗎？今年的目標是多少萬件？

閆海瑞：這個傳聞有點誇張。去年受制於天氣的影響，我們只賣了10萬來件羽絨服，前年差不多是這個量。今年的目標是20萬件，但到底能不能實現，還得看年底的衝刺和最終的業績。根據今年的戰略佈局，我們信心十足。

Q : 據說經常有同行甚至是上游廠家冒充顧客去您店裏暗訪，這事兒您知道嗎？怎麼看待這種行爲？

閆海瑞：哈哈，這事兒確實有，我們還和不少暗訪者成了朋友。現在是一個資源整合和共享的時代，發現資源、整合資源、共享資源，或許我們可以把握另一個高度。總而言之，和氣生財，多好。

Q : 這半個多月您都在出差，能否給大家分享一下目前上游市場的一個情況？

閆海瑞：原本受制於疫情及去年的銷售情況，大家對今冬的銷售預期降低，絕大多數商家沒有提前備貨。而國慶的突然降溫，迅速得盤活了整個服裝市場。目前上游市場形勢比較嚴峻，工廠嚴重缺貨，且面輔料及人員成本有所提升。以羽絨爲例，已由原來的13萬/噸漲至30萬/噸，人工費用也上浮30-50元/件不等。幸好我們提前有備貨，基本上影響不大。