你只有足够出色，资源才会主动向你靠拢。

从内衣零售商到学习女装运营，再到自主创业经营童装，咔米酷酷、麦禾田品牌总经理白圆圆说，自己从没想过给人打工。

作为圈内的新锐青年创业者，她以女装思维运营童装，创新拿货方式，并不断优化产品，短短8年时间，便拥有服装档口4个，客户1万余组，遍及河南、河北、安徽、山西、山东等省内外城市。

她说，在激烈的市场博弈中，只有做到行业顶尖，才能拥有话语权。

咔米酷酷、麦禾田品牌总经理 白圆圆

初创业：女装思维运营童装

白圆圆是那个一毕业就知道自己想要什么的人。

2007年，毕业于郑州大学设计专业的她，并没有和大多数同学一样等待Offer，而是选择了更具挑战性的自主创业这条路。

于是，从一开始的内衣零售，到后来的女装运营，再到自己创业经营童装，她再一步步抵达自己的目标。

至于为什么最后选择童装当事业，白圆圆的想法非常简单：童装更省心。果真如此吗？想必经历过创业初期困难重重的白圆圆，一定另有一番看法。

2013年，辞掉女装运营工作的白圆圆，开启了自己的自主创业之路。

受制于资金的限制，她只能在第一大道租用一个仓储式的展厅，用来经营自己的童装生意——主做儿童羽绒服批发，以单品切入童装市场。

想法很好，只是初入一个新行业，势必面临客户资源的严重不足。白圆圆同样如此，店铺几天无人问津都是常有的事儿，更别提销路了。

那是一段艰难的岁月。好在她从事过女装行业，身边积累了不少资源，大家都愿意帮她一把。

一个偶然的机会，朋友的女装店做反季，提议用她的童装产品做引流，没想到效果出奇得好。白圆圆因此拥有了第一批客户。

紧接着，她迎来第二批客户——第一批转介绍。得知她这儿的货品“断码可调，单码可补”，很多童装客户蜂拥而至。

白圆圆隐约地意识到，生意的“春天”就此到来。

创新拿货政策：断码可调，单码可补

童装行业有一个人尽皆知的行规：整首拿货！

所谓整首拿货，就是指全码段拿货，比如80码-120码，一共5件，如果你看中这个款式，最少要拿5件，调码也是整首调货。这就可能造成不必要的货品积压，多年来被很多进货客户诟病。

为解决客户的痛点，白圆圆创新拿货方式，采取“断码可调，单码可补”的拆首政策，一定程度上迎合了绝大部分客户的需求，为客户减轻了压货的风险。

这也是它能迅速崛起的关键所在。经过一年多的沉淀，2015年，咔米酷酷、麦禾田位于恒泰的店铺一开张，便吸引了众多地市客户前来看货，现场火爆程度堪比春运。麦禾田因此一炮走红。

白圆圆之所以敢打破行规，一方面得益于她多年的女装运营经验，拆首不是不可以做；另一方面，确实也是与女装反季合作时必须做出的让步。

只是没曾想，这一政策却成为她在童装行业立足的关键所在。当然，政策只是敲门砖。在政策之外，还能有效把控库存，这样才能长久发展下去。

咔米酷酷、麦禾田品牌主做3-16岁儿童潮牌羽绒服，为做好库存管理，店员人手配备一部手机，清楚地标注出每一位进店客户的信息，尤其是擅长销货的尺码，便于后期灵活掌握调换货品。

而灵活的政策加之合理的库存管控，就能很大程度上规避库存的问题。

这几年，咔米酷酷、麦禾田品牌在童装行业一路狂奔、肆意发展，基本上保持着每年一个店的速度在稳步扩张。于是就有了我们看到的世贸店、恒泰1店、恒泰2店、欢乐湖店。

优化管理制度：彻底放权，专注货品

创业8年，2018年是白圆圆人生最灰暗的一年，也是她事业的分水岭。这一年，在先后经历了双胞胎早产、店铺货品积压严重的她，做了一个重要决定：放权。

在此之前，所有的事情她都亲力亲为事必躬亲。长此以往，就形成了“她不在店铺就无法正常运转的局面”。

白圆圆的这次放权非常彻底，连经济大权她都放手，全交由店员和会计打理，日常工作则交由跟随自己多年的经理负责。

效果立竿见影。四个展厅，不设店长，店员可以各司其职；四店既相互竞争，又相互依存，最终又在某一点上达到平衡。这是白圆圆的管理之术。

而放权之后的她，则把更多的时间放在货品把控和做重大决策上。她相信一个道理：只要有爆品，就不怕没客户。于是，她潜心研究货品并参与设计和提供样品定做。

事实上也是。过往8年，咔米酷酷、麦禾田品牌的每一次爆发，都离不开爆品的加持。而市场内的客户，每年都会如期而至。

数据是最好的证明。截止目前，两个品牌服务的省内外客户多达1万余组，其中A类客户占比30%，这是市场给出的最好答案。

你只有足够出色，资源才会主动向你靠拢。与创业初期相比，现在的白圆圆手中，多了很多同行无法企及的筹码。她要求团队向内看，专注于自己的目标。

2021年，白圆圆计划干三件事：一是建立运营中心，走公司化运营模式；二是以入股的方式，在织里开设一家档口；三是全力运营四季装，带领麦禾田再上一个新台阶。

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撰文：花边