你只有足夠出色，資源纔會主動向你靠攏。

從內衣零售商到學習女裝運營，再到自主創業經營童裝，咔米酷酷、麥禾田品牌總經理白圓圓說，自己從沒想過給人打工。

作爲圈內的新銳青年創業者，她以女裝思維運營童裝，創新拿貨方式，並不斷優化產品，短短8年時間，便擁有服裝檔口4個，客戶1萬餘組，遍及河南、河北、安徽、山西、山東等省內外城市。

她說，在激烈的市場博弈中，只有做到行業頂尖，才能擁有話語權。

咔米酷酷、麥禾田品牌總經理 白圓圓

初創業：女裝思維運營童裝

白圓圓是那個一畢業就知道自己想要什麼的人。

2007年，畢業於鄭州大學設計專業的她，並沒有和大多數同學一樣等待Offer，而是選擇了更具挑戰性的自主創業這條路。

於是，從一開始的內衣零售，到後來的女裝運營，再到自己創業經營童裝，她再一步步抵達自己的目標。

至於爲什麼最後選擇童裝當事業，白圓圓的想法非常簡單：童裝更省心。果真如此嗎？想必經歷過創業初期困難重重的白圓圓，一定另有一番看法。

2013年，辭掉女裝運營工作的白圓圓，開啓了自己的自主創業之路。

受制於資金的限制，她只能在第一大道租用一個倉儲式的展廳，用來經營自己的童裝生意——主做兒童羽絨服批發，以單品切入童裝市場。

想法很好，只是初入一個新行業，勢必面臨客戶資源的嚴重不足。白圓圓同樣如此，店鋪幾天無人問津都是常有的事兒，更別提銷路了。

那是一段艱難的歲月。好在她從事過女裝行業，身邊積累了不少資源，大家都願意幫她一把。

一個偶然的機會，朋友的女裝店做反季，提議用她的童裝產品做引流，沒想到效果出奇得好。白圓圓因此擁有了第一批客戶。

緊接着，她迎來第二批客戶——第一批轉介紹。得知她這兒的貨品“斷碼可調，單碼可補”，很多童裝客戶蜂擁而至。

白圓圓隱約地意識到，生意的“春天”就此到來。

創新拿貨政策：斷碼可調，單碼可補

童裝行業有一個人盡皆知的行規：整首拿貨！

所謂整首拿貨，就是指全碼段拿貨，比如80碼-120碼，一共5件，如果你看中這個款式，最少要拿5件，調碼也是整首調貨。這就可能造成不必要的貨品積壓，多年來被很多進貨客戶詬病。

爲解決客戶的痛點，白圓圓創新拿貨方式，採取“斷碼可調，單碼可補”的拆首政策，一定程度上迎合了絕大部分客戶的需求，爲客戶減輕了壓貨的風險。

這也是它能迅速崛起的關鍵所在。經過一年多的沉澱，2015年，咔米酷酷、麥禾田位於恆泰的店鋪一開張，便吸引了衆多地市客戶前來看貨，現場火爆程度堪比春運。麥禾田因此一炮走紅。

白圓圓之所以敢打破行規，一方面得益於她多年的女裝運營經驗，拆首不是不可以做；另一方面，確實也是與女裝反季合作時必須做出的讓步。

只是沒曾想，這一政策卻成爲她在童裝行業立足的關鍵所在。當然，政策只是敲門磚。在政策之外，還能有效把控庫存，這樣才能長久發展下去。

咔米酷酷、麥禾田品牌主做3-16歲兒童潮牌羽絨服，爲做好庫存管理，店員人手配備一部手機，清楚地標註出每一位進店客戶的信息，尤其是擅長銷貨的尺碼，便於後期靈活掌握調換貨品。

而靈活的政策加之合理的庫存管控，就能很大程度上規避庫存的問題。

這幾年，咔米酷酷、麥禾田品牌在童裝行業一路狂奔、肆意發展，基本上保持着每年一個店的速度在穩步擴張。於是就有了我們看到的世貿店、恆泰1店、恆泰2店、歡樂湖店。

優化管理制度：徹底放權，專注貨品

創業8年，2018年是白圓圓人生最灰暗的一年，也是她事業的分水嶺。這一年，在先後經歷了雙胞胎早產、店鋪貨品積壓嚴重的她，做了一個重要決定：放權。

在此之前，所有的事情她都親力親爲事必躬親。長此以往，就形成了“她不在店鋪就無法正常運轉的局面”。

白圓圓的這次放權非常徹底，連經濟大權她都放手，全交由店員和會計打理，日常工作則交由跟隨自己多年的經理負責。

效果立竿見影。四個展廳，不設店長，店員可以各司其職；四店既相互競爭，又相互依存，最終又在某一點上達到平衡。這是白圓圓的管理之術。

而放權之後的她，則把更多的時間放在貨品把控和做重大決策上。她相信一個道理：只要有爆品，就不怕沒客戶。於是，她潛心研究貨品並參與設計和提供樣品定做。

事實上也是。過往8年，咔米酷酷、麥禾田品牌的每一次爆發，都離不開爆品的加持。而市場內的客戶，每年都會如期而至。

數據是最好的證明。截止目前，兩個品牌服務的省內外客戶多達1萬餘組，其中A類客戶佔比30%，這是市場給出的最好答案。

你只有足夠出色，資源纔會主動向你靠攏。與創業初期相比，現在的白圓圓手中，多了很多同行無法企及的籌碼。她要求團隊向內看，專注於自己的目標。

2021年，白圓圓計劃幹三件事：一是建立運營中心，走公司化運營模式；二是以入股的方式，在織裏開設一家檔口；三是全力運營四季裝，帶領麥禾田再上一個新臺階。

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撰文：花邊