文|聪明小生 校对|李蓉婳

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如今，身边有好多人都说生意不好做，仔细想想确实也是如此，大街上的店面换了一波又一波，很多实体店刚开张没多久，不到三个月就倒闭了，倒闭之后下一个老板继续“接盘”，装修、换门面，但没想到不用多久又倒闭了，连装修的钱都没挣回来。

每一件事物的衰落，总能找到“替罪羊”，那么是什么原因导致实体店陷入倒闭潮？究其背后原因有很多，包括租金、行业竞争、电商等，而很多人认为电商才是最主要的原因，实体店生意的竞争本就激烈，电商的出现犹如火上浇油。

随着互联网的崛起，电商也应运而生，经过多次洗牌，如今国内的电商基本上已经形成了阿里、京东、拼多多三足鼎立的局面。跟线下购物相比，电商的优势无疑是非常大的，你想要的商品几乎都能在网上买到，而且种类繁多，可以随时进行挑选，更重要的是少了中间商赚差价，一些商品的价格比实体店还要便宜，所以很多人都加入了网购大军，这就导致实体店的生意越来越不景气，今年疫情又加剧了实体店的倒闭潮，更加凸显电商的优势。

在这种背景下，很多人都在抱怨生意难做，是马云所害，至于为什么有这种思想，原因很简单：因为淘宝开创了国内电商的先河，所以马云变成了众矢之的。但马云早已解释过，是新的技术、年轻人和新的消费习惯打败了实体。电商是互联网发展的必然，因此即使马云不做，也有其他的人去做。

然而不知道大家发现没，在实体店纷纷陷入倒闭潮的时候，街边的手机店却是例外，同样都是实体店，平时买手机的人寥寥无几，为啥手机店却活得好好的？这个问题很笼统，我们不妨这样想：除了销售手机，手机店还可以通过哪些盈利手段去维持基本运营？

第一、手机维修以及销售手机配件

实际上，手机店远没有大家想象中那么简单，除了最基本的销售手机之外，通过手机售后维修以及售卖手机配件这两种途径也能赚不少钱。

手机总有坏的时候，即时很多人都是在网上买手机，但更多都是选择在线下维修，因为比较方便，小店换个屏幕、喇叭什么的，成本不高，赚的是人工费，但利润也很可观。此外，手机店老板也是很聪明的，为了让利润最大化，他们往往会在门面卖一些手机配件，比如数据线、耳机、充电器、手机壳、钢化膜等，单件利润小但销量大，总利润也高。有的手机店在卖钢化膜的同时还顺带提供贴膜服务，一张钢化膜进价2元，贴膜再加收15元。

第二、跟手机商合作

笔者一名朋友，毕业后在县城开了个手机店，他说，现在很多手机店都跟手机商有合作关系，也就是跟手机商进行品牌合作，对于这些手机专卖店而言，品牌方会直接给予补贴，当然他们也会在你的门面上挂上手机广告。有了手机厂商的补贴加持，店家基本不会出现亏损的情况，大大降低了风险。

而在线下手机店这方面，毋庸置疑，vivo和OPPO两家是做得最好的，大家仔细想想，平日里走在大街上是不是发现这两家的手机店最多啊？对于品牌方来说，这也是一种广告手段，当线下门店多的时候，无形中打了广告，连广告费都给省了。不过，很多手机线下体验店都是不赚钱的，比如说华为体验店、小米之家，很多时候房租都不够缴，但即使这样也必须得开，更多的是为了宣传。

第三、跟运营商合作

手机店跟运营商合作，以此拓展相关业务，比如说手机卡业务（办卡、充话费）、宽带业务等。店家每帮运营商卖出一张手机卡，都会获得一笔佣金，这笔佣金会根据顾客所办理的套餐而定，充话费也会有一部分佣金，不过比较少。当然，跟运营商合作也是有任务的，任务完成得多拿得也就越多，视能力而定，相反完成不了的就拿得少，有时候还要扣钱。

综上所述，手机店除了卖手机之外，还有很多其它的收入来源，能够维持正常运营，因此即使是在手机生意惨淡的情况下，也基本不会出现倒闭的情况。

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