给各位鱼友举一个很有意思的例子，而且绝对有代表性的询问问题方式，内容大致模仿如下：

明知道自己想要的答案，偏要来询问？

鱼友：养鱼老道，您说我一个40厘米的小鱼缸，可不可以饲养几条大金鱼？

我：不好啊，这样的话，水质根本无法调理，金鱼吃得多、拉得多，在小鱼缸里饲养不适合，不如饲养点小型热带鱼为好，管理也省事。

鱼友：可是我不想加温，太费电。

我：那也不能饲养大金鱼啊，水质无法保证。

鱼友：我加大过滤就是了，或者勤换些水，先养点小的金鱼。

我：这个，也不是不可以的，大了可以再换缸饲养。

鱼友：如果说养几条小的行的话，那还不如养一条大的呢。(聊到这个份上，我基本上就已经明白了)

我：您说的也是，那就少养点也可以的。

鱼友：那好，我也不多养，加大过滤，养个两三条先试试？

我：没问题！(到底是谁，套住了谁？其实我是一清二楚，哈哈)

类似于上述的鱼友，在实际推销中，可能毫无技巧，但却掌握了推销的真谛啊，不得不服

其实呢？

上述这段话，不可以作为我们询问养鱼问题的模板，倒是可以作为推销话术的样板教材。

自己首先，有了一个明确的目的，而且是，不达目的誓不罢休，然后再以迂回战术，寻求对方的建议和良策。

然后再在这些建议中，寻找倾向于自己目的地共同点，或者共同话题，不断获得他人的肯定，最后成交。

可是，为什么很多人在现实推销中，把握不住这个诀窍呢？

目的性还是不强，绝对想要的信心不足，不是源于自己从心底发出的爱好，结果必然不同，仅此而已吧。

即使，我再提出任何的反驳性意见，我敢保证，这位鱼友还是会一如既往地，顺着他的既有目的，把我一一驳回，最终还是会达成他自己的目的。

有些鱼友看到这里就会说了，既然自己就想那么做，为什么还要询问别人呢？

只是为了一个自我安慰的肯定，我给他就是了。

这是啥来着？论硝化作用和反硝化作用的、相对重要性，哈哈。

请理解我的难处，有些问题的违心回答，错不在我

今天我把这个案例抛出来，并没有别的意思。

相信，但凡聪明的鱼友，这个案例已经把问题解释的清清楚楚了。

如果，因为这样的事情，最后我所获得的结果就是，鱼养死了，就是那个养鱼老道教的，对不起，这个结局我不承认。

某些鱼友，不妨仔细想想，这其中是否会有您的影子呢？

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