文 | 林不二子

日前，潮流玩具綜合運營平臺泡泡瑪特港股上市市值破千億港元，又一次帶動了媒體對於潮玩的討論，幾年前潮鞋熱也是第一次讓更大的市場瞭解到了潮流消費圈，在年輕人逐漸成爲消費主體後，潮流單品、潮流文化已經有了向大衆市場過度的傾向。

不過在大衆還沒摸清什麼能算是潮流單品的時候，年輕人對潮流文化的追逐已經有了新的趨勢，對此最先做出反應的，可能就要數愛奇藝的潮流經營體驗節目《潮流合夥人》了。而《潮流合夥人2》也呈現出了愛奇藝在潮流消費上邁出的全新一步。

潮流消費行爲是年輕人文化與身份認同的簡寫

在談論節目之前，首先要回答一個問題，爲什麼近兩年潮流消費成爲了新的關注點？用戶的潮流消費驅動力究竟來自於什麼？

在潮鞋熱興起之時，我們看到的是年輕人在網絡社區中關於潮鞋的熱絡討論聲，現在在相關的論壇社區中，穿搭方案、第一雙AJ的選擇等仍然是討論量頗高的話題，這樣的討論不只是年輕人對於自身外貌的關注，更多地是想要獲得羣體的身份認同與融入羣體的文化認同。

精神上的追求會投射到多個方面，穿着、消費內容就都成了自我身份的一個表達形式，就像音樂愛好者會購買音樂人相關周邊、動漫愛好者會購買手辦一樣，他們能夠通過這些外在的商品快速辨認出彼此，拉近人與人之間的關係。

那麼潮品也就成了當下這個時代中年輕人溝通的“二維碼”，因爲你有這個品牌的包包，他有這個品牌的衛衣，“我們有相同的喜好與認知”這樣的信息，就能借助帶有強烈個性化表達的商品，促成消費者間的彼此認同。

而《潮流合夥人2》也正是抓住了潮流品牌這一核心的消費驅動力，通過節目內容來完整呈現出FOURTRY品牌的故事與理念，讓觀衆通過看節目喜歡上這個品牌，從而因認同感產生消費慾。

在節目裏，主理人陳偉霆與合夥人歐陽娜娜、範丞丞、THE9-劉雨欣、周揚青的選品過程中，他們運營店鋪的想法都一一呈現，讓觀衆能更清晰地瞭解到FOURTRY品牌系列產品的風格與理念，包括陳偉霆、周揚青對國潮品牌的熟悉度，他們對潮品看法的專業度，也都讓觀衆對於FOURTRY產生了信任感，這是幫助受衆瞭解、認知FOURTRY品牌的過程。

像是陳偉霆讓人羨慕的鞋櫃、飾品盒，幾位合夥人每日穿搭LOOK的鏡頭，也潛在地傳達了這些潮人們的日常生活理念，讓觀衆不僅通過節目認識潮牌，還接觸到了新的生活方式，這也讓那些想要成爲他們的年輕人有了更具體的“參照物”——將潮流意識融入到生活中，認同這樣的生活方式就會激發年輕人從看到買的全層面消費合夥人們運營的FOURTRY品牌，這也是爲什麼《潮流合夥人2》會有高熱度與關注度。

通過節目，愛奇藝搭建起了年輕用戶與潮流品牌“溝通”的平臺，讓節目不再止於對潮流文化的介紹，更包含了潮流生活方式的傳達，讓年輕觀衆對FOURTRY品牌產生認同，從而通過購買的行爲促成相同理念羣體的集合，這也是《潮流合夥人2》相比其他細分垂直綜藝不同的一點。

潮流綜藝再升級：從內容到消費場景的延伸與構建

《潮流合夥人2》的討論點相比第一季有一個明顯變化是“求同款”的變少了，回想第一季節目播出後，“節目裏的回力鞋在哪裏能買到”這樣的聲音不在少數，不過第二季節目並非是不能給觀衆種草了，而是因爲喜歡《潮流合夥人2》的觀衆不再用“求”。

在看節目的同時搜索官方微信小程序FOURTRY商城，觀衆就可以直接購買到多個同款潮流單品，並且由於《潮流合夥人2》採取了線上線下雙渠道店鋪運營的策略，不僅節目正片內容會搭載微信小程序程序碼，站內暫停貼片上可以直接點擊跳轉至FOURTRY天貓旗艦店，在節目中合夥人們也頻繁提到了官方微信小程序，讓觀衆從看到買的消費鏈路上不需要過多的提示，這也是爲什麼第二季節目不再有大量“求同款”的聲音。

簡單來說，就是愛奇藝通過構建從內容延伸出的新消費場景與商業路徑，爲用戶觀衆帶來了更便利的消費體驗與全新的觀看體驗。

消費面上，依託愛奇藝新消費事業羣及新消費價值網生態，提前佈局線上售賣場景，在節目播出前就搭建好了官方微信小程序，並在10月22日提前啓動預購和售賣部分潮流單品，在雙十一期間也推出了24小時商品折扣活動。便利地消費體驗讓雙十一當天小程序銷售額較平日增長660%；節目開播後三天內，小程序註冊粉絲數較播前上漲97.5%，成交量較播前上漲115%，成交總額較播前上漲99%。

同時在線下方面，《潮流合夥人2》繼第一季的上海愚園百貨快閃店後，也將增設杭州和深圳等更多城市，將線上內容做線下生活場景的延伸，滿足多個城市年輕用戶對潮流消費和求同款的消費體驗，讓FOURTRY品牌深入到年輕用戶的生活多維度，拉近年輕人與潮流消費的距離。

觀看層面，節目中合夥人們選擇模特搭配造型、拍照修圖、定製主題、安排上新等動作，在官方小程序中都有對應呈現，觀衆在看到小程序裏的模特圖與節目中完全一致時、在官方微博能夠真正互動時，這樣“穿屏”的互動感也是《潮流合夥人2》獨一無二的。節目裏合夥人們的運營就是現實生活，這種認知無疑會提升觀衆對節目以及對FOURTRY品牌的好感度。

對於愛奇藝來說，節目第一季成功打通了從B端營銷到C端消費的商業閉環鏈條，第二季則完成了從內容到消費場景與商業路徑的構建，這些都成爲了平臺自身的積累，使其從內容到產業的延伸有了可複製的方法論，讓愛奇藝在未來有了更多的可深入發散的發展方向。

以內容賦能品牌，《潮流合夥人2》探索潮流產業新商業模式

從市場層面來看，年輕人的潮流消費增長趨勢明顯，據《2019中國潮流消費發展白皮書》顯示，潮牌消費規模達到350-380億美元，90後、95後與00後成爲潮流市場的主力軍，消費規模佔總規模的80%。伴隨這一趨勢而來的行業關注點，就是潮牌們如何吸引到這個消費慾快速增長的年輕羣體。

由於潮牌概念的興起時間並不久，使許多潮牌商家對於潮牌的運營還處在摸索階段，例如從擁有潮牌NPC線上運營權的岩脈對媒體的介紹中來看，在吸引年輕人這一方面的營銷策略，更多的還是與藝人方面對接，換言之就是利用藝人明星的市場影響力擴大潮牌知名度。

雖然利用明星資源是成果相對可預估的手段，但與藝人方面的對接也仍然有諸多不確定性，比如藝人不想長期共同孵化而只是想短期以代言形式完成商業變現，而《潮流合夥人2》則給出了一個完全不同的新思路——用內容帶品牌，走通一條潮牌線上線下一體化運營、擴大潮流消費多元場景的新路線。即完成內容對品牌的賦能。

《潮流合夥人》這個節目品牌相比常規的營銷活動來說，有更長期且更集中的曝光度，通過節目內容對潮牌運營的完整呈現，可以讓觀衆充分了解潮牌的風格與理念，使這個節目品牌區別於直播帶貨的形式，藉助內容促成消費者對品牌的認同再完成商業轉化，也讓FOURTRY品牌脫離了綜藝周邊的概念，能真正走進年輕消費者的生活中。

實現從綜藝IP孵化出品牌，借節目傳達的理念完成用戶的品牌認同，搭配便利的渠道構建從內容到消費的潮流產業新商業模式。這樣的模式消解掉了一部分藝人資源對接、營銷渠道的選擇、高獲客成本等難題，以內容爲切口打開潮牌商業轉化的新大門，這也是愛奇藝在推動潮流產業本土化發展的一個註腳。

並且，《潮流合夥人》有很強的包容性，據瞭解目前這一節目品牌獲得了近50家品牌的IP授權，通過聯名的形式將回力、有尾、馬克華菲、BABAMA、Ffit8、古良吉吉等覆蓋服飾、配飾、快消、玩偶、餐飲、包包、潮玩、小家電等不同領域的品牌呈現給觀衆，讓合作伙伴們也能借助節目及FOURTRY品牌的影響力走向更大衆的市場。

而在看到了FOURTRY品牌的潛力後，國際頂尖藝術家Daniel Arsham也與節目達成深度合作，不僅爲FOURTRY SPEACE潮流集合店設計了雕塑藝術品《被侵蝕的青銅·發》，還與FOURTRY聯名推出了中國限定「被侵蝕的麻將」及其衍生周邊，同時《被侵蝕的青銅·發》以及多款潮流單品也在2020INNERSECT全球潮流文化體驗展上亮相，預示着FOURTRY這個中國潮牌在國際市場上的巨大商業想象空間。這也進一步說明了“以內容賦能品牌”之路的可行性。

如今《潮流合夥人2》成爲了更多年輕人羣接觸潮流商品、潮流文化的新入口，用多個內容消費場景滿足年輕用戶的多元潮流消費需求與體驗，也使愛奇藝探索出了綜藝內容的新商業價值發展方向——以內容賦能品牌，這也是這檔節目值得行業關注的根本。

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