產業供應鏈在國民經濟中有多重要？

因爲產業供應鏈完善，2月全國口罩日產能達到1.1億隻，日產量達到1.16億隻，有效解決防疫燃眉之急。

因爲供應基礎薄弱，3月印度藥企面臨停產，原因在於原料藥70%進口自中國，但受疫情影響供應中斷。

2008年金融危機以來，供應鏈關注度逐漸走高。最近，完成供給側淘汰落後產能後，當下大熱的需求側更是繼續發力產業供應鏈，提效降本、響應消費需求成爲未來趨勢，也意味着產業供應鏈變革正當時。

一、產業鏈的數字化變局

在傳統的企業採購鏈路中，整個流程爲：採購需求—>定製採購計劃/下單—>詢價/處理報價—>物流—>檢驗入庫—>財務付款，外部環節涉及尋找供應商、比價溝通和貨品跟蹤等過程。

然而，這種採購供應鏈也常常呈現“牛鞭效應”，需求者要喫豬肉，最終採購了一頭豬。這類情況的背後，就在於上下游產業鏈之間缺乏信息共享，扭曲放大了終端的消費需求。這種上下游的粗放式發展，不僅造成了資源錯配，也沒有滿足需求，其根源在於缺乏高效協同。

牛鞭效應

這種落後的產業供應鏈本身需要就面臨淘汰，而需求側改革和疫情黑天鵝影響，更是提高了大中小企業提升協同效率的緊迫性。

需求側改革的核心在於降低供給端成本，更好地刺激消費。這兩股宏觀導向，進一步加速了產業供應鏈貫通生產、分配、流通各環節，實現全鏈路的精準協同，轉型成爲必然。同時，疫情黑天鵝影響，加快國內產業供應鏈數字化，企業廠商紛紛以企業採購數字化爲起點實現保供給，促生產。

以傳統採購爲主的供應鏈模式，不僅存在信息孤島、模式單一等問題，疫情一下人員限流、運輸限制等帶來採購成本上升、甚至斷供，危及企業生存。

因此，在政策導向、市場趨勢、企業發展等多股趨勢下，企業採購數字化不可逆轉。據艾瑞諮詢數據顯示，2019年中國B2B市場交易規模達到25.94萬億元，預計2020年交易規模達31.19萬億元，年增長率超20%。

非但如此，在5G、雲計算、大數據、IoT等新技術推動下，企業採購正處於從電商化邁向智能化的階段。

企業採購環節連接了企業內部管理和外部供應體系，重點是做到透明、多源。通過電商化的信息公開展示，企業可以提升尋源效率和尋源範圍，但與外部協同上仍然割裂、採購的灰色地帶沒有解決。而智能化則能打破信息孤島，實現內外部採購全鏈路協同，並利用平臺大數據分析提升採購效率，也日益成爲企業採購轉型的選擇。

最近，阿里巴巴1688數字化採購平臺宣佈再次升級，用一站式工具直聯數億商品貨源與千億採購需求，並宣佈與阿里雲重點展開合作，助力傳統企業的採購數字化升級。

二、企業採購颳起閉環風

企業採購上的高效協同要求，也帶了一場供應鏈數字化服務平臺的閉環趨勢。綜合近年的趨勢來看，智能化、數字化、全球化、標準化將是企業採購服務平臺的及格線。

而1688企業採購綜合阿里生態優勢，打造“工具+市場+數據服務”的創新綜合解決方案，從信息流、資金流、物流“三流合一”解決企業的採購痛點。

在上文，我們提到的傳統企業採購模式，整個鏈路長、協調環節多，而且採購、供應商管理與財務部門的分離，十分容易出現信息不透明、資金壓力、物流協調等多個痛點，亟待需要優化。另外在這種模式下，需求方很難及時高效地找到優質適合的供應商，而供應商也因爲展示窗口有限而常常出現“產品堆在倉庫喫灰”。

對此，1688企業採購依託1688積累20年的工廠和貨品資源，協同阿里生態和最新的技術能力，藉助獨有的競爭優勢，以一體化的企業採購模式解決行業痛點。

企業採購數字化首先在於工具的數字化。考慮企業採購日益品牌化的趨勢，1688企業採購基於阿里雲、達摩院、釘釘、阿里媽媽等業務，幫助供應商建立品牌門戶，針對採購方則推出覆蓋了需求、找貨、詢價、下單、物流、結算等一站式數字化工具，有效提升了採購體驗。

如果沒有多元對口的供應貨源，再好的數字化工具也只能當花瓶。對此，1688背後的百萬家工廠發揮了作用，企業採購平臺上整合了海量供應商、貨源和產業集羣，還根據長期對B端服務的理解，搭建了針對不同買家羣體的採購場景，既有主要針對中小企業快速進貨或自用需求的海量工業品大市場，也有知名品牌正品專區的工業品牌站，還有專門面對大型企業買家的企業採購公開尋源市場，這種採銷一體的方式，能拓展供應商的渠道，降低獲客成本，也能讓採購方短時間貨比三家，保證了價格透明的優質供給。

除了更深層次匹配供需雙方，1688企業採購還結合阿里雲、菜鳥、網商銀行、阿里安全等，以生態化的服務，覆蓋採購信息、供應鏈金融、供應鏈風控等，掃清信息真實度、採購信任、資金短缺等堵點，兼顧效率與風險，最終促成採購交易。

在標準的解決方案基礎上，1688企業採購針對不同企業還會靈活配置差異化的解決方案，可以有效覆蓋各類企業採購數字化需求。

同樣在採購需求上，園區、大型企業更關注品類的多元、合規、效率、成本和行業關聯度等問題，部分大型企業還會關注內部信息高效協同，相比之下中小企業採購成本最大頭在尋找貨源上，因此也最關注這點。應對痛點、數字化投入的不同，1688企業採購推出了大企業可定製版、工業園區聯合集採等靈活採購方案，讓各類企業採購都能搭上數字化列車。

中聯水泥作爲國內水泥行業龍頭，企業遍及多個省市，也帶來了管控和採購分散的問題。其需要採購大宗物資、生產設備、倉儲/包裝材料等多種品類，對時間、本地服務、採購頻率上要求各不相同，都讓中聯水泥出現驗收不便、結算混亂，採購效率低，投入成本高。

而通過1688企業採購的定製化方案，中聯水泥能線上採購全品類合規物資，可以跨區比對供應商、實時供需匹配、支付結算方式更靈活，而且通過阿里雲服務器，這些採購數據和其內部商城模塊、招標模塊的數據能夠統一管理，智能分析旗下百餘家企業的歷史成交價格、同一物資的不同採購情況，輔助一把手找出規律，進一步縮減採購成本。而這些都能複合國資委對央企的採購要求。

運用1688企業採購後，中聯水泥尋源採購成本平均降低10%-15%，比傳統招標採購節省了40%-60%的時間成本，通過平臺廠商直接供貨單品最大節省了18%的成本，成效顯著。

三、數字化的全產業鏈擴散

採購的基礎價值在於保證採購原料交付、確保生產的順利進行，並在一定週期內降低成本。因此，企業採購數字化，不僅僅企業內部的提升，更是採購鏈路參與各方的全體效率變革。

1688企業採購數字化解決方案通過“兩端一鏈”的基礎平臺，不僅讓採購方降低了內部管理成本，而且平臺直連超300家知名企業集團客戶，也能給20萬餘供應商專屬私域報價渠道，讓工廠獨享線上2000億大企業採購商機，在更短的時間提升交易達成率。而每家企業的降本提效，最終也推動整個行業的效率變革。據公開數據顯示，目前該平臺上大企業平均節資率約爲8~10%，採購執行效率提升超過60%。

隨着企業採購的數字化，產業供應鏈數字化將切入設計、製造層面，推動新制造的發展，更好地助力經濟內循環。

優化產業供應鏈，本質是利用數字技術優化生產要素的流動和佈局。1688企業採購平臺連接供需兩端，能夠積累海量的供需數據、採購數據，平臺的交易晴雨將成爲數字時代的PMI指數，能夠前瞻產業結構發展和經濟運行方向，及時反應市場供需平衡狀況，防止供給盲目擴充產能。

從更高維度上看，平臺還能推動新制造趨勢，驅動數字技術對傳統制造業的深度重構，實現製造業的智能化、個性化和定製化。結合實際來看，就是整合整個阿里數據，洞察前端、優化產業供應鏈採購，更好地跑通小單起訂、快速反應的柔性製造模式，及時反應需求，更大程度挖掘內需，最終形成需求牽引供給、供給創造需求的更高層面的動態平衡，提升國民經濟體系整體效能。

作者：錢皓、陳國國

編輯：安吉拉