浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）今天（12月25日）晚間發佈公告稱，公司今天召開的2020年第四次臨時股東大會審議通過《關於選舉季曉芬女士爲第五屆董事會獨立董事的議案》，同意1831802271股，佔出席本次會議有效表決權股份總數99.9955%。

森馬服飾此前發佈消息稱，公司獨立董事朱偉明先生在公司連續擔任獨立董事時間已滿六年，根據相關規定，自股東大會審議通過聘任季曉芬女士爲公司獨立董事後，朱偉明先生離任生效，朱偉明先生離任後將不在公司擔任任何職務。

季曉芬女士爲中國國籍，無境外永久居留權，1971年8月出生，博士研究生學歷，浙江省“萬人計劃”教學名師、浙江省“151人才工程”第二層次人員、浙江省三八紅旗手；美國紐約州立大學紐約時裝技術學院、瑞士洛桑大學商學院、美國康奈爾大學纖維科學與服裝設計學院、美國北卡羅萊納州立大學紡織學院訪問學者。

季曉芬現任浙江理工大學國際教育學院、國際時裝技術學院黨總支書記兼院長。兼任教育部設計學教學指導委員會委員、浙江省輕工紡織食品教指委祕書長、全球紡織服裝技術基金會（IFFTI）理事、浙江省時尚產業智能製造標準工作組組長、浙江理工大學國際時尚產業研究院院長等。長期致力於服裝業的教學和科研。

公開資料顯示，森馬服飾的主營業務包括兒童服飾和休閒服飾的設計、生產（外包）、物流、銷售及品牌運營。公司的童裝品牌以巴拉巴拉爲代表，2019年以6.9%的市佔率排名第一，比第二名安踏兒童高5.0%，是中國童裝行業遙遙領先的龍頭；休閒裝品牌以森馬爲代表，2019年市佔率爲0.62%，在服裝行業排名第八。此外，公司的線上業務收入規模超過50億元，約佔總收入的3成，近年來增長亮眼。

森馬服飾的童裝和休閒裝業務在2011年以前均實現高速增長；2012~2014年經歷行業庫存危機業績小幅受損；2015~2018年童裝維持高增長，休閒裝增速不穩定，但電商（包括童裝和休閒裝）表現亮眼，3年以來線上收入（不包含Kidiliz）的CAGR爲32.5%。2018年公司收購了法國Kidiliz集團，但由於接連遭遇黃馬甲和疫情導致經營業績不及預期，公司2020年7月剝離Kidiliz，預計2020年年底之前完成。

財報顯示，森馬服飾的童裝業務發展迅速，2019年收入爲126.6億元，近十一年的CAGR爲33.0%。童裝的毛利率逐年提升，2019年爲46.1%，創造新高，其中巴拉巴拉毛利率提升約1%。童裝的店效和坪效也逐年提升，2019年店效/坪效店效分別爲，近三年CAGR分別爲11.0%/4.0%。

得益於公司強大的運營能力和渠道結構的提升，童裝業務的店效從2016年的163.6萬元提升至2019年的223.5萬元，CAGR爲16.8%；坪效從2016年的1.22萬元提升至2019年的1.37萬元，CAGR爲3.9%。

作爲中端多年齡段童裝品牌的巴拉巴拉，產品線覆蓋0~1歲嬰兒裝、1~4歲小童裝和4~14歲大童裝，巴拉巴拉品牌所處的童裝行業處景氣發展階段，增速較高，而巴拉巴拉收入的增速大於童裝行業的增速。根據機構統計及預測數據，2019年中國童裝市場規模達到347.1億美元，2014-2019年CAGR爲11.8%。考慮疫情的影響，2024年中國童裝市場規模將突破546.4億美元，未來五年的CAGR預計爲9.5%，處於高成長階段。巴拉巴拉品牌佔據童裝市場絕對優勢，連續十餘年國內市場份額第一，且優勢不斷擴大。巴拉巴拉近十一年來的CAGR爲33.0%，高於童裝行業同期9.1%的CAGR，品牌經營能力較強。

2019年開始，巴拉巴拉加強消費者通路的構建，在微信平臺開設具有門店定位、線上下單功能的巴拉巴拉雲店，提供更爲便捷的購物體驗。同時，直播業務業績亮眼，通過紅人直播帶動店鋪自播的形式樹立生態化的直播理念，在雙十一實現天貓自播銷量行業第一。疫情之下，公司的雲店業務實現了快速增長，爲公司提供了新的流量入口，建立了私域流量；直播業務增長加快，堅持以自播爲主、外部網紅引流爲輔的直播結構，兩者相互促進。

國盛證券分析師鞠興海表示，從空間來看，童裝行業競爭格局處於逐步優過程中，相較於海外市場，我國童裝市場集中度有進一步提升空間，巴拉巴拉市佔率有望進一步提升，這是因爲，一方面，消費者對於童裝產品的首要需求主要是安全性、舒適性，因此對品牌的忠誠度較高，爲相較成人裝更高的市場集中度打下基礎。經歷長期的積澱與發展，龍頭企業在供應鏈端具備規模優勢的同時其產品品質能夠得到消費者的認可。消費者建立起的對品牌的忠誠度使得龍頭企業的市場份額得到提升；另一方面，兒童消費有趨同趨勢，不同於成人裝的消費者追求個性化，避免撞衫，兒童及家長對於童裝的選擇受其他消費者影響明顯，因此具備先發優勢的龍頭企業在品牌效應上優勢明顯。

此外需要看到的是，巴拉品牌進入購物中心早，佔據核心位置（當前購物中心門店數量達到1500+家），同時店鋪面積仍處於提升的過程中。門店面積持續增長，加盟商與公司合作精密，且巴拉巴拉加盟商多具備正規治理體系，能夠及時跟隨公司應對市場變化。目前在低線市場，巴拉巴拉依然存在空白市場。

第一紡織網記者此間從森馬服飾方面瞭解到，森馬服飾認爲，公司兒童服飾業務的核心競爭力中很重要的一點就是巴拉巴拉品牌已經在消費者心目中構建起品牌知名度，位列國內市場佔有率第一。森馬服飾通過對消費者的消費習慣和偏好進行洞察，抓住90後、95後用戶羣體，通過持續與專業機構合作、線上數據分析等方式進行消費者調研，瞭解消費者需求，捕捉消費者需求，推出差異化的產品，不斷滿足消費者的需求；與此同時，基於巴拉巴拉品牌市場佔有率較高，整合供應鏈，形成供應鏈壁壘，許多中國優質的原材料及成衣供應商都是我們多年的合作伙伴，森馬服飾可以和行業領先的廠商合作開發抗菌、更舒適、更安全的產品。巴拉巴拉品牌與獨立設計師合作方面，包括與CHENPENG、吳海燕等優秀設計師在開展合作。同時，巴拉巴拉品牌通過合作跨界、開發原創產品、打造爆品等方式爲消費者提供有話題度、有競爭力的產品，近期巴拉巴拉品牌也與迪士尼、敦煌博物館、梵高博物館等進行跨界合作，打造營銷話題。

森馬服飾還強調，從公司戰略講，兒童業務是一個重要投資方向。從整個行業來看，童裝和童鞋增長率都在10%左右，國家推動城鎮化進程，提升低收入人羣收入的增長，爲兒童業務創造了新的增長機會。公司會繼續發揮品牌、供應鏈、團隊、渠道等方面的優勢，把巴拉巴拉做的更好。

森馬服飾將圍繞以下方面開展工作：

1、積極推進數字化轉型，從銷售端、供應端、產品研發等不斷進行數字化轉型，提高內部效率，推出精準產品，更好滿足消費需求。

2、數字化會員管理，圍繞直播、天貓的VIP，基於終端門店的優勢，更好的做好社羣運營及會員觸達，培養消費者對品牌的感知。

3、營銷方面，做好全域營銷，和天貓合作“超級品牌日”、“國潮來了”等大型營銷活動，進一步改善提升品牌力。

森馬服飾指出，未來三到五年，隨着資源向優勢企業集中，行業頭部企業的競爭力更強。從中期來看，未來運動鞋服是紡織服裝的重要賽道，森馬服飾在運動時尚的生活方式佈局上更具備優勢。

第一紡織網記者注意到，森馬服飾的運動鞋服佈局分爲服裝和鞋類，其中：服裝方面，從巴拉巴拉主品牌來說，2019年已經開設專門的運動產品線，在線上和重要門店打造運動生活場景，當前正處在產品上市優化的時間段；鞋類方面，兒童鞋品未來是一個重要的增長點。公司團隊圍繞鞋類的產品端、研發端、渠道端進行努力，相信未來運動鞋會有比較好的增長。

鞠興海指出，當前運動鞋服行業仍處於高景氣度的階段，短期行業面臨衝擊，而運動鞋服的龍頭公司當下流水恢復程度優於行業平均水平，且過往積累下的零售管理能力更加明顯，疫情影響下市佔率有望進一步提升。（第一紡織網　martin）