小米11代言人揭曉

雷軍親自出馬

背後三點原因促成

2021開年零點，小米11全渠道開售，僅5分鐘，銷售額便突破15億元，成爲繼小米10系列後又一高端系列“爆款”。

這個結果不出外界所料，作爲獨佔高通驍龍888芯片全球首發的“全新高端之作”，開售即爆搶很正常。

但也有個消息出乎外界意料：當日夜間，雷軍宣佈親自充當小米11的代言，還主演了廣告大片，該廣告將很快在首都機場和米粉們見面！

從小米問世開始，雷軍就一直沒有停止爲小米產品站臺，但正式官宣代言這還是首次，爲什麼是2021年，爲什麼直到現在雷軍纔出來親自爲小米11代言？

這背後原因並不簡單，而是有多方面因素促成。

其一，轉型後的小米可更好的與雷軍的人設相匹配了。2020年小米發生的一件大事就是確立了雙品牌發展策略，Redmi品牌主打年輕活力的入門級產品，小米手機則開始向高端化升級，定位旗艦配置下的極致性價比，隨後連續推出小米10系列、小米11等高端機型。

Redmi簽下了王一博作爲代言人，這已經國內最頂尖級的流量咖，比Redmi更高端的小米要選誰呢？這其實是個難題，雷軍的出戰使難題迎刃而解。

在小米內部，雷軍的廣告價值衆所周知，但一直備而不用，是類似戰略級大殺器的存在，以至於雷軍在直播中笑談，“之前小米市場部簽了一堆的明星，從來不願意籤我做代言人。”

戰略級大殺器要用在刀刃上，小米11就是那把尖刀。一年來小米手機向高端成功轉型，使得米手機的品牌形象與雷軍本人商務、科技的感覺變得更爲匹配。

於是，小米11正式代言人雷軍躍然而出。

其二，與小米向高端轉進相伴，2020年雷軍的個人形象價值也在提升。

在2020年之前，小米可說是一直在給留外界留下比較“苦”的形象，股價長期徘徊，手機利潤微薄，員工艱苦奮鬥，老闆砥礪前行。

到2020年，小米進入大翻身之年，股價從年初的10塊，一路漲到年底的33，漲幅高達200%，小米成爲一家千億美元市值公司。

作爲掌門人的雷軍，身價提升的同時，形象與商業話語權也在同時提升，從一個著名創業者形象，向時尚、商務、卓有成就巨頭企業家形象轉換。

2020年末，雷軍同時被兩大頂級時尚雜誌《GQ智族》、《時尚先生Esquire》評選爲年度企業家，並登上封面人物，被網友稱爲“2020年最出圈的企業家”。這實際上爲小米品牌和雷軍的個人形象注入了強大的時尚和高端的元素。

其三，雷軍做小米11代言不但有“面子”，實際上還有“裏子”。其背後是直播帶貨大潮的興起。

雷軍本來就自帶流量，而直播帶貨的興起，則將流量變現爲銷量。去年8月16日，雷軍首次在抖音爲小米帶貨，銷售額即高達2．1億元。

此次元旦直播，一場下來銷售額突破1.8億元，限量的小米11【雷軍簽名版】5秒鐘售罄，30000臺小米11一搶而空。

如果事後證明，這一波雷軍代言小米11大獲成功，預料將在企業家圈子中掀起一股老闆代言潮流。

一年翻200%

小米股價2021

還有可能上揚嗎

作爲港美股普通投資者，小米是我2020年收穫最多的三隻股票之一，僅次於拼多多和蔚來。

查閱富途交易記錄，我是從2018年7月9日，也就是小米上市首日第一次買入小米股票，當時價格16.44港幣，不過倉位不重，此後起起伏伏，最低8.85元也買入過，但真正開始加大倉位是2020年的8月18日，當時價格16.90港幣，此後一路加倉，最後一次加倉是小米12月02日宣佈增發股價大跌當日，以最低24港幣買入。至此，綜合收益在50%左右。

其實上市後很長一段時間內小米的股價表現並不算出色，但爲什麼在2020年小米股價忽然暴漲？

核心原因有兩點，首先是內外部環境忽然變得對小米格外有利，尤其是市場競爭環境的變化，使小米成爲資金追捧的對象。

更重要的原因則是小米果斷的利用這段窗口期，不但市場佔有率持續提升，而且使品牌成功完成了向一線高端品牌的升級。

看幾個數據：根據IDC數據，20Q3小米智能手機全球實現市佔率13.1%，重返全球前三。其中，中國市佔率13.0%，排名第四；在西歐、中東歐、印度、拉美、中東和非洲的市場份額分別提升到12.8%、24.3%、25.0%、9.4%、9.5%。

上半年，Redmi Note 8/Pro、Redmi 8/A四款機型銷量躋身全球前十，公司在中國大陸地區600美元以上手機市場份額已達4%，領先OV和三星。

在2020年前10個月之內，小米中國大陸定價3000元人民幣及以上，及海外定價300歐元及以上的智能手機全球銷量超800萬臺。Q3當季，公司國內手機ASP同比提升14.7%。

相對於市場佔有率，其實品牌的提升更爲重要。因爲市場佔有率往往會受到外部環境的影響，波動性比較大，但品牌一旦開始往上走，短時間內就很難下來。

小米從創立開始，就一直受困於“低端”形象，近十年間，雷軍用盡渾身解數，效果也僅差強人意，包括當年推出MIX產品線，雖然大吸眼球，但也未取得斷然之效。

但在2020年，善於順勢而爲的雷軍，卻把小米的高端化向前推進了一大步。

可以說，回顧小米在2020年的發展，有三個關鍵詞可以概括：“站穩高端” + “吸引頂尖人才” + “市值破千億美金”，三者相互加持，品牌完成一線高端品牌的升級。

“站穩高端” 是策略上的成功，“市值破千億美金”是市場的認可，“吸引頂尖人才”代表的是小米在2020這特殊的一年抓住市場機會的一面。

小米在2020年的1月2日的第一份文件，就是宣佈前聯想集團副總裁、手機業務負責人常程正式加入小米，成爲小米集團副總裁，負責手機產品規劃等工作，隨後在這疫情爆發的一年時間裏，小米又陸陸續續發佈了N次人事任命和組織架構的調整，包括語音識別開源工具Kaldi之父Daniel Povey、前中興通訊副總裁曾學忠、碧桂園原副總裁彭志斌等人都陸續被招攬到了小米公司。

新一批行業精英的加入，實際上反映出小米正在從創業公司，向科技巨頭公司蛻變，正向結果是執行力的提升。

如果再換個更具體的維度，看小米到底是如何“站穩高端”？除了戰略轉型本身之外，其更根本的原因還是小米在技術創新領域的長期努力。

比如，MIX全面屏、無線充電、屏下相機技術、UWB客廳釐米級精準定位技術等，這些都是貨真價實的自主研發技術，是小米向高端走的真正底牌，否則單靠雷軍，即便再有流量也無濟於事。

這些自研技術也是小米11裏各種“黑科技”的來源，是小米11的重要賣點和銷量爆發的基礎。

2019年，小米的研發投入是75億元，據說2020年這一數字會突破100億元。

另有一點必須要提，小米市值之所以能過千億美元，還因爲市場並不止將小米視爲一家純粹的手機企業，它還是一家AIoT生態平臺，除了小米手機之外，小米同時研發出大量的AIoT產品，同時還培育出一大批AIoT生態鏈企業，小米與生態鏈企業互利共生，形成了商業領域著名的“竹林效應”。

只要一夜春雨，就會迅速冒出一片竹林。手機 X AIOT不但意味着發展上的乘數效應，還意味着更高的抗風險能力。今年年初，雷軍在其全員內部信中表示，小米未來5年要在“5G+AIoT”上投入500億元。這意味着在未來數年中，小米手機 X AIOT的乘數效應仍將發揮作用。

2020年小米股價翻了三倍，但這很可能只是個開始，想想拼多多去年最低是多少錢。

市場一旦進入多頭行情，再改變趨勢其實很難。投行目前對小米給出的的目標價是36港幣，如果2021年小米在高端市場佔比能夠持續提升，其股價仍有上行空間。