33歲的王寧，也是個爸爸

2015年6月的一天，泡泡瑪特創始人王寧和他孩子的這一刻，被記錄下來，顯示出王寧在5年前（28歲）的另一面。

時間刻度走到2020年，王寧紅了，火了！

他已經很久沒有更新微博，上一條還是2020年10月9日。當時，王寧分享了一條關於關於泡泡瑪特labubu精靈野外旅行將於10月16日首發的視頻。

王寧在微博上發佈了929條微博，但因爲設置僅展示半年內的微博，實際上外人能看到的微博數量只有2條。

2020年12月11日高光時刻來了，泡泡瑪特在香港IPO，市值一度超過1000億港元。

對於這一天，王寧也沒有在微博有任何痕跡，只是公司的官方賬號發了圖文，算是紀念吧。

就像拼多多黃崢刪掉他微信公衆號的所謂文章一樣，王寧也“躲”起來了，變成盲盒中的“隱藏款”。

泡泡瑪特香港上市，王寧和楊濤夫婦的身價也飆升到500億左右。

王寧說，創業十年，其實過程非常不容易。

“我們真是很努力很努力，最開始騎着三輪車拉貨、自己刷牆，用了這麼長時間做到現在。我不覺得我們現在成功了，我不想讓大家感覺我們現在達到了人生頂點，我們還是挺平靜的。雖然權力、財富、名譽可能在增加，但我們可以用這些做我們認爲更偉大的事情，希望我們能夠耐下心來做一個好的品牌”。

這段話，看起來矯情了點，但回顧泡泡瑪特的十年發展史，我確實從中看到一個大學生創業過程中的酸楚、寂寞，還有野心。

王寧生於1987年，準90後，畢業於鄭州大學西亞斯國際學院，然後就創業，成了自己的“打工人”。

也許就是一開始爲自己打工，爲自己負責，纔有投資人評價的那樣：淡定，獨立思考。

一畢業就創業，不是每個人都有勇氣和決心走下去的。

我翻看了王寧相關人士的微博，除了泡泡瑪特上市前後那些商務的照片之外，一些生活照，引起了我興趣，咋一看，是不是有點像身邊的同事甲，或朋友乙？

泡泡瑪特的2個靈魂人物/攝於2015年5月

如今光環的背後，都曾經是個素人。

十年時間，足可以讓一個人走上人生山峯，也足以讓一個人一事無成。我不禁又想起比爾蓋茨的話：人們總是高估未來一到兩年的變化，低估未來十年的變革。

王寧和他的泡泡瑪特，就是比爾蓋茨口中“低估未來十年變革”的典型案例了。

其實不僅僅是泡泡瑪特，今年還有B站，跨年夜之後，90後正式步入“三十而立”的人生階段，也成爲B站最有力的後援團。11年的B站，成爲2020年資本市場的新星，年度累計漲幅超過300%，市值超過260億美元。

這些，都讓我們看到時間的力量。

《論語.子罕》中說，逝者如斯夫，不捨晝夜。2000多年前孔子的忠告，拿到今天，在科技浪潮的背景下，顯得尤其真切和現實。

泡泡瑪特的崛起，也許還讓人更深刻的思考：以前我們不懂什麼是盲盒，未來我們後知後覺的東西，可能會源源不斷冒出來，如何從中學習？如何敏感的抓住消費趨勢？

顯然，誰做，誰知道！登頂的路上，一定有落石、有滑坡，有絕望，有寂寞，專注在某個領域，集結力量，走出一條新路，除了勇敢，還要有敏銳的洞察力，和持續的摸索和嘗試。

當大家都在說中國所有的消費品，都可以重新做一遍，可以藉助新的營銷語言和故事，快速讓一個品牌在兩三年快速崛起的今天，除了更多不確定性之外，還有哪些是可以把握的？

泡泡瑪特的十年，似乎讓人反而淡定起來。

蘇軾說，博觀而約取，厚積而薄發。浮躁的今天，堅持，從來就不是一件容易的事情，但也正因爲這樣，它才顯得尤其珍貴，所以未來某一天如果收穫頗豐，也倍感欣慰。泡泡瑪特，也許讓很多人多了一份自己的堅持。

所以，對我們來說，也許看到的不僅僅是市值千億，創始人身價暴增，恐怕更應該感謝泡泡瑪特讓我們看見，這個時代精神消費的爆發力，這個賽道剛剛開始，未來估計會更好玩。

乾貨：泡泡瑪特發展的關鍵點

微信泡泡抽盒機銷售，2019年反超天貓旗艦店

2016年6月，泡泡瑪特開始在天貓經營旗艦店。2017年、2018年天貓旗艦店的銷售額佔絕對優勢。

泡泡抽盒機是在2018年9月在微信上線。2019年泡泡抽盒機銷售2.71億元，超過了天貓旗艦店的2.51億元，而且這在2019年上半年就發生了。

到了2020年上半年，這個趨勢也沒有扭轉，泡泡抽盒機銷售1.61億元，天貓旗艦店1.468億元。

而且，微信平臺的泡泡抽盒機銷售，無需支付佣金。

截至2020年6月底，泡泡瑪特的微信公衆號粉絲是240萬。

可見，泡泡瑪特的銷售，其實更加社交化。如果你身邊有重度泡泡瑪特的用戶，你可能會發現，他們會出現在一些泡泡瑪特的微信羣，辦公桌四周除了泡泡瑪特的潮玩，也會留着這些潮玩的盒子，不喜歡或重複的，都可以再賣出去。

因爲社交，泡泡瑪特的市場營銷團隊只有26個人，廣告和市場推廣開始相對而言並不高。2017年-2019年，以及2019年上半年和2020年上半年的費用分別爲260萬元、1070萬元、5380萬元、1430萬元、3040萬元。

2020年上半年因爲疫情原因，泡泡瑪特加大了推廣力度。

盲盒的樂趣，增加重複購買

2016年8月，泡泡瑪特推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列並取得成功。自此，Molly就成了泡泡瑪特的代表性IP。

2017年、2018年及2019年以及2020年上半年，泡泡瑪特分別推出七個、六個、五個及三個Molly盲盒系列。

2016年是轉折點，molly來了！

2017年-2019年，基 於Molly形象的泡泡瑪特品牌產品產生的收益分別4100萬元、2.139億元、4.56億元，複合年增長率爲242.1%。

因爲不可預測性，盲盒增加了樂趣以及重複購買。

2017年-2019年盲盒產品產生的收益分別爲9140萬元、3.596億元、13.59億元，2020年上半年的收益爲6.887億元，分別佔同期總收益的57.8%、69.9%、80.7%、84.2%，呈現逐年上升的趨勢。

其中，自有的泡泡瑪特品牌盲盒產品銷售收益，2017-2019年、2020年上半年分別爲4180萬元、2.901億元、12.558億元、6.394億元。

其中，第三方盲盒產品銷售產生的收益，2017-2019年、2020年上半年分別爲4960萬元、6950萬元、1.034億元、4930萬元。

泡泡瑪特的銷售和經銷網絡

（截止2020年6月30日）

1.中國33個一二線城市主流商圈的136間零售店；

2.中國62個城市的1001間創新機器人商店；

3.線上銷售渠道：天貓旗艦店、微信的泡泡抽盒機、葩趣app

4.線下展會：北京國際潮流展和上海潮流展

5.批發渠道：中國25家經銷商，以及韓國、日本、新加坡和美國等21個國家及地區的22家經銷商

2017年-2019年，2019年上半年以及2020年上半年，泡泡瑪特線上渠道收益分別爲1490萬元、1.029億元、5.392億元、1.635億元、3.343億元，佔總收益的比重分別爲9.4%、20.0%、32.0%、30.1%、40.9%。

2019年上半年，泡泡瑪特線上銷售收益佔比出現一定的下滑，2020年因爲疫情原因，線上比例一定是高的。從這個角度來看，泡泡瑪特的線下佈局，依然佔很大優勢。

泡泡瑪特計劃2021年和2022年分別在中國開設83間和100間零售店，開設800間及1000間機器人商店。海外市場，2021和2022年直接或通過海外經銷商合夥分別開設30間及70間零售店，300間及700間海外機器人商店。

葩趣app會變成什麼樣子？

葩趣app，算是泡泡瑪特旗下的獨立app，是王寧2017年收購來的，名義代價大約在20萬元。

葩趣定位是關注社交媒體及潮流玩具的粉絲社區，包含潮流玩具文化資訊、最新動態、電子商務和社交互動，目前覆蓋了大約650個潮玩品牌。

2019年下半年葩趣推出抽盒機，功能類似泡泡抽盒機，吸引了不少註冊會員。

不過，打開葩趣app，頁面的顏值很高，但互動性不強，如何提高活躍度和粘性，未來會變成什麼樣子，線上各個流量的轉換、線下流量如何到葩趣等，都挺值得期待的。

一個不錯的苗頭是，2017年和2018年葩趣不存在營收，但2020年上半年實現營收42.2萬元。

擁有360萬註冊會員

這幾年，泡泡瑪特的會員實現快速增長，2017年年底會員數才只有30萬，到2018年會員數是70萬，2019年年底220萬，2020年6月底註冊會員數達360萬。

根據弗若斯特沙利文的報告，2019年，泡泡瑪特註冊會員的整體重複購買率是58%，超過中國潮流玩具零售市場十大市場參與者的平均復購率50.4%。

泡泡瑪特的會員分四個等級，不同會員等級，有不同的權益，會員等級由泡泡值決定。泡泡值，是根據會員最近6個月的購買金額、購買頻率和其他活動計算的。

通過映紅大數據以及人工智慧技術，泡泡瑪特通過標記會員的身份、模擬其購買活動、分析他們的資料和預估他們的愛好，能夠爲會員量身打造信息推送和促銷活動。

運營93個IP

截至2020年6月30日，泡泡瑪特運營93個IP，包括：自有IP、獨家IP、非獨家IP。自有IP的所得收益，2017年-2019年分別是4100萬元、2.157億元、6.27億元，2020年上半年爲2.8億元，佔總收益的比重分別爲：89.4%、63.4%、45.3%、40.9%，逐年下降。

泡泡瑪特，正在成爲一個平臺型的公司。

泡泡瑪特打造的潮玩展會很賺錢

2017年-2019年、2019年上半年以及2020年上半年，北京國際潮玩展和上海國際潮玩展，分別獲得收益680萬元、2560萬元、4550萬元、2450萬元和120萬元，收益佔比分別爲4.3%、5.0%、2.7%、4.5%以及0.1%。

在國際潮流展會上，泡泡瑪特經常推出新版和限量版產品。對於參展的第三方潮流玩具品牌擁有人而言，泡泡瑪特可能會以固定價格預購彼等的產品、或根據銷售收入總額收取佣金，或收取固定展位費。

如果2020年沒有疫情，泡泡瑪特的線下國際潮玩展營收應該也是千萬級的。

擁有1688名全職職員

這是截至2020年6月底的數據，而在2017年-2019年公司員工分別是405人、730人、1252人。

1688名員工中，店鋪運營人員爲1071人，佔比63.4%，創意設計和工業開發人員是111人，佔比6.6%。

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