文/螳螂財經

作者/XL

1月1日，華爲遊戲中心一大早就突然下架全部騰訊遊戲產品，又於當天晚上重新上架。兩位大佬可謂是掐得毫無徵兆、結束得猝不及防。

2021年商戰第一槍，吵的是分成比例的問題：騰訊要求70%的分賬比，華爲覺得不行，要五成，就這麼簡單。

消費者熱議誰是誰非，說實話，大可不必。人家倆商家討論韭菜怎麼分，韭菜還要關心自己站哪邊？當然，作爲一顆有追求的韭菜，這不妨礙我們舊瓜新喫，解讀一下爭端的實質、結果與影響，以及目前普遍存在的兩個認知誤區。

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三七還是五五，20%看起來不算多，但想想王者榮耀的體量——日活過億、遊戲付費榜單長期霸榜，20%帶來的分成目測至少得是九位數，其間利潤足夠讓兩家巨頭動手。

那麼整個事件脈絡十分清晰。

騰訊頂着互聯網巨頭光環，一手有優秀作品、一手有自身渠道，不想太看手機廠商的臉色。而華爲過去兩年接連受到制裁，手機發布不暢，面對愈加艱難的生存環境，不肯把嘴邊的肉重新劃出來分走。

其實對我們消費者來說，出錢買你們服務，只要沒漲價，我站C端，與我何干啊？

如果非要去評價，華爲跟騰訊，拋開他們所有的身份與光環，對消費者來說唯一的區別就是：騰訊是內容生產者，而華爲是內容分發者。

而這場紛爭的實質，也就變成了“做內容、和做渠道的商家，哪個分錢多一點更合理”這麼個問題。

就好比寫書的就是內容生產者，而出版商就是內容分發者，是渠道。那麼我們作爲讀者，拿20塊買本書，是希望作者多拿錢還是出版商多拿錢？

放到今天的問題上，遊戲開發方——騰訊，就是寫書的作者；渠道商——華爲，就是那個出版商的角色。

我想大部分人都明白一個道理：圖書的核心價值在於內容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商卻能有很多個。

有人會說，騰訊賊喊捉賊，自己明明也扮演渠道方的角色。但單單在這次衝突裏面，騰訊的角色就只有一個。

國內遊戲行業，好遊戲不如好曝光量，是圈內公認的事實。這不僅是騰訊與華爲的問題，而是國內遊戲開發費方與渠道方普遍存在的關係。

兩者相爭的這20%的差價，衡量的其實是“渠道分發”的價值。這事件往遠了說，是遊戲開發商與手機應用商店渠道平臺博弈的縮影——日益強勢的遊戲公司正尋求更爲廣闊的盈利空間。

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那麼結果呢？

騰訊與華爲閃電和好併發布合作皮膚，但這次對壘，“螳螂財經”猜測，大概率是騰訊跪了。

這場爭端，起先是華爲先發制人直指騰訊，把倆B端之間的衝突，抖出來給C端看，弱弱表示敬佩騰訊“絕對的市場地位”，但“不贊同”騰訊的要求。聽出這裏面的弦外之音以及綿裏藏針了嗎？

接着把騰訊遊戲下架，然後騰訊自表正“積極”跟華爲協商，“爭取”儘快恢復，對用戶“深表歉意”。然後很快，遊戲就恢復上架了。

孰強孰弱，從兩邊的聲明措辭可見一斑。另外，執行下架上架操作的都是華爲，如果騰訊沒有讓步，華爲是可以選擇不採取後續措施的。就算被迫做事了，怎麼也得搞個官宣，出頭說幾句話，找回個場子來？

打個粗俗點的比方。山頭兩個當家的鬧了意見，大當家的果斷把二當家的武器給下了。然後倆人進小黑屋暗搓搓商量一通，出來的時候誰都沒表態，但二當家的刀已經重新別上了。任誰不會想，這是二當家的服軟妥協了？

有意思的是，華爲聲明裏面強調了騰訊絕對的市場地位。實話實說，如果沒有幾十年來各大渠道的“吸血”，所有大大小小的工作室都把資源投入到產品研發上面，想必騰訊遊戲還真沒那麼容易一家獨大。

這麼說來騰訊還該感謝華爲壓住了各個開發商，讓它們沒有足夠的錢來做出足以與企鵝抗衡的產品。

這不友方麼？沒什麼好打的，閃電和好挺正常。

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有網友暗歎騰訊不夠硬氣，本身掌握了微信和QQ兩個最強大的渠道，爲什麼還要讓華爲、小米去賺高達50%的渠道分賬比？

這是因爲國產安卓手機廠商掌握了系統底層，轄制APP廠商的手段，只有想不到，沒有做不到。

假設你從國產安卓手機的微信遊戲中心下載一款遊戲，那麼有很大概率會被手機系統截獲，並建議到應用商店下載。如果你點“同意”，就會跳轉到應用商店，充值流水的五成依舊給應用商店這個渠道。

甚至說，手機廠商可以從底層禁止運行微信/QQ安裝包，或者禁止對其進行更新。

爲在國內，不算壟斷也算巨頭。數據顯示，截止至2020第一季度，華爲在國內市場份額穩坐第一。都說背靠微信的應用寶是第一大分發商，但是華爲萬一從系統層面禁止第三方應用的安裝，就算是強如騰訊，也得稍微考慮一下。

這波操作，只能說企鵝能屈能伸。

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關於這場風波，很多喫瓜羣衆有兩個誤區。首先我們要明確，是華爲遊戲中心把騰訊的遊戲給下架了，而不是騰訊遊戲選擇不上架華爲。

對於雙方的分歧，華爲採取了“你不同意我就把你遊戲全下架要你好看”的策略。既然是商業條款，那雙方都有自由選擇的權利，談不攏也很正常。

但華爲先發制人的聲明直接把鍋拋給了騰訊，打起了煽情牌、佔據了弱勢地位，搞得好像是騰訊選擇了單方面改變協議、決定不再服務華爲用戶了一樣。

這也是我爲什麼會覺得華爲此番操作頗爲“綠茶”。

事實上，華爲完全可以選擇不下架慢慢談，以自己遊戲中心的用戶體驗爲第一優先。而不是以犧牲自己用戶的體驗爲代價，來作爲和騰訊商業談判的籌碼。

“螳螂財經”說下第二個誤區，很多不明真相的羣衆會說：騰訊要跟華爲談分賬比，應該先把自家應用寶的分賬比降低到30%以下再說。

殊不知，整個安卓手遊市場五五分成的慣例是由“硬核聯盟”確定的，除了小米，幾乎所有國產手機巨頭都是硬核聯盟成員。在國內做遊戲分發，繞開硬核聯盟是不可能的，它纔是價格引領者，應用寶等非手機廠商渠道只是跟隨者。

而且，應用寶僅能佔據國產安卓手遊分發市場的10-15%，而硬核聯盟加起來能佔據50%以上，就算應用寶主動降低分賬比，對大局的影響也是非常有限的。

華爲聲明中提到“我們敬佩騰訊遊戲在行業內取得的成就與絕對的市場地位”，在當下反壟斷的大背景下，似乎是在暗示騰訊的市場壟斷地位。然而細究起來，反而是華爲所處的硬核聯盟涉嫌壟斷的可能性更大。

據稱，硬核聯盟以硬件優勢帶動用戶優勢，旗下應用商店滲透率已達65.7%，是目前滲透率最高的應用商店渠道。

它們中的任何一家單獨拿出來，都沒有絕對壟斷力，但通過產業聯盟、一致行動，能把分成要到五五開；而更具壟斷力的蘋果，卻未必拿得到這個利潤。這爲當下的反壟斷，提供了一個不錯的思考角度。

遊戲行業在中國本身就是走在意識形態的邊緣生意。這場對戰華爲暫時贏了，但如果整個遊戲行業的博弈上升到高層注意+底層熱議的局面，對兩個巨頭來說，未嘗不是個短期雙輸的結局。

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其實作爲華爲的角色，真想讓騰訊“臣服”，最好的辦法不是打嘴仗，而是應用技術優勢以及近幾年積攢的國民好感度，把自己領域內iPhone等競品通通絕殺。

等華爲在國內手機市場佔據絕對地位的時候，人手一個華爲，所有遊戲廠商推廣都繞不開它。到時想讓騰訊什麼姿勢低頭，它都會照辦。

但繼續卡渠道高收成的算盤，怕是打錯了。

從大趨勢上來說，手機的渠道地位會不斷下降，就像運營商的地位下降一樣。內容好沒渠道，靠口碑一樣能傳播。但有渠道沒內容？那就徹底完了。

渠道爲王是比流量爲王更惡劣的存在。真正與渠道正面剛的，是米哈遊在《原神》上的操作：PC先行+全網超高的熱度讓米哈遊有足夠的底氣和各種高抽成渠道分道揚鑣。事實也證明了這一點，不上這些渠道，現象級依舊是現象級。

內容爲王的本質就是用戶爲王，這不論對於用戶還是行業,都是最好的時代。

國內應用市場混亂催生了兩件事：一、相對穩定的第三方應用平臺酷安。二、相對穩定的第三方遊戲平臺TapTap。兩家都以幾乎不收渠道費出名，前者尚在百萬DAU成長，後者已經率先跨過了千萬DAU大關。

受近日騰訊和華爲的糾紛刺激，TapTap一月四日股價大漲20.38%，創歷史新高,出乎意料地成爲這場紛爭的最大贏家。

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以往的妥協，如今的強硬，似乎預示着時代的變幻。人們或許從未想過，以通信技術爲核心業務的華爲，會與以互聯網服務爲核心的騰訊迎來一場爭端。

類似渠道與內容之爭的案例還有很多，根本原因就是作爲流量來源、自身話語權強勢的渠道方經常把手伸向上游，使原本的合作關係變成競爭關係。

2008年到2010年，百度和淘寶開戰。淘寶屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取淘寶網的用戶數據、商品、交易數據，而後，百度開始大規模清理淘寶客網站的動態API內容。

在快手直播業務早期，YY功不可沒。很多原本來快手引流的YY主播在快手一夜爆紅，於是快手從YY挖了大量主播，後者措手不及，雙方由合作變爲競爭。

互聯網行業是一個高度趨向集中的行業，大公司拼命往全能型企業發展，這種對於上下游業務的整合，讓大公司之間不斷髮生碰撞。

摩擦甚至戰爭，將成爲未來幾年巨頭之間的常態。

迴歸到這場爭端本身。任何一個成熟的市場，內容方的佔比都是逐漸提升的。現在遊戲產業地內容方有了更多選擇——去買量、去TapTap吸引核心用戶、去B站吸引年輕二次元用戶等。應用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已經看到盡頭。這就是莉莉絲、米哈遊、騰訊等遊戲廠商挑戰渠道分賬比的根本原因。

TapTap創始人黃一孟曾在朋友圈談及此次爭端，字裏行間充斥着他們作爲新興渠道的底氣：

“渠道都是紙老虎，照我說騰訊也不要找什麼華爲積極協商了，讓子彈飛一會兒，看個一個月，保準用戶量不會有影響，利潤反而還會更高。”

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