2020年是一個黑天鵝頻飛的年份，好幾個行業集體爆雷，很多公司沒有跨過這個坑，消失在茫茫人海中。大家可以感概的事情太多，活着是很多公司甚至是個人最普適的願望。

犀光科技是一個ToB的AI公司，主要爲企業客戶提供AI原創內容，個性化推薦引擎，和feed流變現。2020年犀光科技營收三級跳，實現了10倍多的增漲，不但實現盈虧平衡，還實現了規模性盈利。 那犀光是怎樣克服困難實現爆炸式增長的呢？ 年底分享並記錄。

一. 分析現狀，放棄幻想，準備戰鬥

a. 雖然我們仍處於投資熱門賽道，但融資環境已進入了"資本寒冬"。

b. 外部黑天鵝頻飛，不可控項太多。

c. 公司已成立三年，技術儲備充足，產品和商業模式清晰，且不燒錢，具備奮力一戰的能力。

二. 明確目標

實現盈虧平衡，賺錢！賺錢！賺錢！

三. 方法只有一條：扎硬寨，打死仗

a. 在目標明確下，明確尖刀產品，一定要見到血

把所有力量都調到客戶最痛的點上，就是通我們的feed流爲客戶增加營收，接入足夠簡單方便，只推H5方式，從接觸客戶到上線差不多一二個小時，合作就上，不合作就拉倒，還在糾結的客戶就換下一個，快速大規模找到目標客戶並且上線是我們的重點，不在意成功率。

b. 調整目標客戶行業

我們的重點目標行業從出行類調整爲資訊類和小遊戲類， 往有錢的行業進行傾斜。

c. 調整目標客戶打法

把中小客戶作爲我們的重心，全力標準saas版，大客戶先hold住，一切爲我們的目標--"賺錢"爲標準， 在些期間我們還主動放棄了幾個大客戶，主要是項目週期長或帳期慢。

d. 優化內部團隊

把基本情況向大家公開， 願意一起幹的人留下， 高期權獎歷，高提成，高激勵， 不願意留下的，或者搖擺不定的都請離開，人數最少的時候只有15個人，我向大家保證只要後面成功，絕對可以財富自由，也就是在這十幾條槍拼命下實現了觸底強烈反彈。