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01年轻合伙人拉来一笔3.3亿美元的交易

随着黑石的扩张，苏世民聘请了一位年轻的银行家，头脑聪明又雄心勃勃，刚加入公司不久，就为公司拉来一笔交易。

这是总部位于费城的埃德科姆公司，主营钢铁加工业务，现在公司要出售。这位年轻的合伙人曾在之前的证券公司做过几笔埃德科姆的交易，了解这家公司，埃德科姆的高管也认识他。

这笔交易看起来很有希望，埃德科姆的盈利水平非常高，客户群也不断增长，看上去扩张的可能性很大。公司要价3.3亿美元，根据黑石的分析，似乎是个不错的价格。苏世民准备据此出价。

但就在出价前，黑石另一个新加入的合伙人戴维却极力反对，认为该公司的利润全部来自钢材价格的上涨，纯属一次性利润，只是看上去盈利，但这家公司最终会破产。

“埃德科姆的交易是一场灾难”，戴维在苏世民的办公室力阻这笔交易，“我们绝对不能碰。”

苏世民便把支持埃德科姆交易的年轻合伙人也请到自己办公室，和反对这笔投资的戴维一起，两个人现场展开讨论，苏世民看着他们当面辩论，然后做出决定。

年轻合伙人给苏世民的感觉是更有理有据，他和埃德科姆合作多年，了解公司内部的情况，可以回答所有的问题；而戴维从外部人士的角度分析交易，论据虽然有力，但信息的水平和质量却处于下风。

另外，苏世民因为黑石曾成功收购了运输之星公司，自以为很了解钢材市场，所以决定继续推进。

黑石提出报价，从投资人总统人寿保险公司那里募集了资金，完成了交易。

02苏世民错了，投资人的钱赔掉了

不幸的是，黑石完成交易几个月之后，钢铁价格急转直下，埃德科姆的原材料价格已经跌破了采购价，而且还在持续走低。黑石预期的利润再也没有变为现实，募集的资金也无法偿还。

正如戴维预测的那样，埃德科姆土崩瓦解。

苏世民被基金投资公司的首席投资官叫到了他的办公室，劈头盖脸的训斥道：“你是能力有问题还是脑子不好使？得蠢到什么程度，才把钱浪费在这种毫无价值的东西上？我怎么能把钱交给你这种低能儿呢？”

那一刻，作为黑石的创始人和首席执行官，苏世民羞愧难当，任由投资人责骂，因为自己的错误决策，赔上了他们的投资，也让公司和自己蒙了羞。

在去停车场的路上，苏世民发誓，这样的事永远不要再发生。

从此，“不要赔钱”成了苏世民投资生涯的第一原则。

但要避免类似情况的再次发生，只靠努力工作、审慎分析是不够的。在埃德科姆事件发生后，苏世民决定对公司的决策机制进行审查。

03苏世民的反省

苏世民发现，自己陷入了许多组织常见的陷阱。

当员工希望公司接受自己的提案时，他们往往会向位高权重的领导汇报。如果提案被拒绝，他们就会垂头丧气的离开领导办公室；几周后，员工完善了提案再次汇报，又被拒绝，这一次离开领导办公室，他们的脚步更加沉重、心情也更加郁闷。第三次，他们咬紧牙关又忍受着挫折；终于，第四次的时候，老板过意不去了，提案的员工并不差，只是没那么好而已；如果第四次的提案相对还可以，老板最终会选择批准，为的是让大家都开心。

为了急于给年轻的新晋合伙人一个机会，苏世民被年轻合伙人一场精彩的推销征服了，让他完成埃德科姆交易，结果却让自己和公司都置于了风险之中。

苏世民后来才知道，这个年轻合伙人团队中的一位分析师早就反对过这笔交易，但这个年轻合伙人为了让自己完成交易，却阻止分析师将自己的怀疑意见告诉其他人。

苏世民认为，对任何组织而言，失败是最好的老师。

埃德科姆交易的失败表明，改变必须从自己开始，苏世民对自己在交易机会的评估和投资方式都下定决心，必须做出调整。

苏世民认为，金融圈到处都是充满魅力的人，他们的演示材料做的漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和语速快到让人跟不上，你必须叫停这样的表演。

04苏世民的决策5项改变

为了保护企业和组织，必须摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。

苏世民决定启动5项改变，打造黑石的决策体系，改善决策质量。

1、运用集体智慧

虽然苏世民大多数作出的都是正确决策，但埃德科姆的收购表明，谁都不可能永不犯错。

不能让某一个人总揽一切、独自批准交易，黑石决定让所有高级合伙人参与投资讨论，运用集体的智慧来评估投资的风险，提高交易审查的客观性。

2、任何提案必须书面形式提交

第二项改变是，黑石今后所有的提案都必须以书面备忘录的形式提交，而且必须完整详实，至少提前两天提供给参会人员，并规定除非有重大后续发展否则不允许对备忘录有任何添加和补充，以便大家进行细致理性的评估。

3、质询重点是投资机会的缺点：

第三项要求是，提案会议的讨论重点是潜在投资机会的缺点上，要求每个人都必须发言，每个人都要找到尚未解决的问题。这种苏世民还确立一个规则，对质询过程坚持“只点评、不批评”，确保了只对事不对人，即可评判他人的提案，也不会伤害同事们之间的感情。

发现提案问题，研究找到问题答案，然后改善提案，找到负面因素的管理方法或者发现新的风险，类似这样的质询讨论会可能会经历两轮、三轮

4、打破等级制度，同初级人员交流。

吸收埃德科姆事件的教训，最终决策者不只是与任何潜在投资的主要合伙人交流，如果有具体的问题，可以直接打电话给最初级的人，一个负责整理电子表格、对数据最熟悉的人。

打破等级制度，向公司的初级人员和分析师交流，听他们从自己的角度介绍交易项目，以获得不同的解读。

5、鼓励群策群力、增强集体责任感。

黑石持续鼓励和坚持，并不断增强每一个人的集体责任感。

投资委员会的每个合伙人都要参与评估提议投资的风险因素，出席会议的每一个人都将承担最终决策的责任。此后，黑石一以贯之，以可预测的方式做出每一个决策。

随着黑石不断引入新业务、进军新市场，这5项投资决策机制都被作为严格的标准流程，审查每一项投资。

这种标准统一的投资决策方式，也逐渐成为了黑石风格的支柱。

05苏世民的经验和教训

黑石集团创办至今，已成为全球最大的私募股权投资企业，资产规模超过5500亿美元，近4万亿元人民币，公司的人均利润是高盛的9倍，苏世民也被称为投资界的“九段高手”，还被称为“华尔街新王”。

但苏世民在黑石创建初期，也经历过募集资金的屡败屡战和埃德科姆投资交易的重大失利。

苏世民认为，每个人都希望看到成功的光环，但一旦失败来临，他们往往只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，让人们学到事业和人生中最重要的经验和教训。

苏世民在《苏世民：我的经验与教训》这本书里，撷取了自己在追逐成功的道路上获得的经验与教训，以及生命中的一些转折点，和对于如何取得成功的个人建议。

无论你是学生、企业家、经理、试图改善所在组织现状的团队成员，或者只是和从前的苏世民一样，想寻找方法、充分发挥自己潜力的“普通人”，《苏世民：我的经验与教训》中的经验教训都可以让你有所获益，能够提供给你一个破局重生，完成人生进化的机会。

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