聲明：風起堂原創文章，嚴禁抄襲搬運，侵權必究

01年輕合夥人拉來一筆3.3億美元的交易

隨着黑石的擴張，蘇世民聘請了一位年輕的銀行家，頭腦聰明又雄心勃勃，剛加入公司不久，就爲公司拉來一筆交易。

這是總部位於費城的埃德科姆公司，主營鋼鐵加工業務，現在公司要出售。這位年輕的合夥人曾在之前的證券公司做過幾筆埃德科姆的交易，瞭解這家公司，埃德科姆的高管也認識他。

這筆交易看起來很有希望，埃德科姆的盈利水平非常高，客戶羣也不斷增長，看上去擴張的可能性很大。公司要價3.3億美元，根據黑石的分析，似乎是個不錯的價格。蘇世民準備據此出價。

但就在出價前，黑石另一個新加入的合夥人戴維卻極力反對，認爲該公司的利潤全部來自鋼材價格的上漲，純屬一次性利潤，只是看上去盈利，但這家公司最終會破產。

“埃德科姆的交易是一場災難”，戴維在蘇世民的辦公室力阻這筆交易，“我們絕對不能碰。”

蘇世民便把支持埃德科姆交易的年輕合夥人也請到自己辦公室，和反對這筆投資的戴維一起，兩個人現場展開討論，蘇世民看着他們當面辯論，然後做出決定。

年輕合夥人給蘇世民的感覺是更有理有據，他和埃德科姆合作多年，瞭解公司內部的情況，可以回答所有的問題；而戴維從外部人士的角度分析交易，論據雖然有力，但信息的水平和質量卻處於下風。

另外，蘇世民因爲黑石曾成功收購了運輸之星公司，自以爲很瞭解鋼材市場，所以決定繼續推進。

黑石提出報價，從投資人總統人壽保險公司那裏募集了資金，完成了交易。

02蘇世民錯了，投資人的錢賠掉了

不幸的是，黑石完成交易幾個月之後，鋼鐵價格急轉直下，埃德科姆的原材料價格已經跌破了採購價，而且還在持續走低。黑石預期的利潤再也沒有變爲現實，募集的資金也無法償還。

正如戴維預測的那樣，埃德科姆土崩瓦解。

蘇世民被基金投資公司的首席投資官叫到了他的辦公室，劈頭蓋臉的訓斥道：“你是能力有問題還是腦子不好使？得蠢到什麼程度，才把錢浪費在這種毫無價值的東西上？我怎麼能把錢交給你這種低能兒呢？”

那一刻，作爲黑石的創始人和首席執行官，蘇世民羞愧難當，任由投資人責罵，因爲自己的錯誤決策，賠上了他們的投資，也讓公司和自己蒙了羞。

在去停車場的路上，蘇世民發誓，這樣的事永遠不要再發生。

從此，“不要賠錢”成了蘇世民投資生涯的第一原則。

但要避免類似情況的再次發生，只靠努力工作、審慎分析是不夠的。在埃德科姆事件發生後，蘇世民決定對公司的決策機制進行審查。

03蘇世民的反省

蘇世民發現，自己陷入了許多組織常見的陷阱。

當員工希望公司接受自己的提案時，他們往往會向位高權重的領導彙報。如果提案被拒絕，他們就會垂頭喪氣的離開領導辦公室；幾周後，員工完善了提案再次彙報，又被拒絕，這一次離開領導辦公室，他們的腳步更加沉重、心情也更加鬱悶。第三次，他們咬緊牙關又忍受着挫折；終於，第四次的時候，老闆過意不去了，提案的員工並不差，只是沒那麼好而已；如果第四次的提案相對還可以，老闆最終會選擇批准，爲的是讓大家都開心。

爲了急於給年輕的新晉合夥人一個機會，蘇世民被年輕合夥人一場精彩的推銷征服了，讓他完成埃德科姆交易，結果卻讓自己和公司都置於了風險之中。

蘇世民後來才知道，這個年輕合夥人團隊中的一位分析師早就反對過這筆交易，但這個年輕合夥人爲了讓自己完成交易，卻阻止分析師將自己的懷疑意見告訴其他人。

蘇世民認爲，對任何組織而言，失敗是最好的老師。

埃德科姆交易的失敗表明，改變必須從自己開始，蘇世民對自己在交易機會的評估和投資方式都下定決心，必須做出調整。

蘇世民認爲，金融圈到處都是充滿魅力的人，他們的演示材料做的漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和語速快到讓人跟不上，你必須叫停這樣的表演。

04蘇世民的決策5項改變

爲了保護企業和組織，必須摒棄“單人決策”的做法，審查並收緊企業流程，制定規則來剔除投資流程中的個人化因素。

蘇世民決定啓動5項改變，打造黑石的決策體系，改善決策質量。

1、運用集體智慧

雖然蘇世民大多數作出的都是正確決策，但埃德科姆的收購表明，誰都不可能永不犯錯。

不能讓某一個人總攬一切、獨自批准交易，黑石決定讓所有高級合夥人參與投資討論，運用集體的智慧來評估投資的風險，提高交易審查的客觀性。

2、任何提案必須書面形式提交

第二項改變是，黑石今後所有的提案都必須以書面備忘錄的形式提交，而且必須完整詳實，至少提前兩天提供給參會人員，並規定除非有重大後續發展否則不允許對備忘錄有任何添加和補充，以便大家進行細緻理性的評估。

3、質詢重點是投資機會的缺點：

第三項要求是，提案會議的討論重點是潛在投資機會的缺點上，要求每個人都必須發言，每個人都要找到尚未解決的問題。這種蘇世民還確立一個規則，對質詢過程堅持“只點評、不批評”，確保了只對事不對人，即可評判他人的提案，也不會傷害同事們之間的感情。

發現提案問題，研究找到問題答案，然後改善提案，找到負面因素的管理方法或者發現新的風險，類似這樣的質詢討論會可能會經歷兩輪、三輪

4、打破等級制度，同初級人員交流。

吸收埃德科姆事件的教訓，最終決策者不只是與任何潛在投資的主要合夥人交流，如果有具體的問題，可以直接打電話給最初級的人，一個負責整理電子表格、對數據最熟悉的人。

打破等級制度，向公司的初級人員和分析師交流，聽他們從自己的角度介紹交易項目，以獲得不同的解讀。

5、鼓勵羣策羣力、增強集體責任感。

黑石持續鼓勵和堅持，並不斷增強每一個人的集體責任感。

投資委員會的每個合夥人都要參與評估提議投資的風險因素，出席會議的每一個人都將承擔最終決策的責任。此後，黑石一以貫之，以可預測的方式做出每一個決策。

隨着黑石不斷引入新業務、進軍新市場，這5項投資決策機制都被作爲嚴格的標準流程，審查每一項投資。

這種標準統一的投資決策方式，也逐漸成爲了黑石風格的支柱。

05蘇世民的經驗和教訓

黑石集團創辦至今，已成爲全球最大的私募股權投資企業，資產規模超過5500億美元，近4萬億元人民幣，公司的人均利潤是高盛的9倍，蘇世民也被稱爲投資界的“九段高手”，還被稱爲“華爾街新王”。

但蘇世民在黑石創建初期，也經歷過募集資金的屢敗屢戰和埃德科姆投資交易的重大失利。

蘇世民認爲，每個人都希望看到成功的光環，但一旦失敗來臨，他們往往只會看到失敗的黯淡，卻很少有人關注到那些可能徹底改變人生軌跡的轉折點。可正是在這些轉折點上，讓人們學到事業和人生中最重要的經驗和教訓。

蘇世民在《蘇世民：我的經驗與教訓》這本書裏，擷取了自己在追逐成功的道路上獲得的經驗與教訓，以及生命中的一些轉折點，和對於如何取得成功的個人建議。

無論你是學生、企業家、經理、試圖改善所在組織現狀的團隊成員，或者只是和從前的蘇世民一樣，想尋找方法、充分發揮自己潛力的“普通人”，《蘇世民：我的經驗與教訓》中的經驗教訓都可以讓你有所獲益，能夠提供給你一個破局重生，完成人生進化的機會。

感興趣的點擊上方卡片即可獲取。蘇世民也希望這本書能夠給那些，希望提升個人影響力、實現自我價值，或是志在建立具有獨特文化的卓越組織機構的人們以啓迪。