倒閉公司中棋牌遊戲廠商佔比20%

華爾街郵報前段時間向讀者徵求想法，以一個詞或一句話形容2020年。密歇根一位小學生的答案成爲了公認的冠軍。他寫的是：“就像過馬路之前你左右環顧後，卻被潛水艇撞翻了。”對於2020年的遊戲行業來說，這句話也同樣適用。在嚴峻的防疫形勢下，全球範圍的遊戲公司和活動均受到了不小的衝擊：E3展取消實體展，轉爲線上；次世代主機生不逢時，受疫情影響運輸極爲困難，銷量不及預期......再把目光轉向國內，影響同樣嚴重。最直觀的表現便是，國內遊戲公司註冊數量時隔7年首次出現下跌情況。

根據相關數據統計，10年以來中國年度註冊遊戲企業數量共出現過兩次下跌，跌幅分別爲2011-2012的1.84%和2019-2020的19.61%。也就是說，本次跌幅達到了上次的十倍有餘。但好消息是，同樣可以看到2020年遊戲行業的註銷/吊銷企業數量相較2019年有一定程度的減少。機遇與挑戰向來如影隨形，我們相信存活下來的公司也將擁有更爲強盛的生命力。本文將聚焦2020年國內遊戲公司生存狀況，以前車之鑑作後車之師，希望產出可供參考的信息。

逆風飛翔，向陽生長

2020年國內遊戲公司的生長態勢可根據上下半年劃分爲兩個階段。

上半年爲第一階段，此時遊戲行業降溫嚴重，新鮮血液供給也略顯疲態。據相關數據顯示，上半年新註冊公司數量約爲23730家，註銷數量約爲9505家，增減比約爲2.5：1。在2020年6月，遊戲公司倒閉數量達到了頂峯，單月即有3405家公司永遠離開了這個行業。需要明確的是，雖然上半年增減比頗高，總體營收卻出現了逆勢增長。根據《2020年1至6月中國遊戲產業報告》顯示，2020年1-6月遊戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長約22.34%。在這當中，中國自主研發遊戲在國內市場實際銷售收入1201.4億元，佔比總額86.13%，同比拉昇超30%結論顯而易見：通過加磅自研能力，遊戲公司營利能力同比提升顯著。下半年，即第二階段，29044家公司踏上征程，8814家公司離開賽場，增減比爲3.3：1。相較第一階段，此時行業已獲得喘息時間，明顯回暖。年終統計數據顯示，國內遊戲市場全年實際營銷總額達2786.87億元，同比增長20.71%。可以看出，2020年雖然形勢艱難，但國內遊戲行業總體仍舊向好向上，這也是所有遊戲公司一同努力的結果。如果從地域上進行劃分，表現最爲出色的還屬廣東、江蘇、浙江三省。其中，擁有全國33.09%遊戲公司的廣東，2020年遊戲營收規模約2132.1億元，相當於總額的七成還多。

需要指出的是，騰訊、網易、三七互娛等國內知名廠商均生長於廣東省。競核認爲，從整體市場角度來看，國內遊戲公司在度過最一開始的探索期後，藉助於“釘釘”等辦公軟件的輔助協作，員工的工作能力與效率反而有所上升，基本解決疫情環境下的辦公困難。同時，遊戲公司受“宅經濟”的正面影響越發顯著。長期居家生活，讓用戶對精神娛樂的需求達到了前所未有的高度，遊戲更是當中首選。陡增的收益不僅造福了現有公司，也讓更多有創業意向的人看到了方向。當然，相較2019年這個“版號寒冬”剛剛度過的特殊時期，2020年的創業難度高出不少，因此造成新註冊公司數量有所下降的情況。除此之外，雖然2020年遊戲公司註銷&吊銷總量少於2019年，但仍然有接近2萬家公司慘淡離場。如果將目光聚焦到它們身上，或許能夠得到不少值得咀嚼的經驗。

缺錢是共因，棋牌爲雙刃

國內遊戲圈一直流傳着個很出名的段子：中國只有三家遊戲公司，騰訊、網易，和其他。比起準一線的頭部廠商，這個“其他”往往指中小遊戲企業。從宏觀數據來看，2020年倒閉的遊戲公司數量與2019年幾近相同，大多爲“其他”。聚焦到當中部分遊戲廠商，競核發現，遊戲研發商佔比近7成，主打棋牌遊戲的廠商佔比20%。首先看上半年，IT桔子數據顯示，截至2020年7月底，共有54家遊戲公司倒閉，其中包括39家遊戲研發商。在這39家研發商中，估值過億的公司不在多數。成立於2016年11月1日的遊幫科技，是一家專注於手遊開發業務的遊戲公司，旗下已開發的遊戲產品包括冒險類遊戲《創造與魔法》等。IT桔子顯示，此前該公司估值爲5億元。

值得提出的是，《創造與魔法》發行商爲英雄互娛，該作於2018年推出，目前TapTap評分5.8、安裝量級達280萬+。不過從iOS暢銷榜數據來看，該作2020年一直處在Top200—300名範圍內。IT桔子將遊幫科技公司死亡原因歸爲：燒錢、行業競爭。而因類似原因倒閉的還包括智精無線（2013.5.1-2020.1.2）和我的世界精靈（ 2014.12.1-2020.1.16），兩家公司倒閉前的估值也達到了1億元。前者是一家新興的手機遊戲開發、運營公司，核心團隊的成員均爲行業內的主力人員，有着豐富的大型客戶端遊戲、網頁遊戲及手機遊戲的開發、運營經驗；後者隸屬於廣州紫劍網絡科技有限公司，《我的世界精靈》是一款網頁遊戲，涉及模擬、策略、虛擬現實等衆多領域。另一方面，也有像悅巖居（2014.7.1-2020.1.15）這類有着豐富研發經驗的公司。該公司核心成員平均遊戲從業經驗超過10年，曾參與開發過參與開發過《劍俠情緣》《月影傳說》《新劍俠》《劍俠情緣網絡版》《大唐豪俠》等多款成功的商業產品。與前三者不同的是，IT桔子顯示悅巖居的死亡原因除了行業競爭外，還包括融資能力不足。回到整體數據層面，IT桔子統計的54家公司其死亡原因大體都可歸結爲資金問題和行業競爭。其中有20家公司死於融資能力不足，7家公司死於現金流斷裂，23家遊戲公司死於燒錢和行業競爭。再看另一組數據。據本紀統計天眼查數據部分結果顯示，2020年8月—12月倒閉的198家遊戲公司中，約有42家主打棋牌遊戲的廠商，佔比高達20%。

談及棋牌遊戲，早些年間棋牌遊戲所帶來的的高額利潤，令很多廠商嫉妒不已，毛利潤堪比茅臺。例如中至科技2018年毛利率高達91.7%，超過了A股股王貴州茅臺的91.4%。此外，2019年，禪遊科技、家鄉互動更是憑藉棋牌遊戲業務在香港成功上市，一時間風光無兩。2019年底—2020年Q1，受疫情影響線上棋牌麻將取代了傳統的線下娛樂，這些廠商業績更是亮眼到“讓人嫉妒”。2020年春節前，姚記科技《小美鬥地主》連續10天登頂免費榜榜首，日活超過200萬。得益於此，公司Q1淨利潤6.63億元，同比增長1080.36%。可不得不提是，棋牌遊戲與賭博之間的界限，薄如片紙，一捅就破。早在2018年，遊戲主管部門就開始加強對棋牌類遊戲的監管，下架了不少棋牌類遊戲。近兩年，國家新聞出版社下發的遊戲版號中，棋牌類產品屈指可數。再看2020年，“戒賭”新聞也是頻出，例如“深圳科興科技園棋牌公司被抓22人”、“安逸麻將被一鍋端”、“聚合支付被打掉”等。值得提出的是，近期蘋果依照中國遊戲相關法律大批量下架無版號、換皮遊戲，這對於本來就趨嚴的棋牌遊戲市場來說，又是一記“重拳”。從統計的數據中我們也可以看出，42家棋牌類遊戲公司的成立時間基本處在2010-2018年範疇內。競核認爲，這部分公司的死亡原因應該包括監管、版號政策等因素。

重視現金流，挖掘好創意

鐵打的營盤流水的兵。雖說2020年倒下的遊戲公司近兩萬，但同時也有5萬多家新公司注入。遊戲市場也不會因爲部分公司倒閉而停止向前，只有多吸取他人失敗教訓，學習他人成功經驗，才能更好地立足於這個紛亂的市場當中。在知乎上，一位名爲費洪暉(Will)的遊戲行業從業者就曾深刻分享了他的失敗創業經歷。來自CCP的美術，騰訊策劃和服務端，同樣出身於CCP的費洪暉作爲客戶端和引擎加入，這便是這個創業團隊初期的豪華配置。三個月後，團隊獲取第一筆投資款，正式成立黑帆遊戲公司。後來又花了大半年時間公司規模擴到了30人左右，也算踏上正軌。可好景不長，由於種種的原因，公司在經歷遊戲二測後，由於資金鍊的斷鏈遣散了人員，成立不到一年的黑帆遊戲正式關門。回顧那段失敗的創業經歷，費洪暉得六點教訓：最好的不一定是最適合的；明確重點，適當放權；現金流的重要性；看清局勢，抓住時機；保持信息的互通；合夥人性格能力互補。其中他提到，公司之所以倒閉的根本原因在於“現金流斷裂”。“當我們的研發進行到一半多，公司賬戶現金大概只剩下1/3左右，可那時的我們完全沒有危機感。殊不知到項目中後期再開始融資已經來不及了，資金鍊隨時可能中斷。”費洪暉在知乎上寫到。可以看到，中小型遊戲公司對現金流的控制還比較缺乏經驗。不過也有一些中小公司，從一開始就明確了自己的定位。前不久，競核與某研發公司成員討論中小遊戲公司如何運轉。他認爲，2020年疫情對有穩定項目的公司或團隊是有助增加收益的。而沒有穩定項目或收入源時，仍然需要過硬的demo和創意去拉投資。回顧整個2020年，除了騰訊、網易等頭部廠商外，也有不少中小遊戲公司展現出自身潛力。例如專攻獨立遊戲的椰島遊戲，其推出的《江南百景圖》一度霸榜免費榜，甚至大有“破圈”之勢。一言蔽之，狹路相逢勇者勝。只要對行業抱有敬畏之心，哪怕困難再多，外部壓力再大，在“內容爲王”的時代，中小遊戲廠商亦有與巨頭Battle的能力。