無意中看到融創孫宏斌的一段話，很有感觸：

有的人說我們，不論什麼態度，不論什麼方式，不論對錯，我們都能接受，甚或感動，因爲他真想讓我們好，比如我們的父母。有的人說我們，不論什麼態度，不論什麼方式，不論對錯，我們斱很牴觸，因爲我們懷疑他的動機。

別人懷疑你的動機，做什麼都白做，做什麼都不對。永遠不要讓人懷疑你說話做事的動機。

真的是這樣，家人不管怎麼說我們，我們都不能說有怨恨之心，因爲我們的良知告訴我們，他們都是爲了我們好。

而有些人不行，哪怕他舌燦蓮花，說得天花亂墜，我們連一個標點符號都不信，因爲我們不相信他。

所以呢，人生在世，我們難免要面對很多的人際關係，要知道人和人的關係是人生三大關係之一，非常關鍵。

人，畢竟是社會關係的總和。

比如在職場上，我們會跟一些人成爲朋友，會跟一些人不對付，對於前者我們是信任的，對於後者我們是懷疑的。

所謂職場江湖，勾心鬥角在所難免，但你千萬不能讓上級懷疑你的動機。

不然的話，你做什麼都白做，做什麼都不對。

在感情世界也是一樣，我們看影視劇裏常說一句臺詞，“我看透你了”，這就是對對方的動機有了很強的不信任感。

本來關係很好的兩個人，突然變得形同陌路，很可能就是有一方或彼此洞悉了對方了動機。

最近幾年看過也經歷過這樣的情況，在失去信任之後，一切的所作所爲都是白費力氣。

“永遠不要低估任何人的智商，永遠不要高估任何人的心態！”

騙一個人最多騙一時，何況現在誰比誰傻啊。一個不低估別人智商的人，也不會去高估別人的心態。

所以，做人做企業都必須樹立自己的誠信和信譽，人無信不立，如果別人都認爲你的發心、動機有問題，那你的處境就不會太好。

我們看網上有些名人大咖的“人設”崩塌，本質上就是誠信引發的質疑。人們最討厭的就是說一套做一套的人，哪怕自己是這樣，但人們還是喜歡跟郭靖那樣的老實人打交道。

而誠信的樹立，首先是來自坦誠，誠於中者，形於外，你誠誠懇懇，表裏如一，大家就會信你。

其次是經受得了考驗，在日常交往當中，在很多事情當中，你的言行、所作所爲，都會成爲你的試金石。

誠信是慢慢積累起來的，這個過程很不容易，但損害卻很容易，只要有一次說謊和不遵守原則，就前功盡棄了。

最後，“動機”這個東西是我們的起心動念，也是我們的價值觀。“商人重利輕別離”，就是說在商人心裏眼裏，賺錢是最重要的。

這就是價值觀，我們在交朋友和做生意的時候，要學會看人的本質。而價值觀就是人的本質的層面。

我們常說志同道合，只有志同道合的人才可以同舟共濟，這個“志”就是價值觀上的一致性。

要是你們合夥做生意，有人“商人重利”，有人“義氣爲重”，這樣就麻煩了，在面對一些重要抉擇和考驗的時候，內部就會有很大的矛盾。商人若是唯利是圖，就是沒有做成一項事業的耐心和“底料”的。

背信棄義的人或許走得快，但恪守不渝的人走得遠。