大家一定在網上聽到過下面這樣的現象：

世界上80%的資源被20%的人消耗了；美國20%的人壟斷了全國80%的財富；一個企業20%的資源投入產生了80%的效益......

其實這些現象的背後都存在着一個定理——二八法則（20/80定理）。所謂的二八法則就是說，在任何羣體當中，較少的重要因子帶來了絕大多數的影響，較多的不重要因子帶來了很小的影響。

而帕累託模型即是以二八法則爲基礎原理構建出的商品分析模型，這個模型最大的好處是可以對商品或者產品進行分類，按照投入產出比的優先次序原則，將自己的資源儘量投入到頭部產品當中，以期產生最大的效益！

什麼帕累託模型？

帕累託模型又叫做，ABC 分類法全稱應爲 ABC 分類庫存控制法，又稱帕累託分析法或巴雷託分析法、柏拉圖分析、主次因分析法 、ABC分析法、ABC 管理法，平常也稱之爲「80 對 20」規則。

其核心思想就是少數項目貢獻了大部分價值。以款式和銷售量爲例：A 款式數量佔總體 10% ，卻貢獻了 80% 的銷售額。

如何製作帕累託模型？

下面我利用商品數據，在FineBI中製作了一份帕累託分析報告，在報告裏可以查看各品牌商品銷售額及對應的銷售額累計佔比。

根據 ABC 分析法，將品牌商品按銷售量降序排列，依次分成銷售額佔比爲 80% ，10%，10% 對應 A 類， B 類， C 類三類品牌，用不同顏色的柱形圖展示出來，如下圖所示：

（模板可以在文末獲取！）

1、實現思路

這裏我仍以數據分析工具FineBI爲例，介紹一下製作帕累託模型的思路：

實現 ABC 佔比劃分的關鍵是求出「累計佔比」指標，再根據累計佔比指標進行劃分。本文介紹了兩種方法求累計佔比。

2、創建自助數據集

打開FineBI，然後在“數據準備”下選擇“零售行業”添加“自助數據集”，如下圖所示：

從“零售行業”業務包中選擇“品牌描述”和“銷售額”等字段，創建自助數據集“帕累託數據”，如下圖所示：

3、創建可視化組件

直接點擊右上角“創建組件”，點擊確定，如下圖所示：

4、添加累計佔比指標

點擊「+」添加計算指標，命名爲「累計佔比」，輸入公式 ACC_SUM(SUM_AGG(銷售額)/TOTAL(SUM_AGG(銷售額),0,''sum''))，點擊「確定」，公式說明如下表所示：

除此以外，先算累計銷售額再求佔比也能實現效果，公式如下：

將待分析區域字段拖入對應橫縱軸，選擇“自定義圖表”，並設置“銷售額”爲柱形圖，“累計佔比”爲折線圖，如下圖所示：

5、設置值軸

對“累計銷售額佔比”字段設置值軸，如下圖所示：

共用軸旋轉“右值軸”，勾選“軸刻度自定義”，設置“最大值”、“最小值”，如下圖所示：

6、排序

將“品牌描述”根據“銷售額”進行“降序”排列，如下圖所示：

7、添加「 ABC 劃分」指標

添加計算指標，命名爲“ ABC 分類”，輸入公式 IF(累計佔比<0.8,1,IF(累計佔比>0.9,3,2)) ，其中 1 代表 A 類商品，2 代表 B 類商品，3 代表 C 類商品，如下圖所示：

如果是進行二八分析，步驟與 ABC 分析大致相同，僅需在此處修改公式，並按不同顏色進行分類，就能得出分析結果。公式可修改爲 IF(累計佔比<0.8,1,2)，分析貢獻了 80% 的「銷售額」的少數品牌，並劃分爲 A 類，對應公式返回值 1，其餘代表 B 類對應值爲 2 。

按顏色劃分不同種類的「品牌描述」，將「 ABC 劃分」字段拖入「圖形屬性>銷售額」下的「顏色框」，漸變區間選擇「自定義」。

根據劃分的種類選擇顏色區間個數，由於劃分了三類商品，因此區間個數選擇「3」並設置對應的顏色，如下圖所示：

8、設置警戒線

對帕累託圖設置警戒線如下圖所示：

同時可以設置動態帕累託圖，增加過濾組件和其他需要的組件類型。

9、結論分析

創建儀表板得出以下結論：

以上演示工具和報告模板，看評論區獲得！